顧客最喜歡什么樣的詳情頁(yè)?——解密詳情 讓轉(zhuǎn)化率翻番~~

淘寶店有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn):內(nèi)功和外功。

內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，外功主要是指推廣和引流。

雖然現(xiàn)在很多人都在爭(zhēng)取，但是內(nèi)功和外功哪個(gè)更重要？

我覺(jué)得兩者之間的重要性是對(duì)等的，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒(méi)有內(nèi)功盲目推廣造成的流量只能增加跳轉(zhuǎn)率。

影響內(nèi)功的因素有很多，店鋪裝修，寶貝頁(yè)面細(xì)節(jié)，標(biāo)題，圖片，視覺(jué)服務(wù)等等。

總有很多中小賣家喊著我的寶貝質(zhì)量好，絕對(duì)正品，細(xì)節(jié)比他們皇冠店售后的好...如何在寶貝詳情頁(yè)突出顯示？

同行會(huì)有相同或相似的產(chǎn)品。

消費(fèi)者如何選擇你而不是其他人？

想提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)用戶粘性，讓消費(fèi)者下定決心在你的店里購(gòu)買(mǎi)，收藏，下次再來(lái)？

這一系列的觸動(dòng)需要你的寶貝詳情頁(yè)來(lái)傳達(dá)和渲染，也是吸引和把握消費(fèi)者到達(dá)購(gòu)買(mǎi)區(qū)域的實(shí)施點(diǎn)。

所以，今天跟大家分享一下如何優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。

一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分為五類，然后分析消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律。

在這樣的邏輯下，我們可以說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。

詳情頁(yè)的表達(dá)要遵循以下五個(gè)感官:就服裝而言，買(mǎi)家在詳情頁(yè)關(guān)心什么？

與其展示銷量，得到一些好評(píng)的截圖，不如給出更多好評(píng)。

消費(fèi)者會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí)，所以消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在買(mǎi)家的使用評(píng)價(jià)中提高對(duì)這款產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)可。

近距離展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)。

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，需要展示面料、里料、顏色、扣/拉鏈、走線、特色裝飾等細(xì)節(jié)，尤其是領(lǐng)子、袖子、腰部、下擺。

如果有色差，可以用簡(jiǎn)潔的文字描述展示產(chǎn)品的全貌:產(chǎn)品正面。

視覺(jué)圖標(biāo)用于描述產(chǎn)品相關(guān)信息，如厚度、透氣性、修養(yǎng)、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等。

，幫助用戶自己選擇合適的尺寸。

本產(chǎn)品特有的尺寸描述(非全店通用)，型號(hào)信息突出車身參數(shù)。

建議有試穿體驗(yàn)(各種身材)，展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

模特符合品牌定位，一張清晰的大圖(全身)，正面、背面、側(cè)面展示上身效果(每張圖片增加不同的信息內(nèi)容展示服裝)。

如果有多種顏色，則以主色為主，其他顏色輔以少量顯示。

版面寬度相同(拼貼即可)。

減少無(wú)意義的空白是買(mǎi)家希望在詳情頁(yè)看到的。

寶貝詳情頁(yè)的編輯應(yīng)該如何布局？

大致可以分為以下幾個(gè)模塊:1。

店鋪活動(dòng)介紹；2.產(chǎn)品特性的展示；3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍；4.活動(dòng)細(xì)節(jié)介紹或好評(píng)；5.溫馨提示。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)重點(diǎn)就是收藏店鋪。

一旦款式符合買(mǎi)家的喜好，購(gòu)買(mǎi)的商品令人滿意，他們很可能會(huì)再次來(lái)到這家店，關(guān)注新品或其他商品。

這時(shí)候就需要密切關(guān)注賣家的心理，提供最快的收款按鈕。

還可以告知促銷活動(dòng)，讓他們提前收藏，觸動(dòng)買(mǎi)家的收藏欲望。

1.這是一種明星時(shí)尚嗎？

2.是月銷1000件的網(wǎng)絡(luò)爆款嗎？

3.注重品牌效應(yīng)。

實(shí)拍很重要。

在看不見(jiàn)摸不著的平面圖片中，要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品特征、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)飾等細(xì)節(jié)。

好的細(xì)節(jié)可以讓消費(fèi)者直觀的感受到你的產(chǎn)品，就像線下購(gòu)買(mǎi)一樣，立刻下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

一次成功的活動(dòng)不僅能帶來(lái)收益，還能密切關(guān)注活動(dòng)結(jié)束后的余溫。

突出店鋪?zhàn)鲞^(guò)的活動(dòng)，展示銷量，或者賣了什么型號(hào)，做相關(guān)截圖。

消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在對(duì)其使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)這種商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

如果商品存在物流問(wèn)題，如易碎品或可能液體泄漏，需要提前用圖片或文字提醒消費(fèi)者，以免收到商品后給店鋪帶來(lái)不好的dsr評(píng)分。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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