天貓單品從上架到爆款轉化率要提升多少?

每一家天貓店的銷量都離不開店內(nèi)爆款產(chǎn)品的功勞。

如果店里有一兩款爆款產(chǎn)品，也能給店里其他產(chǎn)品帶來不少流量，促進轉化。

商品從上架到爆款的過程中，淘寶的轉化率提升多少？

接下來，我們來看看計算方法。

第一步，我們需要搜索我們的核心詞，按照銷量排序，比如搜索毛衣男，然后我們會按照銷量找到我們價格區(qū)間的寶貝，比如我的毛衣在100到150之間，我們在這個價格區(qū)間銷量最高。

復制這個商品的標題，在商品店鋪列表中搜索。

搜索結果會告訴我們兩個數(shù)據(jù):每天的付費件數(shù)和流量來源。

第二步，當我們知道了他的付費號和流量來源的數(shù)據(jù)，就可以計算出它的轉化率。

轉化率=付費件數(shù)除以流量來源之和。

比如移動端+PC端大概5370流量，一天賣155張票，就是15553722%。

當然，如果你發(fā)現(xiàn)它的流量來源都是淘寶客或者活動，那么它們對我們的參考價值就沒那么大了。

如何制造爆款？

1.超級重要的寶貝主圖無線端的主圖可以放五張。

這五個里面應該放什么？

很多賣家又會去無腦堆碼，或者只是放模型在那里，或者只是挑幾個好看的。

在PC端，主圖對轉換影響不大。

也許你點一下就可以了，不會有太大影響。

但是無線端就不行了，對無線端的要求會更高。

你要把真正影響消費者購買的決定性因素和真正促進轉化的因素放在主圖中。

這些你都要注意，不管是通過拍攝還是文案。

2.詳情頁設計細節(jié)一定要參考詳情頁，也一定要說明:我們非常非常不建議在PC端直接轉換詳情頁，如果要爭奪無線端的話。

因為屏幕尺寸的限制，消費者操作習慣的不同等等，它們之間會有很多差異。

3.文案的位置。

你可以想想自己的持機習慣。

因為大部分人習慣用右手，所以在拿機器的習慣上，用右手的機器比較多。

即使他們雙手拿著機器，也會有更多的機會用右手操作。

那么這就帶來了一個問題。

一般用拇指操作。

你可以試試。

當你的拇指在屏幕上滑動和點擊時，你的拇指將覆蓋文本。

對我們有什么啟發(fā)？

如果你在細節(jié)頁有重要的副本，試著把它放在圖片的左邊而不是右邊。

4.商店導航的設置。

在設計店鋪導航的時候，要注意我們親愛的大神的操作便利性。

按鈕太多，太大或者太小都會出問題。

太多了會讓消費者覺得:不知道點哪里，就別點了！離開！一般來說，導航類別的數(shù)量不要超過6個，這樣會讓消費者覺得沒有選擇的余地。

5.簡單明了的設計原理在無線端，空間太有限。

你必須在有限的內(nèi)容中，抓住消費者的心，促進轉化。

所以詳情頁不要復雜，簡單明了，只突出一個賣點。

很多人在設計詳情頁的時候，都舍不得放棄各種賣點。

在無線端，可能會好一點，因為可以看的東西很多，但是在無線端，大部分都是負擔。

6.評價一下，問問大家。

評估和問題將顯示在無線端詳細信息頁面上。

這相當于別人的參考意見，影響消費者轉化的重要性可想而知。

怎么才能做出好的評價？

沒有明確的標準，無非就是評價人的口碑，有沒有圖，有用的數(shù)量等等。

通過上面的方法，你可以計算出天貓商品從上架到爆款的轉化率，這樣你就可以給自己制定一個明確的目標，打造爆款。

同時，邊肖還介紹了制造爆炸的方法。

寶貝的主圖一定要做好，這是吸引消費者進店的關鍵。

其次，評價和詢也需要重點管理。

淘寶的熱門物品(爆款)計劃呢？

如何選擇金錢？

2018天貓單品爆款運營計劃淘寶天貓店如何打造爆款？

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