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淘寶小白新手做店

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：65

很多新手賣(mài)家都是剛?cè)腴T(mén)，分不清標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的區(qū)別，也不知道什么產(chǎn)品賣(mài)的好。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，功能大于款式的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，款式大于功能的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

下面我給大家分析一下:1。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不適合新手的原因。

首先大家要知道什么樣的產(chǎn)品才是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

通俗地說(shuō)，你能說(shuō)出產(chǎn)品名稱是什么，基本就是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

比如3C、數(shù)碼、電器、數(shù)碼周邊產(chǎn)品基本都是標(biāo)準(zhǔn)品，還有干果、水果、米粉、糧油等。

，也可以歸類為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

產(chǎn)品更注重功能，市面上的產(chǎn)品都差不多。

只有排名靠前的產(chǎn)品才有流量。

比如電磁爐，同樣功能的電磁爐，如果品牌影響力一致，誰(shuí)排名高誰(shuí)成交概率大。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞少，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是猛促銷，猛開(kāi)車(chē)，往前沖。

正是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，需要更多的資金，所以沒(méi)有實(shí)力的小賣(mài)家盡量不要碰這個(gè)產(chǎn)品。

2.非標(biāo)產(chǎn)品不適合新手的原因與標(biāo)品相反。

那些給產(chǎn)品起名字但不知道產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣的，基本都是非標(biāo)產(chǎn)品，比如服裝、鞋子、包包、飾品等。

(款式種類繁多，無(wú)具體規(guī)格)。

非標(biāo)產(chǎn)品更注重款式，選錯(cuò)單品很難下單，壓貨風(fēng)險(xiǎn)比較大。

比如女裝，同樣款式的女裝，紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫，每種顏色你都要進(jìn)貨。

因?yàn)橄M(fèi)者的喜好各不相同，一個(gè)環(huán)節(jié)甚至有上百個(gè)SKU。

這是沒(méi)有辦法的。

為了提高轉(zhuǎn)化率，你不得不這么做！做過(guò)女裝的賣(mài)家都知道，雖然貨沒(méi)少賣(mài)，但是錢(qián)都?jí)涸趲?kù)存上了！另外，如果這個(gè)品類的產(chǎn)品選擇不正確，銷量的提升幾乎是沒(méi)有用的。

流量來(lái)了，訂單發(fā)不出來(lái)，車(chē)很難改裝。

所以不建議新手做非標(biāo)產(chǎn)品。

不僅很難找到好的產(chǎn)品，而且壓貨的風(fēng)險(xiǎn)也很大。

3.那么什么樣的產(chǎn)品會(huì)有機(jī)會(huì)呢？

我先說(shuō)栗子，比如打底褲。

雖然也是非標(biāo)產(chǎn)品，但是每年款式顏色都差不多，款式也不經(jīng)常更新。

顏色無(wú)非就是皮膚，黑，藍(lán)，灰，所以尺碼都是均碼和加大碼。

不用囤貨，轉(zhuǎn)化率很高，利潤(rùn)率能達(dá)到50%左右。

類似的產(chǎn)品還有很多，比如保暖衣、防曬衣、孕婦褲、勞保鞋等。

這種產(chǎn)品幾乎每年都有這幾款，每年都能爆款。

我們把那些常年不需要更新的非標(biāo)產(chǎn)品稱為半標(biāo)產(chǎn)品，非常適合新手。

當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)中也有這種半標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)。

例如，掩模本身就是一個(gè)高功能標(biāo)準(zhǔn)。

如果你沒(méi)有任何個(gè)性，你只能拼價(jià)格，拼銷量。

加上各種圖案后，面膜就變成半標(biāo)品了。

除了功能，我們還會(huì)考慮款式，讓面膜產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，新手賣(mài)家如果做非標(biāo)產(chǎn)品，盡量選擇個(gè)性不大的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品流量大，轉(zhuǎn)化率高，庫(kù)存低，風(fēng)險(xiǎn)低。

但是如果你想做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，盡量選擇個(gè)性化的產(chǎn)品，這樣更容易脫穎而出！選擇好要做的產(chǎn)品品類后，接下來(lái)就是測(cè)圖和付款了！之前已經(jīng)講過(guò)如何通過(guò)測(cè)繪來(lái)衡量貨幣，這里就不說(shuō)了。

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