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天貓單品爆款打造的方法是什么?

2023-01-20|19:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：74

大家在天貓開店后，必須要做的一件事就是打造爆款，但這件事并不簡(jiǎn)單，需要一些技巧。

那么如何才能成功制造爆炸呢？

今天，邊肖將給你一個(gè)特別的介紹。

1. 分析你所選價(jià)格段的所有寶貝，比如:有多少評(píng)價(jià)，有哪些問題，有哪些賣點(diǎn)，主圖是什么風(fēng)格，手淘了多少UV，搜索了多少UV，付費(fèi)UV有多少，SKU有多少，主要成交關(guān)鍵詞等。

掌握每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)，很多軟件都可以完成這個(gè)工作，就不贅述了。

難的是總結(jié)，你會(huì)受到懲罰。

2.最重要的問題是，你要找到超越他的東西:比如你賣充電寶，發(fā)現(xiàn)5070元這個(gè)價(jià)格段成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛充電寶”，但這個(gè)價(jià)格段的寶都是常規(guī)的，那么恭喜你，買些可愛的地圖貼在寶寶身上，你的競(jìng)爭(zhēng)力就出來了；再比如:賣小禮服的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)150、200元價(jià)格區(qū)間的寶貝都是刺繡的，但是其他賣家的圖片并沒有突出刺繡效果。

所以恭喜你，只要圖片能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡，你就贏了。

再比如:你賣風(fēng)衣，發(fā)現(xiàn)25、300元的價(jià)格區(qū)間都是全棉日式，很難超越，但是你可以找到更便宜的同檔次面料。

它們的成本是120元。

你的面料是工廠下腳料或者是特色優(yōu)勢(shì)渠道，做貨成本只要6070元。

所以恭喜你，你可能會(huì)放手打敗他。

例子不多。

只要我們努力思考，我相信我們能找到突破口。

如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:產(chǎn)品呈現(xiàn)分為:主圖、詳情頁、評(píng)價(jià)、問大家、買家秀，部分類別包含淘寶短視頻；1. 關(guān)于主圖的問題，我們之前拍了兩家店，都遇到過點(diǎn)擊率超高的開車的情況，淘寶錯(cuò)判黑車。

我們直接去找小二，把圖扔給他自己測(cè)試，還是那么高，點(diǎn)擊率都放出來了。

這是有技巧的，你仍然可以不使用魔法圖片如黃圖和惡心的圖片來達(dá)到同樣的效果。

你要學(xué)會(huì)分析主圖，看12萬張圖的時(shí)候沒有感覺，看到要吐的時(shí)候沒有感覺。

還有一個(gè)方法，就是你可以加強(qiáng)你想要的賣點(diǎn)的展示。

比如你賣高檔羊絨大衣，買手都是專業(yè)的。

不用展示太多的模型圖，只要一張展示做工的詳圖還是能點(diǎn)燃用戶的點(diǎn)擊欲望，點(diǎn)擊率也不會(huì)差；2. 詳細(xì)信息頁面。

之前我們拿了一個(gè)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)店，賣云南核桃，轉(zhuǎn)化率78%。

但是不能調(diào)高，行業(yè)平均6%左右，已經(jīng)不錯(cuò)了。

想要更高，應(yīng)該怎么做？

通過調(diào)整客服聊天記錄，發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的是原產(chǎn)地。

在詳情頁加幾張山景和山村農(nóng)家的圖片就行了。

馬上轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)到15%左右，直通車扣費(fèi)暴跌，流量一路飆升；3. 評(píng)價(jià)是很多賣家非常重視卻忽視的問題。

如果打開對(duì)你爆款寶貝的評(píng)價(jià)，是不是寥寥幾個(gè)不規(guī)范的稀疏字就真的維護(hù)了評(píng)價(jià)？

前三頁寫得很工整，字也很多，也擊中了要害。

別以為是假的，消費(fèi)者買單就夠了。

其實(shí)聰明的買家都能看出假貨，但還是會(huì)認(rèn)真看的。

為什么？

習(xí)慣就好。

4. 買家秀的問題和評(píng)價(jià)問題一樣，需要維護(hù)。

不要因?yàn)榕萘穗u屎就糟蹋了一罐醬。

如果你明明知道這個(gè)買家秀沒法推廣，那就沒人能幫你了。

很多店鋪突然失去流量和轉(zhuǎn)化率，都是買家秀和評(píng)價(jià)造成的。

前期你得自己維護(hù)，但后期你有條件。

找一個(gè)能維持評(píng)價(jià)和買家秀的人，盯著，一有問題就推廣。

所以總的來說，店鋪的運(yùn)營是一個(gè)講究智商和細(xì)節(jié)的工作。

不要一頭扎進(jìn)去，什么都不想就盲目往前沖。

你需要做好準(zhǔn)備。

希望大家多多關(guān)注我們的。

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需要注意什么？

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