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關(guān)于淘寶店鋪單品診斷相關(guān)內(nèi)容介紹

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：91

一個(gè)淘寶店鋪會(huì)有多個(gè)商品。

想知道某一項(xiàng)的操作是否健康，應(yīng)該怎么做？

接下來，我們來談?wù)勅绾芜M(jìn)行單品診斷。

一、產(chǎn)品內(nèi)功在判斷一個(gè)產(chǎn)品是否健康的時(shí)候，第一步肯定是通過最直觀的產(chǎn)品內(nèi)功來分析產(chǎn)品是否存在這方面的問題。

我們都知道，產(chǎn)品的內(nèi)功主要包括標(biāo)題、主圖、評測和詳情頁。

如何判斷這些方面是否完善？

我們一步步來分析吧。

1.標(biāo)題標(biāo)題首先我們要看最基本的，是否有60個(gè)全字，一個(gè)漢字占兩個(gè)字，字母/空格分別占一個(gè)字。

標(biāo)題必須由60個(gè)字符組成。

如果涉及三個(gè)英文單詞，無法填充60個(gè)字符，就要通過設(shè)置額外空格來填充60個(gè)字符。

除了全字符，我們還要測試標(biāo)題，看每個(gè)關(guān)鍵詞是否合適。

這主要從準(zhǔn)確率和搜索熱度兩個(gè)方面來判斷。

準(zhǔn)確性:準(zhǔn)確性我們可以在淘寶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，看看顯示的關(guān)鍵詞是否和我們的產(chǎn)品是一個(gè)類型。

如果是，則準(zhǔn)確；否則就是不準(zhǔn)確的。

準(zhǔn)確性取決于展示的競爭產(chǎn)品的比例。

搜索熱度:搜索熱度我們要對比產(chǎn)品的現(xiàn)有流量和標(biāo)題中單個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索熱度。

如果關(guān)鍵詞的搜索熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前店鋪寶貝的流量，說明這個(gè)關(guān)鍵詞對我們的產(chǎn)品來說太大了。

我們很難在這個(gè)關(guān)鍵詞下和其他產(chǎn)品競爭，所以需要換一個(gè)搜索熱度小一點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

2.主圖如何判斷主圖是否有問題？

我們可以直接通過門店數(shù)據(jù)來判斷這一點(diǎn)。

一張合格的主圖，點(diǎn)擊率應(yīng)該是行業(yè)平均水平的1.5倍或者2倍以上。

但是在業(yè)務(wù)人員中我們看不到主圖的數(shù)據(jù)。

我們只能通過直通車測試實(shí)際數(shù)據(jù)，然后才能得到真實(shí)的數(shù)據(jù)。

另外，主圖不僅僅是外面顯示的那個(gè)，還可以是主圖之外的其他主圖。

無論是特色、賣點(diǎn)等。

在其他主圖中對產(chǎn)品的清晰解釋會(huì)影響用戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知，從而影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3.評價(jià)也是我們判斷產(chǎn)品內(nèi)功的一個(gè)重要因素。

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是沒有差評。

即使是好的評論，也要保證好的評論里的內(nèi)容對我們的產(chǎn)品有利。

4.詳情頁很多人覺得現(xiàn)在的詳情頁不重要，但其實(shí)詳情頁的效果還是會(huì)很大程度上影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的。

判斷詳情頁的數(shù)據(jù)，主要從平均停留時(shí)間和跳出率兩個(gè)數(shù)據(jù)來分析。

注意，單品平均停留時(shí)間不能低于商家工作人員首頁顯示的店鋪平均停留時(shí)間。

其次，跳出率不能高于平均水平。

如果達(dá)不到這個(gè)要求，那一定是失格的細(xì)節(jié)。

至于這兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)差異的原因，主要是詳情頁沒有真正觸及用戶痛點(diǎn)。

看了幾眼，用戶就沒有繼續(xù)閱讀的欲望了。

在這種情況下，我們需要再次編輯和排版詳細(xì)信息頁面。

這里給大家一個(gè)小技巧，就是在詳情頁首屏吸引用戶。

比如通過優(yōu)惠信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)等。

，不上來就是產(chǎn)品展示。

產(chǎn)品展示的用戶已經(jīng)在主圖上看到了，不需要在詳情頁重復(fù)。

如果想展示更多的細(xì)節(jié)，可以在細(xì)節(jié)頁的后半部分展示，前面主要是吸引用戶的內(nèi)容。

另外需要注意的是sku的圖片是否與sku的屬性一致，是否有差評，產(chǎn)品的屬性是否完善，不再贅述。

請不要忽略這幾點(diǎn)。

二。

流程結(jié)構(gòu)在判斷了產(chǎn)品的內(nèi)功之后，我們還可以對產(chǎn)品的流程結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷。

一個(gè)產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)是否合理，主要有兩個(gè)影響。

1.業(yè)務(wù)信道的數(shù)量。

一個(gè)健康的寶寶，獲取流量一定是多元化的，不會(huì)只靠單一的流量渠道引流。

否則一旦單個(gè)流量通道出現(xiàn)某種情況導(dǎo)致流量流失，直接切斷整個(gè)寶貝的流量，風(fēng)險(xiǎn)太大。

寶貝流量的具體渠道有哪些？

我們可以在商業(yè)顧問類別360中了解他們。

我們能獲得的流量渠道有哪些？

目前淘寶的流量渠道中，最主要的是搜索流量和推薦流量，所以一定要拿到這兩塊。

此外，還有好貨、淘寶客、淘寶直播、買手秀、微淘等流量渠道可以接入。

只有實(shí)現(xiàn)流量渠道的多元化，我們的產(chǎn)品才會(huì)更抗風(fēng)險(xiǎn)。

2.付費(fèi)流量占比。

現(xiàn)在做淘寶，肯定是要用付費(fèi)推廣的，但是要注意，付費(fèi)推廣流量的比例不能超過我們的免費(fèi)流量。

當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要分階段來看。

如果我們在產(chǎn)品前期需要通過付費(fèi)流量提升店鋪整體免費(fèi)流量，付費(fèi)流量超過免費(fèi)流量是正常的。

但是一個(gè)產(chǎn)品成熟后，我們需要逐步降低付費(fèi)流量的比例，以免費(fèi)流量為主體來獲取流量。

那么問題來了，我們通過直通車獲得免費(fèi)流量后，是否可以直接切斷付費(fèi)流量？

最好不要，即使付費(fèi)流量效果不好，但只要是在推廣，你的店鋪就相當(dāng)于淘寶的一個(gè)廣告主，淘寶的一個(gè)業(yè)務(wù)伙伴，自然會(huì)在流量上給予一定的傾斜。

而如果是好數(shù)據(jù)的推廣，那么付費(fèi)推廣在流量方面對目標(biāo)流量起到了促進(jìn)作用。

這個(gè)時(shí)候，一旦我們停止了付費(fèi)流量，就會(huì)造成拉升效應(yīng)停止，流量下降也就不足為奇了。

淘寶店鋪單品診斷就這么多了。

希望能對大家有所幫助。

感謝您的閱讀。

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