淘寶、抖音、小紅書不同的種草經(jīng)

淘寶、Tik Tok和小紅書在種草方面有獨特的優(yōu)勢，但任何事物都有兩面性。

淘寶、Tik Tok、小紅書都不是種草的好手，他們的缺點也不容忽視。

1.淘寶受困于內(nèi)容生態(tài)。

第一，淘寶主播“斬首”效果不明顯。

雖然頭部主播李佳琪的出色表現(xiàn)讓淘寶在今年的雙十一戰(zhàn)役中拔得頭籌，但淘寶頭部主播強大的粉絲屬性也讓其對腰尾主播的扶持計劃一拖再拖。

即使從2023年開始搭建主播生態(tài)，淘寶也未能培養(yǎng)出其他與李佳琪規(guī)模相當?shù)闹鞑ィ瑢?dǎo)致淘寶腰部和尾部的主播頻繁換班。

第二，淘寶缺乏持續(xù)的、優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力。

這主要是由于淘寶上負責制作內(nèi)容的商家有夸大介紹產(chǎn)品功能的圖文痕跡，而消費者對產(chǎn)品的評價良莠不齊，兩級分化，難以令人信服。

所以，沒有優(yōu)秀的創(chuàng)作者，淘寶的內(nèi)容生產(chǎn)會有很大阻力，內(nèi)容生態(tài)會更加難以建立。

2.Tik Tok僅限于娛樂。

除了淘寶，Tik Tok的缺點也暴露無遺。

Tik Tok作為泛娛樂經(jīng)濟的新產(chǎn)品，因其娛樂屬性受到了無數(shù)用戶的追捧。

一方面，Tik Tok容易沖動消費，回報率高。

更有甚者，Tik Tok的直播濾鏡特別夸張。

雖然能激發(fā)消費者的購買欲望，帶來高轉(zhuǎn)化率和成交，但當用戶沖動消費時，往往會發(fā)現(xiàn)買家秀和賣家秀差距很大，要求退貨的訂單不在少數(shù)。

另一方面，在Tik Tok很少有有影響力的主播。

相比明星和中腰主播，頭部主播的影響力和號召力更強，所以種草能力更強。

據(jù)悉，今年雙十一預(yù)售夜主播圈的馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，其中淘寶孵化的頭部主播李佳琪一夜銷售106億，排名第一。

從主播的分布特點來看，Tik Tok的主播無論是載貨量還是數(shù)量都無法和淘寶相比。

3.小紅書覺得難過，信任關(guān)淘寶和種草的不足可以理解，但曾經(jīng)想成為種草鼻祖的小紅書卻難以避免。

第一，小紅書濾鏡真假難辨，容易導(dǎo)致用戶信任危機。

小紅書因其內(nèi)容豐富、精美、富有美感，一度獲得“全民種草機”的稱號。

但是，有了贊、流量等。

逐漸被金錢“操作”，小紅書的種草開始被大量的增強濾鏡和扭曲細化所占據(jù)。

隨著種草筆記的層出不窮，小紅書的口碑也一次次崩塌，于是“假”的小紅書逐漸開始失去用戶的信任。

第二，小紅書的商業(yè)邏輯還不夠成熟，無法完成閉環(huán)交易。

長此以往，不僅會降低平臺的復(fù)購率，還會對其信譽產(chǎn)生不利影響。

目前，淘寶、Tik Tok和小紅書需要面對的問題遠不止這些。

如今，種草的賽道上，不止有一本“小紅書”。

從哪些方面？

淘寶種草官是什么？

怎么設(shè)置？

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