手淘流量如何優(yōu)化
2023-01-20 | 18:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:61
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隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,pc端店鋪的訪問(wèn)量在減少,無(wú)線端店鋪的訪問(wèn)量在增加。
但是怎么起來(lái)呢?
1.手淘的首頁(yè)是什么?
通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,可以看到我們店鋪的流量,首頁(yè)以及免費(fèi)其他直通車(chē)的搜索等。
,而且流量比也能看出來(lái)。
現(xiàn)在,我們的主頁(yè)和搜索占了店里80%的訪客。
既然我們要成為手淘首頁(yè)的訪客,首先要知道手淘首頁(yè)是什么。
指的是手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品,除了廣告橫幅,天天好店產(chǎn)品,其他可以直接進(jìn)入你的店鋪?lái)?yè)面或者產(chǎn)品詳情頁(yè)的入口。
比如猜你喜歡生活研究院等二手淘首頁(yè)的流量原理。
1.流量特點(diǎn):大流量:無(wú)關(guān)鍵詞搜索,全品類(lèi)匹配。
人不是找嬰兒,嬰兒是找人,只要人群符合要求。
轉(zhuǎn)化率低:流量大的時(shí)候,人群符合要求,但是整個(gè)品類(lèi)的相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)降低,不穩(wěn)定。
因?yàn)槭菍殞氄覍?duì)象,當(dāng)流量達(dá)到一定高度,就需要做人群維護(hù)。
畢竟是全品類(lèi)人群而且還不夠精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率低,所以產(chǎn)品權(quán)重會(huì)降低,導(dǎo)致訪客下降。
2.匹配原則:買(mǎi)家標(biāo)簽:買(mǎi)家賬號(hào)信息、搜索習(xí)慣、瀏覽記錄、收藏購(gòu)買(mǎi)等。
寶貝標(biāo)簽:消費(fèi)水平、年齡、等待性別展示位置1手淘首頁(yè)流量商品展示位置無(wú)線首頁(yè)猜你喜歡展示,你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的搜索結(jié)果都是不一樣的,因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)中千人的推薦,我們商品手淘首頁(yè)的流量取決于我們商品的千人范圍。
2手淘首頁(yè)直通車(chē)展示位置猜想你喜歡在搜索結(jié)果頁(yè)面的某些位置有熱標(biāo)的,這是直通車(chē)的定向展示位置。
三流量收購(gòu)。
初始流量獲取。
1.店鋪裝修,pc無(wú)線店鋪裝修,主推高點(diǎn)擊寶貝的創(chuàng)意主圖,標(biāo)題主關(guān)鍵詞和詳情頁(yè)優(yōu)化等。
2店鋪整體寶貝風(fēng)格統(tǒng)一,比如女裝(流行款,節(jié)日款)。
3.精準(zhǔn)人群:根據(jù)業(yè)務(wù)人員后臺(tái)訪客分析,對(duì)訪客進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試,進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)人群,獲得高轉(zhuǎn)化率。
根據(jù)店內(nèi)訪客的客源分析,我們可以看到區(qū)域訪客,廣東、江蘇、山東,這些地域有著比較大的性別:女性消費(fèi)水平占比超過(guò)男性;主要是035人占比較高。
如果做這樣的數(shù)據(jù)分析,其實(shí)是不準(zhǔn)確的。
我們需要通過(guò)直通車(chē),通過(guò)定向調(diào)整,優(yōu)化保費(fèi)比例來(lái)推動(dòng)。
直通車(chē)推廣的第一點(diǎn)是,如果寶貝本身沒(méi)有一定的人群銷(xiāo)售評(píng)價(jià)基礎(chǔ),我們不建議做。
前期要先做訪客銷(xiāo)售。
否則,就算我們猜到你喜歡什么,別人的競(jìng)爭(zhēng)力也很低。
定向計(jì)劃,這里可以單獨(dú)做一個(gè)定向計(jì)劃。
配送時(shí)間可以以我們客服的通勤時(shí)間為準(zhǔn),配送區(qū)域設(shè)置在店鋪流量來(lái)源為主要來(lái)源的幾個(gè)區(qū)域。
既然我們的淘寶直通車(chē)推廣是要做首頁(yè)的,我就不細(xì)說(shuō)關(guān)鍵詞了。
關(guān)于如何針對(duì)人群,訪客導(dǎo)向包括喜歡我的店鋪的訪客和喜歡類(lèi)似店鋪的訪客,以及購(gòu)物意向?qū)颉?/p>
也就是我們無(wú)線終端站內(nèi)的訪客定向,根據(jù)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)價(jià),然后制定一個(gè)行業(yè)的均價(jià)。
在我們添加方向后,我們不必調(diào)整它。
定向是根據(jù)買(mǎi)家習(xí)慣形成的標(biāo)簽,然后系統(tǒng)自動(dòng)匹配。
結(jié)合買(mǎi)家的出價(jià)和反饋信息,它顯示了排名。
出價(jià)高的寶寶反饋好,展示寶寶的機(jī)會(huì)大,位置好。
同時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他們的屬性和頭銜進(jìn)行匹配。
所以前期定向ppc競(jìng)價(jià)還是高于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),后期可以通過(guò)低競(jìng)價(jià)高溢價(jià)來(lái)優(yōu)化價(jià)格,來(lái)逐步降低我們的費(fèi)用。
總結(jié):當(dāng)寶貝的日流量獲取(自然+推廣)已經(jīng)達(dá)到預(yù)期或者沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化得到顯著提升的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們要做的就是先穩(wěn)定流量,給系統(tǒng)寶貝穩(wěn)定持續(xù)獲取流量的能力。
這時(shí)候記得直接暫停推廣或者盲目調(diào)標(biāo),因?yàn)闀和M茝V會(huì)讓我們寶貝的流量趨勢(shì)下降,可能會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝的負(fù)面評(píng)價(jià),從而影響流量的獲取。
無(wú)法獲得淘寶首頁(yè)流量的3個(gè)原因,以及獲得淘寶首頁(yè)流量的特點(diǎn)、思路和方法。
想要獲得淘寶的首頁(yè)流量,就要明白這些問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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