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手淘流量如何優(yōu)化

2023-01-20 | 18:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：61

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，pc端店鋪的訪問(wèn)量在減少，無(wú)線端店鋪的訪問(wèn)量在增加。

店主和經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，店鋪首頁(yè)的訪客或者手動(dòng)搜索的訪客什么時(shí)候起來(lái)？

但是怎么起來(lái)呢？

1.手淘的首頁(yè)是什么？

通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，可以看到我們店鋪的流量，首頁(yè)以及免費(fèi)其他直通車(chē)的搜索等。

，而且流量比也能看出來(lái)。

現(xiàn)在，我們的主頁(yè)和搜索占了店里80%的訪客。

既然我們要成為手淘首頁(yè)的訪客，首先要知道手淘首頁(yè)是什么。

指的是手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除了廣告橫幅，天天好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入你的店鋪?lái)?yè)面或者產(chǎn)品詳情頁(yè)的入口。

比如猜你喜歡生活研究院等二手淘首頁(yè)的流量原理。

1.流量特點(diǎn):大流量:無(wú)關(guān)鍵詞搜索，全品類(lèi)匹配。

人不是找嬰兒，嬰兒是找人，只要人群符合要求。

轉(zhuǎn)化率低:流量大的時(shí)候，人群符合要求，但是整個(gè)品類(lèi)的相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，不穩(wěn)定。

因?yàn)槭菍殞氄覍?duì)象，當(dāng)流量達(dá)到一定高度，就需要做人群維護(hù)。

畢竟是全品類(lèi)人群而且還不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低，所以產(chǎn)品權(quán)重會(huì)降低，導(dǎo)致訪客下降。

2.匹配原則:買(mǎi)家標(biāo)簽:買(mǎi)家賬號(hào)信息、搜索習(xí)慣、瀏覽記錄、收藏購(gòu)買(mǎi)等。

寶貝標(biāo)簽:消費(fèi)水平、年齡、等待性別展示位置1手淘首頁(yè)流量商品展示位置無(wú)線首頁(yè)猜你喜歡展示，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的搜索結(jié)果都是不一樣的，因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)中千人的推薦，我們商品手淘首頁(yè)的流量取決于我們商品的千人范圍。

2手淘首頁(yè)直通車(chē)展示位置猜想你喜歡在搜索結(jié)果頁(yè)面的某些位置有熱標(biāo)的，這是直通車(chē)的定向展示位置。

三流量收購(gòu)。

初始流量獲取。

1.店鋪裝修，pc無(wú)線店鋪裝修，主推高點(diǎn)擊寶貝的創(chuàng)意主圖，標(biāo)題主關(guān)鍵詞和詳情頁(yè)優(yōu)化等。

2店鋪整體寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，比如女裝(流行款，節(jié)日款)。

3.精準(zhǔn)人群:根據(jù)業(yè)務(wù)人員后臺(tái)訪客分析，對(duì)訪客進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)人群，獲得高轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)店內(nèi)訪客的客源分析，我們可以看到區(qū)域訪客，廣東、江蘇、山東，這些地域有著比較大的性別:女性消費(fèi)水平占比超過(guò)男性；主要是035人占比較高。

如果做這樣的數(shù)據(jù)分析，其實(shí)是不準(zhǔn)確的。

我們需要通過(guò)直通車(chē)，通過(guò)定向調(diào)整，優(yōu)化保費(fèi)比例來(lái)推動(dòng)。

直通車(chē)推廣的第一點(diǎn)是，如果寶貝本身沒(méi)有一定的人群銷(xiāo)售評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，我們不建議做。

前期要先做訪客銷(xiāo)售。

否則，就算我們猜到你喜歡什么，別人的競(jìng)爭(zhēng)力也很低。

定向計(jì)劃，這里可以單獨(dú)做一個(gè)定向計(jì)劃。

配送時(shí)間可以以我們客服的通勤時(shí)間為準(zhǔn)，配送區(qū)域設(shè)置在店鋪流量來(lái)源為主要來(lái)源的幾個(gè)區(qū)域。

既然我們的淘寶直通車(chē)推廣是要做首頁(yè)的，我就不細(xì)說(shuō)關(guān)鍵詞了。

關(guān)于如何針對(duì)人群，訪客導(dǎo)向包括喜歡我的店鋪的訪客和喜歡類(lèi)似店鋪的訪客，以及購(gòu)物意向?qū)颉?/p>

也就是我們無(wú)線終端站內(nèi)的訪客定向，根據(jù)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，然后制定一個(gè)行業(yè)的均價(jià)。

在我們添加方向后，我們不必調(diào)整它。

定向是根據(jù)買(mǎi)家習(xí)慣形成的標(biāo)簽，然后系統(tǒng)自動(dòng)匹配。

結(jié)合買(mǎi)家的出價(jià)和反饋信息，它顯示了排名。

出價(jià)高的寶寶反饋好，展示寶寶的機(jī)會(huì)大，位置好。

同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他們的屬性和頭銜進(jìn)行匹配。

所以前期定向ppc競(jìng)價(jià)還是高于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，后期可以通過(guò)低競(jìng)價(jià)高溢價(jià)來(lái)優(yōu)化價(jià)格，來(lái)逐步降低我們的費(fèi)用。

總結(jié):當(dāng)寶貝的日流量獲取(自然+推廣)已經(jīng)達(dá)到預(yù)期或者沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化得到顯著提升的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是先穩(wěn)定流量，給系統(tǒng)寶貝穩(wěn)定持續(xù)獲取流量的能力。

這時(shí)候記得直接暫停推廣或者盲目調(diào)標(biāo)，因?yàn)闀和Ｍ茝V會(huì)讓我們寶貝的流量趨勢(shì)下降，可能會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝的負(fù)面評(píng)價(jià)，從而影響流量的獲取。

無(wú)法獲得淘寶首頁(yè)流量的3個(gè)原因，以及獲得淘寶首頁(yè)流量的特點(diǎn)、思路和方法。

想要獲得淘寶的首頁(yè)流量，就要明白這些問(wèn)題。

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