手淘自然搜索特點 手機端寶貝上首頁實操分享

手淘的市場份額從最初的20%到現(xiàn)在的50%達到了90%，而攻占手淘的第一站就是搜索，排名自然靠前。

從無線淘寶的流量來說，無論是新手還是老店，能立刻做到的就是淘寶無線端自然搜索排名的優(yōu)化。

下面，我們先來了解幾款無線終端的自然搜索特性。

1下架時間被削弱:在整體綜合排名中，下架時間的權(quán)重被削弱了。

當(dāng)寶寶的銷量達到一定程度，下架時間根本不會影響你的體重點。

你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經(jīng)上了首頁，下架時間點的權(quán)重在無線排名中被進一步削弱。

2根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況個性化:wifi下排名順序會變化。

你可以實驗一下，在wifi和3G下，寶貝的排名是不一樣的，在IOS和Android等不同系統(tǒng)下，搜索同一個關(guān)鍵詞的排名也是不一樣的。

3無線設(shè)備的特性導(dǎo)致購買者行為習(xí)慣的改變，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)和PC端的巨大變化:比如無線端的大詞轉(zhuǎn)化率遠高于PC端，無線端的下拉詞點擊量遠高于PC端。

無線終端的四個加權(quán)點(1)無線終端交易占比，無線終端交易占比越高，無線終端排名越好，這也是很多店鋪無線終端流量超過90%的原因。

專享價不僅可以提高無線端的點擊率和轉(zhuǎn)化率，還可以大大提高寶貝的權(quán)重。

(3)淘金，淘金的沖抵比越高，重量越大，但有重量上限。

(4)一陽指的使用，使用一陽指的店鋪裝修也會相應(yīng)增加重量。

接下來給大家分享一下新產(chǎn)品和老產(chǎn)品如何上無線首頁的案例。

這兩個寶貝在同一個店(店內(nèi)一個新品會在2個周期內(nèi)上首頁，一個小爆會在天上無線的首頁上13天)。

這兩種情況是最全面，性價比最高的操作方法。

事不宜遲，實際操作流程如下。

新產(chǎn)品(蝸牛膏)1。

寶貝概況12月22日上架，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4%。

顧客的訂單是58元。

第一周目標(biāo)計劃100單，實單30單，第二周150單，五個關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是蝸牛膏。

競爭對手情況:目標(biāo)競爭對手價格48，月成交量350單，單坑產(chǎn)量15000。

我要想超越他，我的訂單要350以上，單坑產(chǎn)量要15000以上。

周增長率為3%。

2.第一周運營方法分析:初一、初二、初三:以PC為主，無線為輔，人工分流，直通車補充流量。

老客戶引導(dǎo)下單，追加購買和收款，人為干預(yù)增加銷量。

兩天時間，增加了14單左右，真實訂單有10單是老客戶做的，老客戶數(shù)量占30%。

搜索20%。

第三天流量增長4倍(流量入口:直通車)。

備注(計劃收集20%購物車為30%)。

實際操作中，前期不確定因素太多，比例會有所不同。

把所有的交易都打散，越亂越好。

從第三天到第四天，我們開始陸續(xù)做評測，配合買家秀。

售后指標(biāo)很關(guān)鍵。

一周內(nèi)要控制10%到20%的成交訂單和10%的買家秀的評價。

從第四天開始，重新做無線終端的增量。

無論你是人工提升搜索，還是通過直通車補充流量，都要關(guān)注UV值(深度瀏覽、追加購買和收藏)。

不要以循環(huán)增量的方式在前期操作新產(chǎn)品。

波動較大。

淘寶雖然是機器評論，但還是能分辨真假的。

第七天是下架日，流量增量一定要做。

在下架日，嬰兒將被賦予力量。

如果你的新寶貝在下架時間表現(xiàn)非常好，淘寶會判定你的產(chǎn)品質(zhì)量非常高。

從第二周開始，它會給你機會(也就是排名上升)。

第二周:第一周基本銷量和評估完成后，第二周可以開始慢慢發(fā)力。

注意范圍，流量比例，購買比例，收款比例，購買轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率。

購買收集控制在20%左右，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)轉(zhuǎn)化的1.52倍(由于商家原因，第二周沒有推廣轉(zhuǎn)化，推廣的名單很少，轉(zhuǎn)化比較低)。

3.蝸牛膏帶來的效果從1月4日開始就上了首頁，流量翻倍。

前兩周增加的訂單預(yù)計在150單左右。

后期計劃:完善其他流量入口，優(yōu)化其他關(guān)鍵詞，每天維護主詞，通過直通車和人工干預(yù)(20%左右)的方式添加和收集優(yōu)質(zhì)流量，添加和購買轉(zhuǎn)化10%到20%，保持高于行業(yè)平均20%的轉(zhuǎn)化率。

1月4日成交293單，產(chǎn)量約1.7萬，較上月值周增長6%。

競爭對手的月營業(yè)額在350單左右，我以不到300單的成績超越了他，原因如下:一是新品加權(quán)；二是人氣權(quán)重高；第三，鏈條價值高。

。

到8號，銷量500單，真實訂單占50%和60%，評價108個，其中買家秀占30%。

老產(chǎn)品(水光針)1。

寶貝的大致情況是15號之前店鋪的正常數(shù)據(jù)，還沒有按照我的思路開始運營。

從上圖可以看出，PC端的訪客很少，而且雖然無線流量很大，但這些流量都來自直通車，搜索流量很少，PC端的搜索也很少。

PC和無線淘寶搜索都沒有排名。

他是天貓店，只有天貓端口有排名。

寶貝單價68元，行業(yè)付費轉(zhuǎn)化率4%。

競爭對手:首頁最低價36元，月成交量600臺左右，單坑產(chǎn)量21000臺，每周增長2%。

2.運營方法分析運營方法:運營思路和新產(chǎn)品思路差不多，只是各指標(biāo)數(shù)據(jù)的比例不同。

基本銷量和人氣權(quán)重維護的幾個指標(biāo)數(shù)據(jù)值。

其實老款的操作思路很簡單。

為什么沒有搜索？

為什么沒有排名？

因為你的人氣權(quán)重不夠，具體怎么操作？

第一周:PC做呈現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，無線做加權(quán)，同時操作五個詞，主詞是水光針。

通過人為干預(yù)，開直通車，導(dǎo)入PC流量，收藏，購買，購買轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率。

無線端提高點擊(搜索)，人為干預(yù)，關(guān)注UV值，添加購買，延遲轉(zhuǎn)化，流量逐漸循環(huán)上升。

把握范圍。

因為成本控制，銷量降到很低，無線端主要是集采和加購。

從數(shù)據(jù)可以看出，轉(zhuǎn)化率非常非常低。

這方面，以上指標(biāo)值根本沒有達到，這也是后期需要優(yōu)化的重要指標(biāo)。

售后評價，買家秀也在同步操作。

一周內(nèi)的評價不能低于周營業(yè)額的10%，售后打分也很重要。

第二周:主要做無線點擊、購買、收藏，比第一周增長50%左右，轉(zhuǎn)化率不變。

3、效果從28號開始，水光針上了首頁，流量開始爆發(fā)。

到27日，月成交1239單，一天400多單(活動做好了)，單坑產(chǎn)出8.4萬，周環(huán)比上月值增長3.6%。

直接卡在豆腐塊第6名，后來受各方面影響，排名有點下降。

店鋪的核心流量產(chǎn)品就是這兩款。

給你看一下該店近一個月的數(shù)據(jù)。

整個店鋪流量都是靠這個新品和一個小爆款支撐的。

以上是關(guān)于無線首頁新老產(chǎn)品的操作。

要上首頁，首先你得分析競爭對手的單坑產(chǎn)量，月營業(yè)額，周增長值等。

，然后制定相應(yīng)的銷售計劃。

這是一個好的開始。

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