京東快車車手必學秘籍

JD.COM快遞做的很好，店鋪流量和利潤都很高，但是很多司機都不會開車。

接下來，就讓我們跟隨JD.COM快車的陶凱·邊肖來看看怎么玩，學習一下實際的操作思路吧。

6步提升+一步總結= 效果可見?。?！這些方法適用于你的計劃嗎？

只要看看，記住我們是來學習思想的。

1.快遞推廣第一步:選品。

我們在做快遞推廣之前，需要想好推哪些產(chǎn)品，也就是挑選產(chǎn)品。

產(chǎn)品選擇很重要，可能會影響我們推廣的轉(zhuǎn)化，等等。

在產(chǎn)品選擇的過程中可以參考以下指南:1。

貨源(庫存)充足，不會剛促銷就缺貨；2.商品好評率高(100%最好)，增加了消費者成交的信心；3.良好的商品評價，進一步提高轉(zhuǎn)化率；4.與同類型商品的質(zhì)量或價格相比，具有明顯優(yōu)勢；5.季節(jié)性商品。

我們不知道選擇什么。

我們可以看看行業(yè)數(shù)據(jù)，看看全品類的熱銷產(chǎn)品，自然會知道爆款是什么。

當然，不能只看一個指標下的排名。

我們應該根據(jù)這八項指標 選擇自己的實際情況。

~2.快遞推廣第二步:無線/PC登陸頁裝修。

我們將把商品在JD.COM登陸頁面的層次/細節(jié)完美呈現(xiàn)給消費者。

這里應該注意的是，無線終端投放頁面應該是為無線終端定制的。

現(xiàn)在很多商家直接參考PC的登陸頁面，體驗極差，不容易形成轉(zhuǎn)化。

PC登陸頁裝修問題:1。

商家詳情頁的表頭下列出的產(chǎn)品太多，可以選擇主推錢；2.登錄頁面的某些圖片太大。

在常規(guī)尺寸的情況下，一張圖片占據(jù)了整個屏幕，消費者更難找到關鍵信息。

PC登陸頁值得推薦:滿減優(yōu)惠券的設置有利于分別增加客戶訂單/訂單，熱門單品的設置有利于增加間接交易訂單。

3.快車推廣第三步:目標人群購物畫像分析。

目標群體分析:1。

比如某家店女性顧客數(shù)量明顯高于男性，就會定位高品質(zhì)的男士t恤，越來越多的女性會把t恤作為禮物送給親朋好友。

2.30歲以上的買家占訂單的61%。

這家店的成衣比較成熟，購買者年齡也比較大。

這些人購買力強，追求品質(zhì)。

綜上所述，賣場在促銷直通車的時候，其興趣導向應該集中在高端客戶提升生活品質(zhì)的品類上(例如，家用電器、實木家具、奢侈品、珠寶、酒類、生鮮等。

)，而不是簡單的圈定男/女的人。

4.直通車推廣第四步:CRM管理的應用范圍精準用戶匹配定向1。

高復購率/易耗品類更適合精準用戶匹配定向；2.商家(包括朋友)的PIN/電話是從哪里來的？

1.在JD.COM平臺下單的消費者信息(Pin/電話號碼)；2.友商平臺的消費者信息(電話號碼)；3.加強品類商家的PIN碼共享，實現(xiàn)互利共贏。

等等。

)當裝運量很大并且已經(jīng)積累了足夠的PIN/電話號碼時。

5.快遞推廣第五步:關鍵詞獲取。

在這里，我們有兩種不同的方法。

第一，我們在查看排名的時候，可以看到排名靠前的商品是因為什么關鍵詞到達的，也就是我們常說的關鍵詞搜索排名。

二、逆向思維，也就是最常用的搜索詞分析，就是對到店詞、單品到貨詞、JD.COM熱搜詞、實時搜索詞進行分析。

經(jīng)過反復的比較和衡量，你自然就知道該選什么詞了。

第六步:快遞推廣:JD.COM快遞的關鍵詞優(yōu)化首先，和上述關鍵詞選擇方法一樣，我們不僅要通過那種方式獲取關鍵詞，還要注意數(shù)據(jù)是實時變化的。

當然也要時不時的看一下，定期查看關鍵詞報道，在快遞推廣期進行關鍵詞優(yōu)化。

我們成立直通車肯定是一個策劃單位的創(chuàng)意，所以要注意，如果每個創(chuàng)意下的關鍵詞帶來的數(shù)據(jù)，在JD.COM推廣直通車如何省錢？

你知道JD.COM快遞的投標價格是最高參考價值嗎？

如何定標？

JD.COM快車在無線端的顯示位置在哪里？

如何設置

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