壓庫存、虧本?淘寶年末怎么清倉

快年底了，店里積壓了很多庫存貨，可把賣家朋友們給愁壞了。

那么如何才能做好清倉規(guī)劃避免虧損呢？

清倉的操作方法:1。

庫存存貨是分類的。

庫存已登記并鎖定。

要做好清倉，保證不超售。

2.確定活動(dòng)計(jì)劃。

相比優(yōu)惠券，滿減的方式更簡潔，不需要領(lǐng)取優(yōu)惠券。

如果符合全額減免的條件，可以進(jìn)行單次減免。

這種形式似乎更受買家歡迎。

3.提前裝修店面很有必要。

提前告知新老購買者店內(nèi)即將進(jìn)行的清倉活動(dòng)，不僅能引起人們的食欲，還能讓人充滿期待。

到時(shí)候很多人自然會(huì)準(zhǔn)時(shí)等。

但在裝修中需要注意的是，一定要清晰直白。

海報(bào)和首頁設(shè)計(jì)的時(shí)候要做減法，簡單粗暴的告知活動(dòng)內(nèi)容。

表達(dá)越直接，利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移越有效。

4.推廣預(yù)熱:清倉的目的之一是利用活動(dòng)帶來更多的流量。

因此，預(yù)熱變得非常重要。

預(yù)熱時(shí)間可以在活動(dòng)開始前23天，否則預(yù)熱時(shí)間過長，會(huì)流失一部分沖動(dòng)型買家。

直通車:推廣寶貝可以利用開車精靈繼續(xù)做低成本引流，獲得一些性價(jià)比高的流量，打開優(yōu)化選擇寶貝自動(dòng)優(yōu)化。

駕駛精靈可以24小時(shí)監(jiān)控，實(shí)時(shí)優(yōu)化，非常方便。

在原有直通車的基礎(chǔ)上，稍微增加預(yù)算，在精選人群中可以適當(dāng)增加保費(fèi)。

鉆展:單品推廣要換成清倉收藏頁面推廣；淘寶客:可以相對增加傭金；微淘直播:如果粉絲多，也要用微淘和直播來宣布活動(dòng)；短信營銷:活動(dòng)開始前發(fā)一波短信通知；旺旺的自動(dòng)回復(fù):也有旺旺的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容可以設(shè)置，吸引更多的新客戶。

5.售后和催單活動(dòng)結(jié)束后，需要公布中獎(jiǎng)名單，為買家提供咨詢售后問題的快速通道。

很多活動(dòng)結(jié)束后，可能會(huì)出現(xiàn)“不按約定時(shí)間發(fā)貨”、“售假投訴”、“DSR指數(shù)下降”等售后問題。

做好售后服務(wù)。

適用于通關(guān)1的促銷手段的規(guī)劃類別。

在凈空區(qū)設(shè)置語音提示手段。

1.3件減X元或3件打9折:經(jīng)過多次測試，大部分人一買清倉區(qū)的產(chǎn)品就會(huì)買3件。

2.買3免1或滿300減100:這類力度強(qiáng)，適合庫存壓力大的人群；3.買主產(chǎn)品送清倉產(chǎn)品:這種賣點(diǎn)可以作為主推讓主推接近，清倉效果比較好，連續(xù)性好，就是純虧，看你清倉產(chǎn)品的成本。

4.全店滿XX元送清倉產(chǎn)品:滿額送店內(nèi)任意產(chǎn)品至清倉產(chǎn)品，犧牲清倉產(chǎn)品成就其他產(chǎn)品。

5.主推加個(gè)SKU，比主推產(chǎn)品貴。

出貨主推產(chǎn)品+1通關(guān)產(chǎn)品。

使用主推流直接清倉，與銷售率無關(guān)，只用于清倉。

效果比方案三略低，但不會(huì)損失那么多。

6.大活動(dòng)時(shí)間段，秒殺價(jià)格:多個(gè)清倉商品一起秒殺，也可以分時(shí)間段，比如每小時(shí)一件或多件商品。

價(jià)格一定要對得起“秒殺”二字，秒掉你。

幾乎每次大促都這樣做，比如618、雙11、雙12。

效果很好，但是機(jī)會(huì)不多。

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