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運(yùn)營(yíng)養(yǎng)成記3:影響轉(zhuǎn)化率的那些事兒

2023-01-20|08:51|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：62

到現(xiàn)在為止，我跟大家分享了兩篇文章，分別是:1。

運(yùn)營(yíng)修煉注意事項(xiàng)1:如何做一個(gè)讓搜索引擎喜歡的標(biāo)題；2.運(yùn)營(yíng)修煉注意事項(xiàng)二:如何做一個(gè)點(diǎn)擊率高的個(gè)性化主圖；今天和大家分享第三個(gè)話題:轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是多少？

下面這個(gè)公式可以很好的解讀:銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

從公式中我們可以看出，在流量相同的情況下，提高轉(zhuǎn)化率會(huì)顯著提高銷(xiāo)售額。

所以，在流量越來(lái)越來(lái)自越南的當(dāng)下，提高轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家特別重要的工作。

今天我就給大家講講影響轉(zhuǎn)化率的因素。

第一，價(jià)格是影響轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素，這一點(diǎn)誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)。

我們來(lái)看下面兩張圖:搜索“夾克”，按照綜合排序:搜索“夾克”，按照銷(xiāo)量排序。

我貼了兩張圖，意思是:因?yàn)樘詫毜娜后w構(gòu)成，低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量更高。

我這里不是說(shuō)一定要低價(jià)銷(xiāo)售，因?yàn)樘詫毜哪康木褪琴嶅X(qián)，利潤(rùn)=銷(xiāo)售額*毛利。

只有保證我們的利潤(rùn)率，才能保證我們的利潤(rùn)。

而且在綜合排名中，也可以看到有很多價(jià)格高的。

(有人說(shuō)為什么上圖你的搜索寶貝顯示的是上架時(shí)間？

這需要一個(gè)插件。

對(duì)于價(jià)格，我想給你以下建議:1。

對(duì)于品牌產(chǎn)品，不要在價(jià)格上做文章，因?yàn)槟阕霾坏剑?.對(duì)于同類(lèi)型同質(zhì)量的產(chǎn)品，前期可以打價(jià)格戰(zhàn)，也就是所謂的低價(jià)促銷(xiāo)。

因?yàn)槟阗u(mài)的是別人賣(mài)的，客戶是有眼睛的，所以知道選哪個(gè)。

這里可能會(huì)有很多人不服氣:我的產(chǎn)品好，東西也不差。

為什么他家賣(mài)的比我多？

請(qǐng)問(wèn):你有什么可以證明你的商品是好的？

產(chǎn)品好不好，只有客戶買(mǎi)回來(lái)才知道！你需要考慮用什么策略讓客戶先買(mǎi)你的產(chǎn)品。

二、詳情頁(yè)詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常重要的因素，尤其是在沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)售和點(diǎn)評(píng)的新品期。

經(jīng)常遇到有人對(duì)我說(shuō):“吳哥，我感覺(jué)我的詳情頁(yè)很不錯(cuò)。

為什么轉(zhuǎn)化率不好？

”。

但我想說(shuō)的是，淘寶沒(méi)有感覺(jué)，只有數(shù)據(jù)。

你的跳轉(zhuǎn)率很高，平均停留時(shí)間很短，說(shuō)明你的詳情頁(yè)有問(wèn)題。

那么跳躍率在什么范圍內(nèi)比較合理呢？

對(duì)于一般店鋪來(lái)說(shuō)，跳出率低于60%是很正常的。

不上鉆級(jí)的小店，一般70%的跳出率很正常。

如果皇冠級(jí)別和天貓店鋪的店鋪有50%的跳轉(zhuǎn)率，說(shuō)明店鋪首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人，屬于異常情況。

當(dāng)然，不同的類(lèi)別會(huì)有所不同。

以上是參考數(shù)據(jù)。

那么如何優(yōu)化詳情頁(yè)呢？

我不是藝術(shù)家，網(wǎng)上也有很多這類(lèi)文章。

今天我簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)優(yōu)化思路，大家可以看看:1。

清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，注重描述和表達(dá)，不要說(shuō)其他產(chǎn)品不好，只關(guān)注自己；2.突出自有品牌專(zhuān)利的質(zhì)量檢測(cè)信息；3.整體色調(diào)控制的很好，符合買(mǎi)家的心理；4.你可以參考別人的評(píng)論，統(tǒng)計(jì)出同類(lèi)產(chǎn)品客戶的主要不滿，然后用心去解決。

這是提煉賣(mài)點(diǎn)的好方法。

轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的提升。

三、點(diǎn)評(píng)和買(mǎi)家秀新寶貝之后，隨著產(chǎn)品展示的完善和基礎(chǔ)銷(xiāo)售的積累，點(diǎn)評(píng)和買(mǎi)家秀對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響越來(lái)越大。

所以一定要維持我們的評(píng)價(jià)(買(mǎi)家秀的問(wèn)題大家都知道，這里就不多說(shuō)了)。

現(xiàn)在很多人對(duì)維修評(píng)價(jià)的理解是:有差評(píng)就給客戶打電話，讓客戶改差評(píng)。

其實(shí)這種情況并不多見(jiàn)，尤其是真的是產(chǎn)品或服務(wù)問(wèn)題導(dǎo)致客戶不滿。

最終的解決方案可能會(huì)導(dǎo)致客戶投訴和騷擾，這樣的例子很多。

那么如果有差評(píng)該怎么辦呢？

我們做的第一件事就是自查，了解客戶給差評(píng)的原理。

問(wèn)題的原因是什么？

是產(chǎn)品質(zhì)量嗎？

是服務(wù)質(zhì)量嗎？

還是快遞問(wèn)題？

或者真的遇到一個(gè)奇葩客戶，或者職業(yè)騙子。

然后做出合理的解決方案，再和客戶溝通。

關(guān)于評(píng)論，最近發(fā)布了一個(gè)新的商業(yè)顧問(wèn)模塊，這對(duì)于評(píng)估管理非常有用。

你可以看看。

具體路徑是:商務(wù)參贊→商務(wù)分析→服務(wù)質(zhì)量。

五、客戶技巧和客戶維護(hù)我接觸過(guò)很多淘寶賣(mài)家。

有時(shí)候真的會(huì)想，也許客戶才是賣(mài)家最應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，賣(mài)家是根據(jù)自己的心情，帶著情緒和客戶溝通的。

客戶服務(wù)是客戶轉(zhuǎn)化的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

一個(gè)好的客服會(huì)大大提高轉(zhuǎn)化率，售后問(wèn)題也能很快很好的解決。

一個(gè)店鋪，如果真的想做的長(zhǎng)久，服務(wù)是最重要的。

所以客服技巧尤為重要。

包括以下技巧:詳情改天我再詳細(xì)分享給你，今天的內(nèi)容到此為止。

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