直指直通車(chē)核心,提升轉(zhuǎn)化率

要提高轉(zhuǎn)化率，就要知道影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是什么，然后有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

治病要先看病，不能急于求成！首先要了解直通車(chē)轉(zhuǎn)化率受哪些因素影響，從而制定優(yōu)化方案，一步步優(yōu)化。

1.點(diǎn)擊率只能通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)轉(zhuǎn)換。

可以說(shuō)點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化的前提！如果點(diǎn)擊率低，那就從你的推廣數(shù)據(jù)中尋找判斷點(diǎn)擊率低的原因，看看是不是關(guān)鍵詞相關(guān)性太低？

還是直通車(chē)排名太低？

還是分娩區(qū)域或分娩期不合適？

還是第一張圖片或者標(biāo)題宣傳的吸引力不夠？

如果關(guān)鍵詞相關(guān)性差，那么你就得重新添加一批相關(guān)性好的關(guān)鍵詞來(lái)加強(qiáng)培養(yǎng)。

如果你是因?yàn)榘l(fā)貨的問(wèn)題，那就等著看下文吧。

如果是排名的話(huà)，就要小心了。

首先，你要知道你要在哪里展示你的寶貝，看這個(gè)崗位的同行銷(xiāo)量如何相鄰，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和推廣圖對(duì)比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)等等。

這里要提醒你的是，不要硬碰前三，如果出價(jià)高也不告訴他們，那你惡意點(diǎn)擊可能就吃不消了！想要排名靠前，就要做好質(zhì)量評(píng)分。

下一次或者以后，我們會(huì)談到質(zhì)量分?jǐn)?shù)，所以這次我就不說(shuō)了。

還有一張宣傳圖。

光有好的展示位置是不夠的。

你還需要一張誘人的宣傳圖！如果不知道別的，可以看看六爺上一篇關(guān)于點(diǎn)擊率的文章。

2.流量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放會(huì)直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

吸引的流量是否精準(zhǔn)，是否有價(jià)值，直接關(guān)系到流量能否轉(zhuǎn)化。

比如有些賣(mài)家的產(chǎn)品明顯不是名牌產(chǎn)品，就要加一個(gè)名牌關(guān)鍵詞。

買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)根本不是。

他們必須直接跳出來(lái)！有一個(gè)點(diǎn)擊是這樣的，但是轉(zhuǎn)換很亂！很多賣(mài)家都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但也有很多賣(mài)家反映存在僥幸心理，往往結(jié)果就是流量有了，轉(zhuǎn)化差，往往影響到后期流量不足。

推廣的不同階段，關(guān)鍵詞的選擇是不一樣的。

推廣前期以精準(zhǔn)詞為主，后期逐漸引入一些熱詞來(lái)帶動(dòng)流量。

省油主推廣方案現(xiàn)在智能匹配新、平銷(xiāo)、熱銷(xiāo)和活動(dòng)不同運(yùn)營(yíng)階段，匹配最適合寶寶的關(guān)鍵詞和流量，更好的推廣每一個(gè)寶寶。

想要優(yōu)化流量，就必須對(duì)流量的來(lái)源有一個(gè)透徹的了解，分析流量的精準(zhǔn)性。

我一般用流量眼分析流量，簡(jiǎn)單直接，一目了然，分析的很好，主要是便宜。

另外，如果關(guān)鍵詞匹配以轉(zhuǎn)化率為第一考量，建議你可以精準(zhǔn)匹配，流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。

如果更需要暴露產(chǎn)品和引流，建議你優(yōu)先考慮廣泛搭配。

當(dāng)然這個(gè)也要看你賬號(hào)的關(guān)鍵詞。

對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，要提高bid。

對(duì)于轉(zhuǎn)化率差、成本高的熱詞，要降低bid或刪除，以降低成本。

如果要控制推廣方向，就得經(jīng)常分析數(shù)據(jù)，工作量很大。

所以工具輔助是必不可少的。

我用的是流眼軟件，曝光次數(shù)、引流效果、轉(zhuǎn)化情況一目了然，大大節(jié)省了時(shí)間和精力，為自己的優(yōu)化工作提供了極大的便利！3、人群定位你的淘寶店鋪在推廣某個(gè)產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)針對(duì)該產(chǎn)品的目標(biāo)人群做了相關(guān)分析！比如這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)群體是上班族還是學(xué)生，什么年齡段，目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)水平是高還是低，等等。

你的目標(biāo)群體定位可以直接影響到后期的群體投放和流量轉(zhuǎn)化。

那么，怎么做呢？

通過(guò)數(shù)據(jù)定位人群，研究店鋪人群的購(gòu)買(mǎi)特征，了解買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，做有針對(duì)性和選擇性的寶貝描述和店鋪活動(dòng)，為自己喜歡的東西投票。

高轉(zhuǎn)化率不是夢(mèng)！4.投放(1)投放周期:首先分析行業(yè)流量高峰期，在這些時(shí)段增加投放比例。

然后，分析大部分購(gòu)房者的消費(fèi)習(xí)慣，分析在哪些時(shí)間段成交較高，增加投資比例。

最后，你要根據(jù)你的客服在線(xiàn)時(shí)間來(lái)決定發(fā)貨時(shí)間，因?yàn)橘I(mǎi)家看到你的寶貝后一般都會(huì)有疑問(wèn)。

你應(yīng)該咨詢(xún)你的客服，消除你的疑慮，多了解你的產(chǎn)品。

這里給大家提個(gè)醒，不要碎片化，照顧直通車(chē)方案的質(zhì)量。

說(shuō)白了就是一個(gè)系統(tǒng)的思路！這個(gè)系統(tǒng)肯定希望你繼續(xù)提供服務(wù)。

不用說(shuō)，你應(yīng)該迎合系統(tǒng)并堅(jiān)持下去，但你可以調(diào)整交付比例，在交通高峰時(shí)段增加交付比例，在交通低谷時(shí)段減少交付比例。

(2)發(fā)貨區(qū)域:之前已經(jīng)舉例說(shuō)明。

根據(jù)季節(jié)、氣候等因素，選擇發(fā)貨區(qū)域。

比如你的產(chǎn)品是冬季加厚棉襖，你就要考慮投資北方，北方天氣干燥寒冷多風(fēng)，人們需要厚衣服。

在選擇投放地點(diǎn)之前，要分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，自己的產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域更符合人們的需求。

(3)把人投入市場(chǎng):這里不多說(shuō)了。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是根據(jù)天氣、產(chǎn)品等因素，針對(duì)人群的定向定位，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)保費(fèi)。

(4)發(fā)貨口:不用說(shuō)，必須開(kāi)站，其他網(wǎng)站可以看你自己的想法。

提醒大家，PC端和無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)計(jì)劃要分開(kāi)優(yōu)化，分開(kāi)管理。

由于無(wú)線(xiàn)端和PC端的規(guī)律不同，且優(yōu)于PC端，所以無(wú)線(xiàn)端的占比一般高于PC端，分開(kāi)做容易優(yōu)化管理。

計(jì)劃交貨也可以使用直通車(chē)優(yōu)化工具。

可以試試福寶寶。

無(wú)線(xiàn)和PC的關(guān)鍵字分別進(jìn)行了優(yōu)化，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很容易查看。

還可以分別抓取無(wú)線(xiàn)和PC的排名，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動(dòng)獲得卡位。

無(wú)線(xiàn)計(jì)劃可以設(shè)置略低的出價(jià)和較高的無(wú)線(xiàn)折扣來(lái)吸引無(wú)線(xiàn)流量。

5.轉(zhuǎn)化的維度(1)流量轉(zhuǎn)化促進(jìn)被轉(zhuǎn)化流量的引入。

創(chuàng)意推廣圖和標(biāo)題是影響流量精準(zhǔn)的重要因素。

一個(gè)足夠吸引人的圖片，可以給你帶來(lái)大量的精準(zhǔn)流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

上一篇文章已經(jīng)說(shuō)了怎么做，這次就不重復(fù)了。

標(biāo)題的推廣直接關(guān)系到系統(tǒng)抓取信息的匹配度，也可以吸引買(mǎi)家的注意力，吸引點(diǎn)擊，標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞也可以加權(quán)。

標(biāo)題要注重買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，文筆要準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔凝練，要能突出寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，突出實(shí)際效果，如促銷(xiāo)、限時(shí)打折、節(jié)日活動(dòng)等。

(2)交易轉(zhuǎn)化當(dāng)流量達(dá)到一定程度，優(yōu)質(zhì)流量越來(lái)越多的時(shí)候，就需要做一些相關(guān)的銷(xiāo)售或者滿(mǎn)減、優(yōu)惠券等活動(dòng)。

寶寶之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，關(guān)系到每一個(gè)流量能帶來(lái)多少價(jià)值。

分析嬰兒的間接轉(zhuǎn)化，可以更好的帶動(dòng)相關(guān)銷(xiāo)售。

省油寶試點(diǎn)版可以知道哪里有間接轉(zhuǎn)化的寶貝，查看哪些是間接轉(zhuǎn)化的寶貝，并將間接轉(zhuǎn)化的寶貝設(shè)置為相關(guān)商品，這樣無(wú)論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量都可以促進(jìn)更多的轉(zhuǎn)化。

間接轉(zhuǎn)化有時(shí)可以在提高整體客戶(hù)單價(jià)和銷(xiāo)售額方面發(fā)揮重要作用。

(3)訂單轉(zhuǎn)化需要一個(gè)從流量到轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

很多時(shí)候訂單轉(zhuǎn)化需要客服的介入，所以需要一定水平的客服。

這里就不多說(shuō)了，下面給大家提一下。

(4)附加和不付費(fèi)轉(zhuǎn)換。

相信每個(gè)賣(mài)家都會(huì)遇到各種原因?qū)е庐a(chǎn)品不付款的情況，不要忽視。

既然這些買(mǎi)家追加，證明他們的購(gòu)買(mǎi)意向很大。

不要白白浪費(fèi)這部分買(mǎi)家。

你可以向旺旺咨詢(xún)這些買(mǎi)家不付款的原因，有針對(duì)性的解決，還可以給額外的買(mǎi)家送優(yōu)惠券，或者通過(guò)送小禮物的方式吸引這些買(mǎi)家付款。

6.詳情頁(yè)描述在淘寶，買(mǎi)家了解寶貝的唯一途徑就是你的商品詳情頁(yè)。

詳情頁(yè)的目的就是把買(mǎi)家在乎的東西赤裸裸的展現(xiàn)在他面前。

直接、清晰、準(zhǔn)確、物超所值才能贏！一個(gè)好的詳情頁(yè)的要求是什么？

來(lái)張照片，或者！7.客戶(hù)服務(wù)和售后服務(wù)。

每當(dāng)有買(mǎi)家咨詢(xún)客服，就證明這個(gè)買(mǎi)家有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這時(shí)候就需要你的客服來(lái)玩了！客服要了解自己的產(chǎn)品，善待買(mǎi)家，不要冷嘲熱諷，愛(ài)理不理。

現(xiàn)如今，這是很多店鋪的通病。

買(mǎi)家征求意見(jiàn)的時(shí)候，有一句沒(méi)一句，語(yǔ)氣還是很不好。

最氣人的是，不想照顧買(mǎi)家，就設(shè)置成自動(dòng)回復(fù)。

就這么做。

你覺(jué)得買(mǎi)家會(huì)怎么想？

這個(gè)損失的不是一個(gè)買(mǎi)家，而是和這個(gè)買(mǎi)家有關(guān)系的很多買(mǎi)家。

所以客服的質(zhì)量確實(shí)有待提高！合格的客服需要做到這幾點(diǎn):反應(yīng)迅速，態(tài)度積極，工作熱情，耐心回應(yīng)，主動(dòng)向買(mǎi)家推銷(xiāo)。

還有就是售后。

買(mǎi)家遇到的一個(gè)通病就是售前態(tài)度好，售后沒(méi)人管！大家都知道現(xiàn)在介紹一個(gè)新客戶(hù)有多難，應(yīng)該在老客戶(hù)身上多下功夫。

一個(gè)人身邊有幾百個(gè)潛在客戶(hù)，你服務(wù)好每一個(gè)買(mǎi)家就會(huì)接待無(wú)數(shù)個(gè)買(mǎi)家！顧客有問(wèn)題要及時(shí)處理，通過(guò)7天無(wú)理由退換貨和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)維護(hù)自己店鋪的老客戶(hù)。

售前賣(mài)的是產(chǎn)品，售后賣(mài)的是服務(wù)！轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化方向和技巧上面已經(jīng)提到了。

其實(shí)轉(zhuǎn)化率也是受店鋪裝修和詳情頁(yè)加載速度影響很大的。

1.店鋪裝修。

店鋪裝修相當(dāng)于給店鋪“化妝”。

首先想問(wèn)大家，有沒(méi)有人羨慕天貓商城和大賣(mài)家的店鋪?lái)?yè)面？

乍一看，店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品協(xié)調(diào)整齊，風(fēng)格統(tǒng)一，產(chǎn)品圖片大小一致，羅列整齊。

我們也可以好好裝修店鋪，至少店鋪裝修整齊，風(fēng)格可以統(tǒng)一，這樣買(mǎi)家會(huì)更喜歡你的店鋪。

2、寶貝詳情頁(yè)加載速度。

詳情頁(yè)圖片最好不要太多太大。

文案也是如此。

如果能減少或者結(jié)合圖片，盡量減少個(gè)別文案。

太多描述都是多余的！少量具有代表性的描述性圖片比大量類(lèi)似圖片讓人看起來(lái)更舒服。

而且圖片太多會(huì)影響詳情頁(yè)的加載速度和買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

詳情頁(yè)的打開(kāi)速度最好在五秒以?xún)?nèi)。

這樣的加載速度可以最大程度的留住買(mǎi)家！其實(shí)提高轉(zhuǎn)化率并不難。

如果你一步一步做好每一步，你的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)大大提高。

在這里提醒一下，無(wú)線(xiàn)終端流量在不斷增加，無(wú)線(xiàn)終端詳情頁(yè)的描述不可忽視。

很多賣(mài)家只做pc端詳情頁(yè)，就等著貼到無(wú)線(xiàn)端。

其實(shí)這是不對(duì)的。

無(wú)線(xiàn)終端詳情頁(yè)面必須與PC終端分開(kāi)制作，無(wú)線(xiàn)終端詳情頁(yè)面也應(yīng)分開(kāi)制作。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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