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做好店鋪規(guī)劃,秋冬款男裝大爆發(fā)

2023-01-21 | 07:00 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀：62

男裝品類大家都不陌生。

16年雙11熱銷店鋪銷量TOP10，GXG在優(yōu)衣庫(kù)排名第一，15年以上冠軍。

火爆的“雙十一”是馬總和所有買家、賣家、快遞員最關(guān)心的，一年前就開(kāi)始準(zhǔn)備的賣家更是充滿期待。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，雙十一就像一場(chǎng)大戰(zhàn)，更需要及時(shí)掌握大促的信息。

最困難的時(shí)候是我們離成功不遠(yuǎn)的時(shí)候，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

看下圖就知道八九月份是男裝的上升期。

11月秋冬男裝數(shù)據(jù)爆表的時(shí)候，男裝商家著急了。

大家都知道男裝品類不同于女裝，推廣的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，讓人又愛(ài)又恨。

他們愛(ài)的是高轉(zhuǎn)化率，何苦討厭！競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，幾個(gè)PPC的棋子，如何利用好直通車？

我們做的是精細(xì)優(yōu)化，精準(zhǔn)控制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，既能提高轉(zhuǎn)化率又能帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁俊?/p>

首先了解男裝品類的共性問(wèn)題，比如搜索量、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分太低，PPC太高，爭(zhēng)奪寶貝大，引流成本高，價(jià)格高。

昂貴的PPC駕駛并不是所有企業(yè)都能負(fù)擔(dān)得起的。

想做好男裝品類，就以歐陽(yáng)為榜樣。

凡事以賺錢(qián)為目的開(kāi)車就是耍流氓。

遇到問(wèn)題一定要想辦法解決，做好規(guī)劃，對(duì)癥下藥，才能一個(gè)個(gè)突破。

知道目前店鋪沒(méi)有流量，重點(diǎn)是解決流量問(wèn)題。

利用直通車引入精準(zhǔn)流量，增加店鋪權(quán)重，幫助店鋪渡過(guò)難關(guān)，他們現(xiàn)在做的就是提前為后期爆款預(yù)熱。

有朋友說(shuō)男裝淡季，歐陽(yáng)不太肯定。

只要他們有實(shí)際技能，現(xiàn)在還是可以爆錢(qián)的。

沒(méi)有難做的品類，只有沒(méi)有想法和計(jì)劃的人。

如何先引流？

建議在店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)的情況下不要用直通車推流量，比如交高價(jià)卡，高位砸車，否則PPC會(huì)上升，最后很難控制。

開(kāi)車最重要的是看數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)分析門(mén)店情況。

運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是，轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞，質(zhì)量點(diǎn)，你要及時(shí)優(yōu)化你的賬號(hào)，每天至少觀察一次數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

也要及時(shí)看數(shù)據(jù)反饋，了解不同渠道的流量對(duì)比，重點(diǎn)花在精準(zhǔn)流量上。

如果數(shù)據(jù)反饋的流量來(lái)源不明顯，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員查看店鋪的主要流量來(lái)源，以無(wú)線端為重點(diǎn)，刪除行業(yè)內(nèi)正在沒(méi)落的關(guān)鍵詞，在創(chuàng)意圖和方案中加入促銷信息，定期查看產(chǎn)品寶貝的價(jià)格和促銷動(dòng)態(tài)。

男裝類目PPC高，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂。

有些商家必然會(huì)走刷單這條路，但是在刷單的時(shí)候，大量的刷單者都是低收入人群。

建議商家不要刷，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂。

不僅對(duì)店鋪不好，而且越刷越?jīng)]效果，越刷排名越低。

大量刷會(huì)導(dǎo)致搜索引擎亂七八糟。

看歐陽(yáng)最近的男裝類目ppc比較高。

前期要看數(shù)據(jù)，要花錢(qián)。

有實(shí)踐能力的可以多投入，多分析數(shù)據(jù)反饋。

有的商家總是一天收200塊試水，但每天都是半生不熟。

不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)化，還會(huì)讓直通車賬戶的權(quán)重越來(lái)越低，所以放棄你的投入，把分?jǐn)?shù)弄上去吧。

只有加大推廣力度，才能吸引精準(zhǔn)流量。

開(kāi)店初期，流量的提升對(duì)質(zhì)量分的提升有很大的幫助。

當(dāng)質(zhì)量分較低時(shí)，只有增加投入后，才能吸引更精準(zhǔn)的流量來(lái)提高質(zhì)量分。

秋季推廣的產(chǎn)品，可以在關(guān)鍵詞中加入秋字，看流量分析均價(jià)，設(shè)置競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)可以高于均價(jià)。

秋字主要是引流。

我一般選詞的時(shí)候選擇系統(tǒng)寶貝推文的潛在詞來(lái)添加，前期培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)分。

新增的關(guān)鍵詞主要是無(wú)線流量，還是要按照無(wú)線流量來(lái)操作。

有朋友會(huì)問(wèn)，怎么才能拿到低價(jià)卡首頁(yè)？

首先要看你有沒(méi)有資金，夠不夠高。

高有很大機(jī)會(huì)上首頁(yè)。

先找到好的風(fēng)格更容易獲得好的點(diǎn)擊，通過(guò)高價(jià)搶更好的位置。

先測(cè)試一下寶寶的推廣圖。

效果還是不錯(cuò)的。

加權(quán)后調(diào)整出價(jià)，降低最終出價(jià)。

如何降低PPC，就是保證。

利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，抬高基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

專注無(wú)線端，保證PC低價(jià)。

降低PPC，高價(jià)購(gòu)買無(wú)線終端，通過(guò)溢價(jià)折扣完成推廣，前期獲得低質(zhì)量評(píng)分。

關(guān)鍵詞要排名靠前，需要卡位。

選擇不太大的關(guān)鍵詞，從常用的三級(jí)或四級(jí)詞開(kāi)始。

產(chǎn)品相關(guān)詞。

字?jǐn)?shù)要控制在15個(gè)以內(nèi)。

如何提高轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的顧客數(shù)/所有到店訪客數(shù))× 100%提高轉(zhuǎn)化率。

在推廣的過(guò)程中，有些商家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

創(chuàng)意地圖的點(diǎn)擊量和高，但轉(zhuǎn)化率低。

第一，要有精準(zhǔn)的流量。

客戶越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就越高。

不管關(guān)鍵詞匹配方法對(duì)不對(duì)，我的操作一般都是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配相結(jié)合，后期轉(zhuǎn)化高。

流量不精準(zhǔn)，客服專業(yè)度，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品質(zhì)量，老客戶營(yíng)銷，銷量，成交評(píng)價(jià)。

客服和服務(wù)態(tài)度會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

客服就是銷售，是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

顧客花錢(qián)購(gòu)買商品和服務(wù)。

無(wú)論是直通車流量還是自然流量，一個(gè)店鋪的銷售客服能力也是決定轉(zhuǎn)化的重要因素。

產(chǎn)品人群細(xì)化定位在做人群定位的時(shí)候，首先要考慮產(chǎn)品人群，細(xì)分人群。

不同的人消費(fèi)不同的產(chǎn)品。

產(chǎn)品策劃人群定位時(shí)，注意如何細(xì)分，把目標(biāo)人群、潛在人群、目標(biāo)買家人群、潛在買家人群把握到位。

只要方法和思路對(duì)了，店鋪就能的很好，男裝搜索也不小，但是購(gòu)買頻率低，前期的賬號(hào)流量比較小，比較低。

低于普通男裝。

我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞進(jìn)行賬號(hào)優(yōu)化的時(shí)候，選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，注重精準(zhǔn)，前期控制展示，穩(wěn)定。

男裝駕駛精準(zhǔn)選品的前提是選錢(qián)。

有了好的風(fēng)格，開(kāi)車才能有更多的點(diǎn)擊，才能穩(wěn)定。

風(fēng)格不好的話，只能用直通車來(lái)抬高重量。

影響改造效果的因素很多，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，店鋪的裝修，精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。

同時(shí)更重要的是做好營(yíng)銷服務(wù)，所以對(duì)于剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)，有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝尤為重要。

集中幾個(gè)寶貝，選擇一個(gè)點(diǎn)擊收藏購(gòu)買好的主推，帶動(dòng)店鋪的整體推廣。

準(zhǔn)確測(cè)試主圖。

預(yù)熱期間盡量多測(cè)試圖片，加4個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試出好的圖片，為上線做準(zhǔn)備。

是最重要的，影響的是圖片。

所以后期一直在測(cè)試寶寶的圖片創(chuàng)意，直到選出較高的圖片。

其次，可以在圖片中加入一些促銷信息，吸引點(diǎn)擊，增加收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的可能性。

創(chuàng)意素材，以測(cè)試為主，畫(huà)面布局要多樣化，文案要以宣傳興趣為主。

只有經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，才能獲得好的創(chuàng)意素材，然后以較低的點(diǎn)擊單價(jià)精準(zhǔn)添加關(guān)鍵詞。

一般我操作選擇低展示、高點(diǎn)擊、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，從系統(tǒng)推薦中選擇相當(dāng)合格的關(guān)鍵詞。

行業(yè)內(nèi)有好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也是必不可少的。

在下拉框里搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己作曲的時(shí)候創(chuàng)意并不飽滿，所以要調(diào)整創(chuàng)意。

填寫(xiě)關(guān)鍵詞，設(shè)置PC端和移動(dòng)端出價(jià)，看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析是否需要放入PC端。

如果PC表現(xiàn)出高性能，但低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就要考慮降低PC的競(jìng)價(jià)，投放主要在無(wú)線端。

我做男裝的時(shí)候一般會(huì)選擇放在無(wú)線端。

如果PC端有好的反饋詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分還沒(méi)起來(lái)，那就看效果了。

初期出價(jià)低于行業(yè)平均水平，數(shù)據(jù)跑不動(dòng)可以提價(jià)。

精準(zhǔn)的詳情頁(yè)優(yōu)化詳情頁(yè)的優(yōu)化決定了轉(zhuǎn)化的水平。

不要說(shuō)詳情頁(yè)不重要，有的追求簡(jiǎn)潔明了。

這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但是有多簡(jiǎn)單呢？

簡(jiǎn)單到完全沒(méi)有文字描述？

幾張圖一過(guò)就完了。

你指望什么來(lái)吸引買家，促進(jìn)轉(zhuǎn)化？

首先，你得知道消費(fèi)者最關(guān)心的細(xì)節(jié)。

其次，你要多展示寶貝的獨(dú)特性，完成消費(fèi)過(guò)程。

你的內(nèi)功做得好不好，除了視覺(jué)的表達(dá)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹，多角度全方位的展示圖，買家秀，商品配件或者贈(zèng)品的圖片，才是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

精準(zhǔn)控制投放時(shí)間和投放區(qū)域，開(kāi)通業(yè)務(wù)人員，看訪客數(shù)據(jù)，設(shè)定投放時(shí)間。

設(shè)置交貨時(shí)間也可以根據(jù)行業(yè)模板進(jìn)行調(diào)整。

地方，根據(jù)寶貝類別封鎖偏遠(yuǎn)地區(qū)，或者觀看直通車數(shù)據(jù)反饋調(diào)整地方。

投資的重點(diǎn)在高轉(zhuǎn)化領(lǐng)域，可以減少不必要的開(kāi)支。

選好人群，用好優(yōu)質(zhì)人群。

流量越精準(zhǔn)，越高。

搜索人群的也大，保費(fèi)可以從100%開(kāi)始，分類不同，數(shù)據(jù)不同。

在提高的時(shí)候，要加大方案的折扣。

或者降低折扣。

然后，自定義人群中的每個(gè)人群都作為一個(gè)單獨(dú)的人群進(jìn)行處理，轉(zhuǎn)化后的人群給予。

商店里的人群。

如果后期做鉆展，也會(huì)有一定的數(shù)據(jù)參考價(jià)值。

手洗主頁(yè)流量技巧直通車和手洗主頁(yè)可以互相配合，直通車和手洗主頁(yè)可以互相配合增加推廣。

寶貝收藏還有很長(zhǎng)一段時(shí)間可以添加和購(gòu)買，跳出率和復(fù)購(gòu)率評(píng)價(jià)越高越好。

產(chǎn)品標(biāo)簽和人群要準(zhǔn)確，權(quán)重要加大。

銷量越多，洗手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越大。

人群和流量越精準(zhǔn)，展示給買家的機(jī)會(huì)就越大。

反饋數(shù)據(jù)越好，獲得的流量就越多。

反饋數(shù)據(jù)不好，流量就沒(méi)了。

產(chǎn)品越受歡迎，就越容易獲得大量免費(fèi)流量。

當(dāng)然在操作的時(shí)候，點(diǎn)擊收藏，購(gòu)買更高的產(chǎn)品。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化詳情頁(yè)，讓自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比同行更大，從而獲得更大的展示。

復(fù)購(gòu)率和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶體系對(duì)店鋪能夠提供的售后服務(wù)要求越來(lái)越高。

首先，如果你要得到淘寶的認(rèn)可，你就要做好服務(wù)和售后，這樣你才能成為淘寶的贏家。

總結(jié):在開(kāi)車的過(guò)程中，我們難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。

最后，如何在路上暢通無(wú)阻的開(kāi)車，是每個(gè)人都很頭疼的問(wèn)題。

技術(shù)好的開(kāi)車不會(huì)走錯(cuò)路。

靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)，根據(jù)綜合分析，開(kāi)車勢(shì)必事半功倍。

男裝店本身的ppc就高。

有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的可以大膽投入，加大精準(zhǔn)流量的引入，提高質(zhì)量評(píng)分，中及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，刪除不好的關(guān)鍵詞，定期更換關(guān)鍵詞，測(cè)試創(chuàng)意圖片。

根據(jù)情況，pc端和無(wú)線端可以分別規(guī)劃和推進(jìn)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化也不成問(wèn)題。

希望對(duì)大家有幫助。

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