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2023年直通車的投放策略詳解

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：67

1.中小賣家直通車基金分配2。

應(yīng)該選擇什么樣的數(shù)據(jù)樣式來(lái)推送直通火車3。

爆炸策略4的準(zhǔn)備。

單品爆款5的標(biāo)題策略。

小賣家直通車6的選詞策略。

去年的爆款還是今年的新款？

7.風(fēng)格放養(yǎng)策略8。

后期策略1。

直通車小賣家資金分配。

作者一直在操作的各種策略是否適合小賣家？

比如你每天的直通車預(yù)算只有500元。

可以多推一次付款嗎？

不適合！記得我在第一篇文章里提到過(guò)，直通車的目的有三種，就是直通車的目的，也可以說(shuō)直通車思維有三種。

但是我們直通車真正的終極目標(biāo)是什么？

我給你一分鐘考慮一下。

我們真正的終極目標(biāo)是通過(guò)直通車給我們帶來(lái)自然流量。

我一直在強(qiáng)調(diào)ROI，ROI。

但是我真的靠直通車賺錢嗎？

不行，光靠直通車運(yùn)營(yíng)賺錢的太少了。

最后賺錢還是靠直通車的推廣，后面帶進(jìn)來(lái)的自然流量。

這部分自然流量是最賺錢的。

既然直通車給我們帶來(lái)的是自然流量，這里就涉及到一個(gè)最小有效量。

最低有效量是多少，就是銷量達(dá)不到一定基礎(chǔ)，自然流量進(jìn)不去！比如我們以500元估算，每天可以賣出10件直通車。

策略A:如果我們花10款，那么每款每天賣一次，單品月銷量30件。

策略B:如果我們?nèi)炕ㄔ谝粋€(gè)款式上，那么這個(gè)款式一天賣10次，單品月銷量300件。

如果用策略A，你的自然流進(jìn)不去！就女裝品類而言，單品最低有效數(shù)量為500件。

如果單品達(dá)不到這個(gè)銷量，你整個(gè)店鋪的自然流量就很小了。

而且，不穩(wěn)定策略B: 500塊的單品很容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿绻蓖ㄜ嚹苜u出300塊，剩下的自然搜索應(yīng)該能輕松帶200塊。

500件的銷量，你的單品正常的自然搜索會(huì)在20，005，000之間，這取決于你的點(diǎn)擊率和標(biāo)題。

如果你的轉(zhuǎn)化率還是比較穩(wěn)定的，有1%，那你后期基本上就不需要靠直通車賣了。

這款自然可以賣一個(gè)季度。

這是一次非常典型的爆炸。

達(dá)到一定階段后，可以逐漸減少直通車，純粹靠自然搜索交易賺錢。

所以小賣家交割策略第一點(diǎn):一定要集中資金！2.推直通車應(yīng)該選擇什么樣的數(shù)據(jù)風(fēng)格？

首先，我給你一個(gè)思考題。

下面是我們店的一些主推基金，但是作為小賣家，你只能選擇一只基金來(lái)推。

你會(huì)選擇哪一個(gè)？

(三分鐘思考時(shí)間)三分鐘思考時(shí)間分割線很多人可能要選擇最后一條推送，因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率最高，為5.33%。

這種錢不是很適合推直通車嗎？

錯(cuò)了，這種錢不適合小賣家推。

這個(gè)模型屬于引流模型，不適合作為店鋪單品爆款模型。

如果讓我選，我會(huì)選擇第二種模式。

如果單個(gè)物品爆炸，其轉(zhuǎn)化率一定很高。

其實(shí)很好理解。

前面我們講過(guò)最小有效量的概念。

如果單品轉(zhuǎn)化率不高，它的單品銷量肯定上不去。

銷量上不去，就成不了爆款，自然流量也上不去。

只能在直通車?yán)镒鳛殚g接轉(zhuǎn)化的引流錢。

所以玩單品并不是點(diǎn)擊率最高的！那么選擇基金的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

1.點(diǎn)擊率過(guò)關(guān)就好。

2.轉(zhuǎn)換能力一定要好。

什么是通過(guò)率點(diǎn)擊率？

我之前說(shuō)過(guò)，就女裝品類而言，無(wú)線點(diǎn)擊率3%以上才算合格，無(wú)線點(diǎn)擊率5%以上也行。

什么是更好的轉(zhuǎn)化能力？

注意，我這里說(shuō)的是轉(zhuǎn)化能力，不是轉(zhuǎn)化率！前期的轉(zhuǎn)化率是無(wú)法衡量的！我們只能根據(jù)收藏率和購(gòu)買率來(lái)判斷它的轉(zhuǎn)化能力。

現(xiàn)在基本只看購(gòu)買率。

我一般喜歡計(jì)算購(gòu)物車成本和購(gòu)物車價(jià)值。

我很少關(guān)注收藏，個(gè)人習(xí)慣。

也可以通過(guò)收藏和購(gòu)買的綜合數(shù)據(jù)來(lái)判斷。

在這里，我給我的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買率大于5%，越高越好！以上就是我剛剛給大家看的點(diǎn)擊率為5.33%的。

它的購(gòu)買率只有3.5%，顯然不適合作為單品爆款。

其實(shí)賣的很少，所以這種錢只能用于生產(chǎn)和間接轉(zhuǎn)化。

這是另一個(gè)給你的。

這是去年夏天在一家商店買的裙子。

可以看出它的點(diǎn)擊率一般，但是轉(zhuǎn)化率高。

這款非常適合小賣家作為單品爆款來(lái)推。

女子類目0.63的PPC一點(diǎn)都不低，但是高轉(zhuǎn)化是理想的爆款。

而且這種模式后期不用推直通車，自然能賣一個(gè)夏天！3.爆款攻略的準(zhǔn)備還是要回到剛才這一條。

我剛才給你看了它的直通車數(shù)據(jù)，然后在它的頁(yè)面上給你講一個(gè)東西。

(1)我們可以看到顏色和大小。

它是多色多尺寸的。

為什么要這樣布局？

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率很高，如前所述，爆款的一個(gè)先決條件就是轉(zhuǎn)化率。

如果你設(shè)置了一個(gè)平均尺寸，然后只有一種顏色，你實(shí)際上已經(jīng)排除了大多數(shù)顧客。

在量錢的時(shí)候，我建議你平均尺寸，但是在你決定賺一筆錢之后，我還是建議你補(bǔ)尺寸。

既然說(shuō)到顏色和尺寸，那肯定就涉及到庫(kù)存問(wèn)題了。

庫(kù)存壓力不是很大嗎？

不會(huì)很大。

明天再談庫(kù)存。

(2)詳細(xì)信息頁(yè)面和評(píng)估布局。

我先說(shuō)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)是怎么布局的。

尺碼信息+買家秀+寶貝內(nèi)容可以先用筆寫下來(lái)。

買家首先關(guān)心的肯定是她能不能穿，所以我建議直接把尺碼放在最上面，這樣可以大大減輕客服接待的壓力，提高無(wú)聲下單率。

然后買家秀，也就是說(shuō)買家秀在第二個(gè)模塊。

節(jié)目本身比內(nèi)容更重要，是最能提高轉(zhuǎn)化率的部分。

當(dāng)然，作者并不是鼓勵(lì)大家去刷買家秀。

有了一定的真實(shí)評(píng)價(jià)之后，一定要做一個(gè)買家秀欄目，放在詳情頁(yè)。

所有中小賣家都可以學(xué)習(xí)本店的運(yùn)營(yíng)思路(直通車策略，詳情頁(yè)策略)。

把錢花在一兩件物品上是很典型的。

4.單品爆款標(biāo)題策略。

這也是一個(gè)準(zhǔn)備工作。

因?yàn)樘匾?，我就單?dú)說(shuō)一下。

決定寶寶順產(chǎn)的因素有三個(gè)。

昨天講了兩個(gè)，銷量和主圖點(diǎn)擊率。

兩者都可以通過(guò)直通車進(jìn)行優(yōu)化。

還有一個(gè)我沒說(shuō)，不能通過(guò)直通車優(yōu)化。

最后一個(gè)決定性因素是寶寶的名字，這也是很多人忽略的一個(gè)很重要的細(xì)節(jié)。

雖然我注重大局，但在淘寶眼里，一些細(xì)節(jié)會(huì)造成不可逾越的鴻溝。

銷量和點(diǎn)擊率差不多的兩個(gè)寶貝，后期自然流量可能相差數(shù)倍。

也就是說(shuō)，在你準(zhǔn)備玩單品爆款之前，一定要把標(biāo)題做好，這個(gè)季度絕對(duì)不能再改標(biāo)題了！記住這句話，這個(gè)季度我再也不改標(biāo)題了。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)標(biāo)題優(yōu)化的想法。

我們只做一件事，就是標(biāo)題的覆蓋。

題目的覆蓋面有多大？

大家可能都沒聽說(shuō)過(guò)。

當(dāng)然，沒聽過(guò)也很正常。

這是作者自己創(chuàng)造的一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化思路。

只是一個(gè)標(biāo)題，匹配盡可能多的熱詞。

這里帶大家操作一下:開通業(yè)務(wù)，選擇標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

你收錄的單詞越多，你的標(biāo)題就越好！我的標(biāo)題包含354個(gè)關(guān)鍵詞。

所以在主推付費(fèi)之前，一定要先測(cè)試標(biāo)題再推。

題目一旦確定，三個(gè)月內(nèi)不要再改。

至于為什么，你應(yīng)該換一下，看看你的自然流量會(huì)不會(huì)下降。

我在這里簡(jiǎn)單說(shuō)明一下:你改的標(biāo)題里，新加的關(guān)鍵詞沒有權(quán)重，而你之前去掉的詞有權(quán)重。

去掉的詞流量沒了，新加的詞流量進(jìn)不來(lái)；所以無(wú)論你怎么改，你的流量都會(huì)下降！當(dāng)然也有一個(gè)例外，就是你的銷量已經(jīng)沖到頂了，進(jìn)來(lái)的渠道不再是綜合排序，而是銷量排序，那么這個(gè)分詞也可以在銷量排序下找到你，不管你新加的詞的權(quán)重如何。

那么你選擇什么詞來(lái)構(gòu)成標(biāo)題呢？

很多人一定會(huì)想到長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞、大詞的組合。

一會(huì)兒是行情找詞，一會(huì)兒是下拉框，一會(huì)兒是top20W W，其實(shí)這些詞并不能最大程度的覆蓋頭條。

在這里，我要介紹一種獨(dú)特的標(biāo)題分組方法，沒聽別人提過(guò)。

它只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)頻率短語(yǔ)的標(biāo)題。

什么是標(biāo)準(zhǔn)頻詞？

當(dāng)你打開這個(gè)位置，當(dāng)你選擇自己的類別時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一系列的詞根。

這些詞根包含屬性、風(fēng)格和類別詞。

盡量覆蓋這些詞根詞，除非屬性不一致。

如果群少于30個(gè)字，就去趕集網(wǎng)找熱詞，看看能不能多加幾個(gè)。

這里記住，一定要選擇7天行情。

頻詞標(biāo)題的覆蓋面大于熱詞，所以優(yōu)先級(jí)最高的一定是頻詞。

最后，這里強(qiáng)調(diào)一下，這種群標(biāo)題法是針對(duì)你店里唯一的爆款。

本文《直通車2023年發(fā)貨策略詳解》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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