我當(dāng)年在廣州玩淘寶女裝店的那些故事

我是淘寶創(chuàng)業(yè)路上一個(gè)失意的小賣(mài)家，也回顧一下我的沙河淘寶路。

沒(méi)有干貨，只有自己一路走來(lái)的經(jīng)歷。

可以說(shuō)，一般淘寶人都是想自由，想賺點(diǎn)錢(qián)的朋友。

剛來(lái)廣州的時(shí)候，先看了十三行，火車(chē)站周邊的白馬、沙河，或者賣(mài)鞋的鳳凰路，還有解放南路。

最后選了沙河女裝。

沙河基本上可以說(shuō)是廣州最大的中低端女裝集散地。

郭達(dá)、SDIC、富力、大西豪等。

，都是專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)上銷(xiāo)售的網(wǎng)上商城。

一張可以拍，可以退，有圖。

價(jià)格相對(duì)其他地方來(lái)說(shuō)比較低。

試用費(fèi)用低，非常適合我這邊實(shí)力弱的人試水。

廣州在九月到來(lái)。

開(kāi)新店，想著先把口碑提高。

首先是找* *，但都是虛名，不靠譜。

四處看看，報(bào)了一個(gè)異地優(yōu)惠活動(dòng)，投資差不多1500元。

200多基本銷(xiāo)量都給了產(chǎn)品*，但是大家都知道，沙河的貨質(zhì)量就是那樣，退了10多件。

評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，都是好評(píng)。

活動(dòng)結(jié)束后流量突然下降很多，銷(xiāo)量不穩(wěn)定。

一般在15塊之間。

幸運(yùn)的是，有很多同樣款式的衣服出售。

質(zhì)量好的利潤(rùn)30元，質(zhì)量差的利潤(rùn)45元左右。

對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)勉強(qiáng)夠用。

當(dāng)時(shí)只有一次付款，每天做產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪裝修。

當(dāng)時(shí)學(xué)的是簡(jiǎn)單的ps，設(shè)置模板。

業(yè)余時(shí)間，我看電影，玩lol。

因?yàn)槲沂亲雒碌?，現(xiàn)在是旺季。

想著再做銷(xiāo)售，就報(bào)了每日特價(jià)。

第一次報(bào)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)賣(mài)68%，活動(dòng)報(bào)名在38元。

還好上了一次，因?yàn)閮?yōu)惠很給力，活動(dòng)效果還可以，一下子出了200塊左右。

這時(shí)，問(wèn)題來(lái)了。

攤主一下子沒(méi)有那么多貨。

但是發(fā)貨在即，沒(méi)辦法在市面上到處找同款。

為了交貨，有些質(zhì)量不是很好。

結(jié)果吸引了很多售后，評(píng)價(jià)也不是很好。

可想而知，后一種的轉(zhuǎn)化率要低很多。

基本上這一條就是判了死刑。

這只已經(jīng)半死不活了。

有制造爆款的驚喜，有被投訴偷圖的小爆款的失落，有陷入比價(jià)圈的掙扎，有遠(yuǎn)程支付被騙的苦惱，有被淘寶發(fā)現(xiàn)的焦慮。

淘寶有各種口味。

淘寶每年都有新的變化，每一次變化都是流量的重新分配。

尤其是現(xiàn)在* *越來(lái)越難，* *的成本越來(lái)越高。

每個(gè)人都應(yīng)該尋找更多的想法。

這些基本都是大賣(mài)家的事情，有資金實(shí)力的可以玩一玩。

如果你是一個(gè)小賣(mài)家，你不指望發(fā)財(cái)，只是想暫時(shí)做個(gè)比上班要好的朋友。

我的建議是回歸商業(yè)本質(zhì)。

做好產(chǎn)品的內(nèi)功，在流量有限的情況下提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

做好老客戶(hù)的維護(hù)，提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

把這些基礎(chǔ)的事情做好，再尋求更大的發(fā)展。

而不是把時(shí)間和精力花在那些注定被淘寶攻擊和封殺的手段上。

如果你也做沙河貨(女裝)，上面文章里兄弟們的想法是建議做實(shí)物貨，自己選款，自己拍照，自己量款，自己開(kāi)車(chē)，自己燒錢(qián)，或者如果你有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，找有能力開(kāi)發(fā)新款式，供貨能力強(qiáng)的地?cái)傄黄鸷献?；這些條件我都不具備，這里有個(gè)低成本的想法。

適合一個(gè)人或者夫妻店。

現(xiàn)在我的想法是從大量打新入手，尋找自然流動(dòng)、主動(dòng)咨詢(xún)的資金。

這個(gè)模型是一個(gè)潛在的模型。

如果找到了，先*510基礎(chǔ)銷(xiāo)售，做個(gè)評(píng)估。

如果有自然轉(zhuǎn)化，那就做一個(gè)買(mǎi)家秀，就是圖評(píng)。

現(xiàn)在的人基本上看一個(gè)寶貝，先看細(xì)節(jié)圖，再看圖片評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)里的差評(píng)。

所以我很重視這一塊。

是手洗讓買(mǎi)家秀上升到了詳情頁(yè)的頂端。

重要性不言而喻。

以前會(huì)找平時(shí)拍照好的朋友拍些照片，后來(lái)覺(jué)得經(jīng)常找不現(xiàn)實(shí)。

照片不太好，不專(zhuān)業(yè)，很難直接說(shuō)出來(lái)。

不做就禁止發(fā)言。

交了錢(qián)去審計(jì)，說(shuō)會(huì)被拉進(jìn)內(nèi)部群，其實(shí)都是套路。

讓我們注意一下區(qū)別。

)。

買(mǎi)手秀一般都是禮儀模特和大學(xué)生做的。

因?yàn)槭菫榱隋X(qián)。

我也是直接溝通。

電影好不好，直接說(shuō)就是了。

如果不是，我會(huì)重拍。

一般幾次圖片評(píng)價(jià)后，寶寶的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高。

你可以在下面開(kāi)車(chē)，不要猛燒。

小賣(mài)家實(shí)力不大，只能慢慢吸引流量。

如果流量上升，轉(zhuǎn)化率還是會(huì)保持一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

你的錢(qián)也有100卷的銷(xiāo)量。

這個(gè)時(shí)候，我建議你找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的模特來(lái)重新制作你的產(chǎn)品。

因?yàn)榫W(wǎng)上批的貨，只要你賣(mài)，同款就漲。

如果你能賺30元，他只能賺29元，28元，27，直到?jīng)]有利潤(rùn)。

一般沙河的賣(mài)家或多或少都會(huì)有這樣的問(wèn)題。

當(dāng)然有些大商家也不怕同款，有很多小爆款。

我們這些小賣(mài)家，基本上只賣(mài)幾款，不想避免同款，只能被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)的后果基本就是給攤主打工。

如果專(zhuān)業(yè)模特難找，要價(jià)太高。

我也給你介紹一個(gè)方法，就是找給你拍過(guò)買(mǎi)手戲的美女，用心良苦拍的比較好的。

讓她再給你拍一張?jiān)敿?xì)的照片。

一般買(mǎi)家秀的都是大學(xué)畢業(yè)的美女。

讓她找個(gè)高像素的相機(jī)或者直接單反，在校園里找個(gè)視野好的。

基本上200元就可以做一個(gè)35色的模型。

好吧，回家做個(gè)版本。

雖然沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)，但至少很美，然后很真實(shí)。

這樣的流程基本上是繞過(guò)了同款。

接下來(lái)的模式是大爆炸還是小爆炸，就看你的能力了。

另一個(gè)想法是養(yǎng)魚(yú)。

不賺錢(qián)或者虧一點(diǎn)錢(qián)，他們給我們店做基本銷(xiāo)售都不容易。

而且由于千人千面的影響，你這邊人群的標(biāo)簽更準(zhǔn)確，這是另一種形式的小而美。

如果魚(yú)塘太小，也可以和其他商家合作。

只要年齡段和人群的標(biāo)簽重合，基本上大家都可以合作，互相換量。

如果有資源，也可以互相交流合作。

魚(yú)塘越大，越容易賺錢(qián)。

現(xiàn)在春夏款基本都是新款。

祝各位沙河的朋友和其他市場(chǎng)做網(wǎng)上批貨的朋友今年有個(gè)好的開(kāi)始。

搞幾個(gè)爆款，不辜負(fù)2017。

2023年，我們互相鼓勵(lì)，一起發(fā)財(cái)。

給你在沙河的風(fēng)雨里每天背著黑包，在角落里檢查衣服剪線，在快遞點(diǎn)寫(xiě)快遞，售后給客戶(hù)關(guān)懷處理你。

加油，http://www.kuaimai.com，官網(wǎng)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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