【流量保衛(wèi)戰(zhàn)】五一黃金周,怎樣守住無線流量?

2014年，天貓無線端成交額增長至53.8%，首次超過PC端成交額。

52-53，天貓無線支付寶日均成交額占天貓總成交額的49.8%，與PC端成交額持平，無線流量增加。

今天五一假期的無線端會得到更多的流量傾斜。

即將到來的五一假期，按照淘寶去年的流量趨勢，黃金周前23周會出現(xiàn)一個全網交易的小高峰。

特別是一些機會品類，在節(jié)前節(jié)后會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

從品類特征來看，五一前成交額增長的行業(yè)將主要集中在服裝飾品、母嬰、運動戶外、數(shù)碼、家用電器等。

以下是2014年五一黃金周全網流量趨勢:1。

運動/瑜伽/健身/粉絲用品:“運動/瑜伽/健身/粉絲用品”類目的增長將主要集中在清明節(jié)后，五一后整體流量將呈上升趨勢。

2.3C數(shù)碼配件:“3C數(shù)碼配件”在清明和五一后有一個爆發(fā)點，其他時間相對穩(wěn)定。

因為產品特性的影響，不同品類的成長周期和趨勢也會呈現(xiàn)不同的結果。

比如下圖所示的“戶外設備”搜索的情況，爆發(fā)節(jié)點數(shù)會在4.185.3之間。

五一節(jié)，大部分年輕人都會選擇去旅游。

目前淘寶交易用戶集中在1630年齡段，占比超過70%。

其中，2330年齡段的人數(shù)明顯增加，且呈逐漸擴大趨勢。

假期的到來會使全網PC流量明顯下降，無線流量會比平時有所增加。

201451當天，天貓無線流量占比提升至53.8%，首次超過PC流量，而目前大部分品類無線流量占比已經達到40%至70%，且仍呈上升趨勢，無線流量碎片化越來越嚴重。

尤其是節(jié)假日期間，無線流量的傾斜會更加明顯。

如果有更好的把握，本文重點分享無線流量的運營思路。

一、無線流量情況由于無線流量的碎片化，我們在PC和無線上的很多峰值流量會有很大的不同。

通常，國慶假期的交通高峰為上午7: 30-8: 00，下午12: 00-14: 00，晚上20: 00-23: 00，下午12: 00-14: 00，晚上20: 00-23: 00。

(2)天貓客戶端天貓客戶端給我們的感覺是高大上的產品和高品質的追求。

那么店主就更應該注重大局，突出品牌。

天貓客戶端的下載量低于淘寶客戶端，兩個客戶端的買家也不一樣。

相反，天貓客戶端在店鋪的首頁更突出促銷信息，從而覆蓋更多沖動型顧客。

天貓客戶端的客戶是天貓的高級買家，屬于高端理性客戶。

在天貓APP的首頁裝修上，天貓客戶端應該和淘寶有本質區(qū)別。

天貓客戶端的裝修。

只有突出店鋪的品牌感，才能更符合進店用戶的口味和需求，有利于轉化。

在推廣的地方，如PC首頁、PC寶貝、線下包碼突出天貓客戶端的二維碼。

注意以下幾點:1。

多用圖，少用字。

所有屬性都是表格格式，盡量控制長度。

2.圖片考慮屏幕的大小，盡量做到一屏一圖的大小。

參考業(yè)務人員里的“無線分析寶貝效應”，以及流量、轉化、收藏等數(shù)據。

在無線端的所有店鋪寶貝中作為參考維度，并選擇高轉化高價值的寶貝作為無線推廣寶貝，還有裝修寶貝。

三、無線流量來源(1)自然搜索:PC綜合搜索+差異化行為習慣，無先驗自然搜索規(guī)則的形成，無線自然搜索權重加權規(guī)則。

(二)活動流程:官方活動、第三方活動、品類化招商活動。

(3)微淘流量:官方導入、微淘廣場(精選話題、每日熱點、微淘分類)、定向推廣(購買店鋪、收藏店鋪、無線搜索流量的店鋪)。

(5)碼淘:二維碼和淘碼。

四。

無線客戶情況目前，一線城市的移動網購用戶成熟度最高，購買品類較為分散，電話充值占比最低。

但其他購買的實物類占比有所上升，如童裝、零食、飾品等。

；二線城市購買側重于話費和服裝；三線城市的虛擬品類和男裝購買量比較高，比較男性化，還在發(fā)展中。

客單價低的產品的用戶大多是三四線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，所以在這里，五一假期，我們可以針對這些客戶的需求，在詳情頁呈現(xiàn)出來，提高轉化率。

男性的購物習慣以節(jié)省時間為主，通常不會想翻看太多頁面。

比如有男性顧客的“運動戶外”店，無線詳情頁需要特別注意男性的購物習慣。

女人的購物習慣通常是喜歡占小便宜。

比如以“母嬰”女性居多的店鋪購買商品。

五、時間節(jié)點安排:1。

4月第一周(4月1日、4月7日)，確定5月1日寶貝促銷的類型和門店營銷活動的準備工作。

2.4月第二周(4月8日-4月14日)，開始寶貝曝光(增加付費流量)和店鋪五一營銷活動；3.在4月的第三和第四周(4月15日-4月30日)，逐漸加大推廣力度，堅持到第四周，至少堅持到27日和28日。

4.雖然五一假期三天的成交量會比五一假期前少，但是五一假期后的第二天(54)買家的購買力會迅速上升，假期的成本相對更劃算。

所以五一假期還是要持續(xù)推廣，可以為節(jié)后財富積累做貢獻。

不及物動詞重要事項:1。

單獨設置無線寶貝詳情頁，做到簡潔易懂，拒絕冗長；同時結合轉化率、停留時間、跳轉率等數(shù)據進行調整。

2.無線寶貝主圖不要出現(xiàn)明顯的牛皮蘚，影響購物體驗。

3.改進無線終端的產品標題、產品屬性、副標題和詳情頁內容。

(這些是無線搜索中關鍵詞抓取的主要來源)4。

解決無線流量大但轉化率低的問題，在無線頁面上引導客戶收藏或添加購物車。

一般來說，無線端的客單價比PC端的客單價低。

所以對于寶貝價格跨度大的店鋪，在無線首頁上的布局是根據寶貝轉化率進行的，優(yōu)先考慮性價比高的寶貝。

6.在節(jié)假日交通高峰期，針對無線客戶開展主題營銷活動，例如:五一黃金周夜間購物。

7.“馬繼寶”淘寶推出的針對無線站外流量的引流工具，對于一些客單價低、輕決策、重感性的產品有非常好的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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