雙十一預(yù)熱期最重要的4件事大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

雙11的海選結(jié)果出來(lái)了。

對(duì)于選擇的朋友來(lái)說(shuō)，雙11的內(nèi)容是非常非常重要的。

為了讓大家更好的了解如何預(yù)熱雙11，我整理了現(xiàn)階段必須做好的四件事。

這部分會(huì)涉及到很多點(diǎn)，我們會(huì)重點(diǎn)講這些點(diǎn)，也就是說(shuō)大促中遇到的點(diǎn)，今天這堂課不會(huì)全部講。

我們會(huì)選擇告訴你。

分享的內(nèi)容很多，所以我們分幾個(gè)帖子給大家詳細(xì)講解，以便大家更好的吸收和練習(xí)。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)大促前預(yù)熱這個(gè)階段必須做的四件事。

了解這些知識(shí)，需要三點(diǎn):第一點(diǎn)是大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；第二點(diǎn)是熱身期的重要目的。

預(yù)熱期間我們以哪些數(shù)據(jù)為準(zhǔn)？

或者說(shuō)在熱身期要達(dá)到什么樣的成績(jī)？

第三個(gè)是預(yù)熱期最重要的四件事，這是我們這次內(nèi)容分享的重要內(nèi)容。

今天跟大家分享第一點(diǎn)，大促的日程安排。

我們一直在說(shuō)，雙十一快到了。

我們正在為雙十一做準(zhǔn)備，但是有很多小伙伴對(duì)雙十一根本沒(méi)有一個(gè)非常清晰的概念。

你會(huì)覺(jué)得最近流量在下降；或者說(shuō)，為什么性能不太好？

為什么最近流量這么貴？

其實(shí)這些都和雙十一息息相關(guān)。

比如最明顯的就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量會(huì)越來(lái)越貴，因?yàn)槿说胶髞?lái)都會(huì)去爭(zhēng)奪新客戶。

所以像這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排是我們做好雙11最重要的一步，也是我們整體運(yùn)營(yíng)安排能力中非常核心的一點(diǎn)。

不管是新掌柜還是老掌柜，做一個(gè)大的促銷可以讓你知道什么時(shí)候做什么。

誰(shuí)來(lái)做？

到什么程度？

這是手術(shù)中最重要的部分。

說(shuō)到大促的日程安排，我先問(wèn)你，你打算什么時(shí)候開(kāi)始熱身？

什么是預(yù)熱？

也就是說(shuō)，不要把重點(diǎn)放在日常銷售上，要想盡辦法做推廣，做引流，做準(zhǔn)備活動(dòng)。

平時(shí)賣不賣無(wú)所謂。

你認(rèn)為什么時(shí)候開(kāi)始熱身比較合適？

11月正式預(yù)熱肯定會(huì)開(kāi)始，但11月永遠(yuǎn)無(wú)法開(kāi)始。

現(xiàn)在9月已經(jīng)過(guò)去了，我們來(lái)看看正常的時(shí)間點(diǎn)。

這就是我在甲級(jí)晉升中所做的。

請(qǐng)看活動(dòng)中的第三個(gè)模塊(圖1)。

圖1在活動(dòng)中，我們還會(huì)為等級(jí)I的促銷活動(dòng)打一分，比如雙11、雙12、年貨節(jié)、新時(shí)尚、618、秋季新時(shí)尚。

這種大促活動(dòng)一般是一周或者一兩天，我們?cè)偻巴迫旎蛘咭恢?，就是沖刺期。

比如像一些中秋活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng)，前三天比較適合沖刺期。

比如前段時(shí)間剛結(jié)束的雙11、雙12、年貨節(jié)，這種類型的節(jié)日會(huì)用一周時(shí)間。

在這一周里，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買賬，一直在等雙11。

然后就是熱身期。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，沖刺期和今天課程的熱身期是一樣的，叫做熱身期。

但是，我們把它分開(kāi)，因?yàn)槟康倪€是不一樣。

我們從沖刺期往前推一周，也就是所謂的熱身期。

舉個(gè)例子，如果為了一個(gè)好的交易而聚在一起，或者國(guó)慶期間準(zhǔn)備了一個(gè)活動(dòng)，往前推三天就是沖刺期，再往前推一周就是熱身期。

熱身期和沖刺期是相加的，不是互相包容的。

雙11的話，就是你要往前推一個(gè)月的預(yù)熱期。

熱身遠(yuǎn)比我們想象的要安靜，來(lái)得更快。

你會(huì)不自覺(jué)的發(fā)現(xiàn)，流量變貴了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在擴(kuò)大流量，所以我們要走在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

不用和你的行業(yè)頂級(jí)店鋪比，可以和同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，比他們走得快就行了。

事后一般會(huì)有三天到一周的余熱，通常這也是回報(bào)。

事后我們會(huì)處于一段時(shí)間的疲軟期，基本上不會(huì)賣貨。

尤其是雙11，更嚴(yán)重，因?yàn)殡p11后面是雙12。

雙11后你會(huì)有三四天，根本賣不出去東西。

接下來(lái)的一周半，售后等等都會(huì)這樣處理，雙12的預(yù)熱又要開(kāi)始了。

同樣，雙12預(yù)熱之后，中間會(huì)有元旦和圣誕節(jié)，然后是元旦。

所以10月份以后，大家就不要再去想每天的銷量了，因?yàn)樗械南M(fèi)者都會(huì)被平臺(tái)趕去大促。

很明顯我一般買500，大促銷的時(shí)候買250或者280。

除非是剛需，一般情況下我都會(huì)等著大升職。

大家要把更多的精力放在大促上。

如果日常銷售能做好，做不好就盡量搞個(gè)大促銷，因?yàn)榻酉聛?lái)的大促銷太多了。

這是我們告訴你的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排。

等我們把大促的日程安排完了，大家就想想熱身期。

我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，現(xiàn)在準(zhǔn)備熱身期是沒(méi)有問(wèn)題的。

國(guó)慶一過(guò)，就要開(kāi)始預(yù)熱了，大家要提前做好準(zhǔn)備。

這是第一部分分享給大家。

看起來(lái)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排很簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，有很多工作要做。

今天的分享到此結(jié)束。

接下來(lái)的部分，我們將和大家分享雙十一熱身期最重要的四件事——熱身期的重要目標(biāo)。

希望朋友們多多關(guān)注我~作者:小雨老師，淘寶官方簽約講師，“唐婉學(xué)院銀講師”，“世界網(wǎng)商研究院(網(wǎng)商大學(xué))高級(jí)講師”。

擅長(zhǎng)直通車、鉆展推廣、數(shù)據(jù)分析、店鋪運(yùn)營(yíng)。

建立“小魚(yú)理論”培訓(xùn)，幫助成長(zhǎng)型商家提高推廣效果，修復(fù)受損店鋪，提升店鋪業(yè)績(jī)。

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