速賣通產(chǎn)品定價基本原則是什么?如何定價?

當(dāng)全球速賣通產(chǎn)品被出售時，它們也必須被定價。

你知道這種定價的基本原則嗎？

估計很多人都不清楚這些基本原理。

讓我們談?wù)勎覀儗⑷绾味▋r。

有想法的朋友可以看看這篇文章！1.以成本為基礎(chǔ)的定價要計算以成本為基礎(chǔ)的定價，你只需要知道產(chǎn)品的成本，提高標(biāo)價就可以創(chuàng)造利潤。

商品本身的貨品成本和物流成本這里就不描述了，大家自己算吧。

全球速賣通的定價策略是這樣計算的:成本+預(yù)期利潤=價格。

如果你花11.5美元購買/制作一件襯衫，這件襯衫的平均運(yùn)輸成本是3美元，你估計的保守成本是14.5美元。

你想每賣出一件襯衫獲利10.50美元，所以你的定價應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以用百分比來計算定價。

你可以簡單地把你期望達(dá)到的利潤率加到產(chǎn)品成本上來創(chuàng)造價格。

全球速賣通基于成本的定價策略可以幫助賣家避免損失，但有時可能會導(dǎo)致利潤下降。

例如，您的客戶可能愿意為產(chǎn)品支付更多費(fèi)用，從而增加利潤；或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你賣的產(chǎn)品少，利潤低。

下面是我附在我們的經(jīng)營和生產(chǎn)中的價格表。

輸入成本和重量出來定價?。。。。?.在發(fā)布產(chǎn)品時參考同行和同類產(chǎn)品的價格，與其只追求發(fā)布的速度，不如在每個產(chǎn)品的發(fā)布過程中搜索該產(chǎn)品在全平臺的銷售情況。

搜索的時候自然會知道銷量比較好的價格區(qū)間。

基于這個區(qū)間，價格應(yīng)該不會太低，肯定不會太高。

很多賣家，在發(fā)布產(chǎn)品的時候，只是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損失、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格。

，而這樣的定價往往會導(dǎo)致一個結(jié)果。

你的價格要么太高沒人買，要么太低，加劇了這類產(chǎn)品在全平臺的價格戰(zhàn)。

通過參考同行的價格，可以挖掘出更多自己不知道的信息。

比如你不能根據(jù)競爭對手的價格來計算利潤。

你的競爭對手正在虧本銷售是真的嗎？

不一定。

這時候你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，把各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成推回來。

推研的好處是，你會發(fā)現(xiàn)很多你沒有發(fā)現(xiàn)的盈利點(diǎn)。

比如在推研的過程中，你會意識到自己的貨運(yùn)成本太高，尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式。

你會發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴，從而找到性價比更高的供應(yīng)商。

你會知道很多產(chǎn)品的很多賣家可能會把原來又大又重的包裝拆掉來減。

3.后續(xù)營銷在全球速賣通平臺上，營銷活動似乎越來越重要，比如店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺促銷活動等。

全球速賣通平臺讓淘寶的看家本領(lǐng)逐漸高超。

活動多了可能會帶來更好的銷量，但同時，參加營銷活動意味著成本的增加，利潤率的降低。

所以，對于后續(xù)的活動，你需要考慮定價。

是直接定最低價不參加所有活動，還是定稍高一點(diǎn)的價格參加平臺活動？

a .直接一步到位把價格定到最低價，幾乎不參加任何活動，用低價搶更多訂單，也減少后續(xù)各種活動來回調(diào)價的麻煩；b .從產(chǎn)品發(fā)布就定高價，保持高折扣率，依靠高折扣引入更多流量(折扣在平臺的搜索結(jié)果中占一定比例的搜索優(yōu)先級，具體比例是平臺內(nèi)部的秘密。

作為賣家，你一般是拿不到各個屬性搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)。

同時可以保持較高的利潤率。

最重要的是，因?yàn)榭梢员Ａ舻母哒劭勐剩菀讌⒓悠脚_的促銷活動。

4.從賣家的心理來看，幻數(shù)可能對賣家的最終利潤沒有太大影響，但對買家的購買行為影響很大。

比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會認(rèn)為0.9元里的錢比1元里的錢便宜很多，購買欲望會增加很多。

全球速賣通產(chǎn)品定價注意事項(xiàng):1 .利潤不能太低，30%-50%的利潤，給促銷活動留下價格空間，引流資金適當(dāng)減少。

2.參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價同行打價格戰(zhàn)。

參考同行價格的目的是了解市場，防止盲目定價造成價格過高或過低。

定價要建立在保證利潤的基礎(chǔ)上。

3.有很多賣家朋友因?yàn)椴恍⌒奶铄e了產(chǎn)品價格。

這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE混為一談。

有賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息一欄選擇“包裝出售”。

在填寫產(chǎn)品價格時，他們將LOT誤認(rèn)為PIECE，而是填寫一個產(chǎn)品的單價。

導(dǎo)致買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價嚴(yán)重縮水。

這也是目前平臺上部分產(chǎn)品價格出奇低的重要原因。

4.注意貨幣單位。

有些賣家朋友，不關(guān)注貨幣單位，把美元當(dāng)成個人名貨幣。

數(shù)字是對的，但單位不對。

最初是100元一件的商品，但最終實(shí)際的產(chǎn)品價格變成了100美元一件。

當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品價格只會嚇跑買家。

如何給全球速賣通產(chǎn)品定價？

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享全球速賣通產(chǎn)品的定價公式、方法、策略有哪些？

如何給全球速賣通產(chǎn)品定價？

再給你一個思路。

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