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速賣通產(chǎn)品要如何定價?注意事項有哪些?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：97

如果你想做好全球速賣通的產(chǎn)品，給產(chǎn)品定一個好的價格是第一步，那么全球速賣通的產(chǎn)品應(yīng)該如何定價呢？

有哪些事項需要注意和關(guān)注？

1.以成本為基礎(chǔ)的定價要計算以成本為基礎(chǔ)的定價，你只需要知道產(chǎn)品的成本，增加標(biāo)價就可以創(chuàng)造利潤。

成本計價的計算方法:成本+預(yù)期利潤=售價。

以成本為基礎(chǔ)的定價策略可以有效地避免損失，但有時可能會導(dǎo)致利潤下降。

2.參考同類商品價格的同行和新手賣家。

因為他們不了解全球速賣通平臺和市場，很容易定價過高或過低。

這時候最保險的辦法就是參考同行或者同類產(chǎn)品的定價。

可以參考同行的價格，了解更多不為人知的信息。

比如，基于你的競爭對手的價格，你無法計算利潤。

你的競爭對手真的在虧本銷售嗎？

不一定。

這時候你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，逆向研究各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成。

研究的好處是你會發(fā)現(xiàn)很多你沒有發(fā)現(xiàn)的盈利點。

比如在研究的過程中，你會意識到自己的貨運成本太高，尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式。

如果發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴，可以尋找性價比更高的供應(yīng)商，以此類推。

3.在店鋪營銷中，在全球速賣通平臺上，營銷活動似乎越來越重要，比如店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺促銷活動等。

全球速賣通平臺讓淘寶的看家本領(lǐng)逐漸高超。

所以為了參與后續(xù)的促銷活動，最好給產(chǎn)品留一些價格空間，制造引流爆款。

4.非整數(shù)定價實驗證明，使用非整數(shù)定價會給人一種這是最低價的錯覺，從而增強買家的購買欲望。

比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會認(rèn)為0.9元里的錢比1元里的錢便宜很多，購買欲望會增加很多。

關(guān)于全球速賣通定價的說明1。

利潤不能太低，30%-50%的利潤，給促銷活動留下價格空間，引流資金適當(dāng)減少。

2.參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價同行打價格戰(zhàn)。

參考同行價格的目的是了解市場，防止盲目定價造成價格過高或過低。

定價要建立在保證利潤的基礎(chǔ)上。

3.注意貨幣單位，要知道美元和人民幣差別很大。

如果你本來想把一件短袖襯衫定價為80元，但是標(biāo)價80美元，折合人民幣400多塊，你覺得哪個買家會愿意掏錢？

全球速賣通成功的原因是什么？

我在哪里可以看到全球速賣通規(guī)則？

全球速賣通沒有直通車能行嗎？

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