中小賣家如何測(cè)款選款?

以女裝為例。

10款新品，我們?cè)趺粗涝撏颇囊豢钭鳛楸睿?/p>

在這個(gè)行業(yè)待久了，有了多年的經(jīng)驗(yàn)，你可能有自己獨(dú)特的眼光，但不能保證100%成功。

我怕如果我是新手，我會(huì)說我覺得這個(gè)好看，就推這個(gè)。

怎么推怎么虧都是個(gè)謎，銷量提不上去。

我們必須明白，客戶的眼光通常與你的完全不同。

如果沒有經(jīng)驗(yàn)，只能請(qǐng)客戶幫我們選錢，不能自己武斷決定。

很可惜，一個(gè)好的產(chǎn)品或風(fēng)格不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

先說10張以上的白底圖片。

至于位置，既然要通過一些數(shù)據(jù)來證明哪些新款更有推廣吸引力，那肯定要放在首頁比較明顯的位置，或者是細(xì)節(jié)公告欄。

另外，如果你的店每個(gè)月有40個(gè)新款，放太多款會(huì)影響顧客的購買體驗(yàn)，怎么辦？

這個(gè)時(shí)候直通車就可以派上用場(chǎng)了，它可以很好的幫助我們解決這些問題。

測(cè)試布局安排在1 store的首頁，固定在新的測(cè)試版塊。

流量超過10000的前期測(cè)試周期設(shè)置為7天，總流量低于10000的測(cè)試周期設(shè)置為10天。

2.內(nèi)頁banner新版塊整理，測(cè)試期7天。

7天后，將對(duì)測(cè)試付款的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。

3.前期試爆，付費(fèi)推廣使用鉆展、直通車測(cè)試。

開發(fā)和制作獨(dú)立頁面，計(jì)劃活動(dòng)和要衡量的金額。

展會(huì)每日投資額為500元/天。

7天后，檢查風(fēng)格數(shù)據(jù)，進(jìn)行第一輪數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

4.直通車店鋪的推廣鏈接到一個(gè)獨(dú)立的頁面，需要量的錢都加到直通車?yán)铩?/p>

7天后，分析每種風(fēng)格的數(shù)據(jù)。

直通車測(cè)試:大家都知道推廣一個(gè)新寶貝的流程。

選擇寶貝圖片創(chuàng)意，擬定寶貝推廣標(biāo)題，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)。

選詞:你可以根據(jù)數(shù)據(jù)立方體中的屬性分析，找出哪些屬性賣得好。

直通車付費(fèi)測(cè)算的第一種操作方法是高價(jià)燒字。

比如第一個(gè)精準(zhǔn)的詞，出10塊錢，每日限額300，等他燒光了，第二天再加其他詞，質(zhì)量分就高了。

這個(gè)方法的前提是你有很多經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)知道哪些詞有用，哪些詞沒用。

這種方法適合土豪。

風(fēng)險(xiǎn)很高。

第二是相的形態(tài)。

前10個(gè)字放進(jìn)去，20頁以內(nèi)競(jìng)價(jià)，看到業(yè)績(jī)好的加價(jià)到第二頁，根據(jù)具體情況查看業(yè)績(jī)不好的原因，調(diào)整業(yè)績(jī)不好的關(guān)鍵詞留下來觀察，37天后刪除沒希望的。

表現(xiàn)好的可以把價(jià)格提高到第一頁，然后根據(jù)表現(xiàn)降低或提高價(jià)格。

10個(gè)詞調(diào)好后，再加10個(gè)詞調(diào)下一批。

在公交車上推廣所有新產(chǎn)品，大概10款左右。

以連衣裙的類目為例:“秋裝，新款秋裝”，這是一個(gè)類目較弱的大詞，搜索量較大的“連衣裙，新款，秋裝”，我們都稱之為熱詞。

它們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不夠準(zhǔn)確。

“連衣裙秋裝韓式雪紡”等關(guān)鍵詞稱為長(zhǎng)尾詞。

它們的優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是搜索量會(huì)小，效果會(huì)慢。

除了熱詞和長(zhǎng)尾詞，其他詞統(tǒng)稱為中詞。

建議前期以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！在新品上市上，我們主要觀察幾個(gè)維度指標(biāo)。

1.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是判斷一個(gè)支付是否被潛在客戶認(rèn)可的最直接的參考數(shù)據(jù)。

除了自身風(fēng)格的影響，你也不能完全否定一開始的點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率和主圖、標(biāo)題、競(jìng)價(jià)的推廣也會(huì)有很大影響。

還可以不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題和出價(jià)。

一般第一天的話沒有點(diǎn)擊，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再分析調(diào)整。

對(duì)于女裝類，如果點(diǎn)擊率高于0.5，可以確定這是主推的潛力股。

2.停留時(shí)間，跳出率:不能吸引客戶注意力的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

客戶瀏覽一分鐘甚至進(jìn)入頁面看主圖就走了，那么必然無法成為主項(xiàng)。

推這樣的項(xiàng)目只是浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力。

當(dāng)然，在自身內(nèi)功到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝的賣點(diǎn)，體現(xiàn)其價(jià)值。

3.單品收款金額:是否收款是判斷客戶是否有購買你產(chǎn)品意向的最直接證據(jù)。

收藏直接反映了客戶的購買欲望，這部分客戶很可能是下單的客戶。

收藏越多，寶貝越受歡迎。

4.在老客戶積累的前期，可以拉攏老客戶嘗試新事物。

只要維護(hù)好客戶關(guān)系，他們會(huì)給你最中肯的信息反饋。

如果所有一致反饋都不好，建議修改或者直接放棄。

繼續(xù)這樣下去，只會(huì)吃力不討好，燒的是自己的錢。

通常情況下，支付計(jì)量會(huì)持續(xù)一周左右，所以我們不能在支付計(jì)量上花太多時(shí)間。

風(fēng)格選定了，就要重點(diǎn)打造和推廣。

支付衡量直接關(guān)系到店鋪整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)。

如果付費(fèi)測(cè)算不準(zhǔn)確，那么之后的運(yùn)營(yíng)推廣工作很可能就白費(fèi)了。

一個(gè)爆款的形成，并不依賴于強(qiáng)大的推廣手段。

只要推廣運(yùn)營(yíng)有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)打造爆款。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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