幕思城>電商行情>跨境電商>跨境運營>【案例分析】看新店如何0基礎(chǔ)選款玩轉(zhuǎn)直通車

    【案例分析】看新店如何0基礎(chǔ)選款玩轉(zhuǎn)直通車

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:70

    司機都知道新店要推直通車。



    因為店鋪沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù),當季寶貝沒有基礎(chǔ)銷售,所以前期很難推廣直通車。

    新店如何在淘寶戰(zhàn)場上生存?

    【店鋪基礎(chǔ)】這是一家比較普通的小C店,5心,以運動瑜伽服為主,單價低于中端。

    店鋪特色:1。

    客單價低,適合大眾消費。

    2.人群定位準確,一般是1835歲的女性。

    3.店鋪以女性運動瑜伽服為主,款式眾多,整體風格統(tǒng)一。

    【直通車技巧】如何做好一個產(chǎn)品的推廣,一定要找準產(chǎn)品定位。

    什么樣的產(chǎn)品?

    對誰?

    怎么賣?

    一、產(chǎn)品和市場分析。

    這是店里的一些寶貝。

    從圖片風格來看,主要以運動健身服裝為主,目標人群以1835歲熱愛運動的女性為主。

    這群人的特點是喜歡瑜伽、舞蹈、健身,有現(xiàn)代運動時尚的一群人。

    據(jù)該店業(yè)務(wù)人員介紹,了解一些買家信息,毫無疑問,新店訪客多為消費水平較低的新訪客,但仍有少數(shù)老訪客作為該店的支撐。

    從上面我們知道了產(chǎn)品的定位,所以對下面的市場走勢也要有一定的了解。

    7、8月份是運動瑜伽服的旺季,從7月初開始價格飆升。

    9月底市場走勢趨于穩(wěn)定,之后將進入穩(wěn)定的秋季。

    因為賬戶是7月中旬接手的,現(xiàn)在是8月下旬,正處于銷售旺季,更有利于寶貝推廣。

    二、定制策略——量錢+養(yǎng)分首先,這種策略有一定的局限性。

    目前測試主要針對品類大、流量大的產(chǎn)品,效果明顯。

    具體措施如下:為計劃關(guān)卡和寶貝量錢無線打分。

    因為新店的寶貝沒有基礎(chǔ),直通車沒有推廣,所以把要推廣的寶貝放在一個測試計劃里進行推廣測試。

    最重要的步驟是時間折扣的調(diào)整、關(guān)鍵詞的添加和司機的判斷能力。

    這些詞有三個特點:流量大,訪問量多,轉(zhuǎn)化好。

    把握這方面是準備開車的第一步。

    第二步,根據(jù)店主給的預算和司機自己要達到的流量和效果,司機要對關(guān)鍵詞競價有一定的把握。

    因為具體類別不同,邊肖不做過多分析。

    一般競價是PPC的30%到50%。

    以下是小編的操作數(shù)據(jù)。

    測試方案達到行業(yè)平均水平,其他方案超過行業(yè)平均水平1%。

    而且可以看出,測試方案的PPC幾乎是其他兩個方案的一半。

    2.時間折扣。

    時間折扣怎么設(shè)置?

    首先,分析女性的購物習慣。

    晚上9點以后,80%和90%的1835歲女性會選擇手動購物,睡前手動購物的比例更大。

    即 據(jù)說大部分人都是在晚上甚至凌晨用手淘購物;而且邊肖進行測試分析,大部分門店的直通車促銷計劃在晚上11點前都會出現(xiàn)余額不足的情況,然后行業(yè)競爭。

    力度降低,所以在這段時間內(nèi),高折扣可以提高呈現(xiàn)的機會,獲得更多的點擊,同時提高寶貝的點擊率和質(zhì)量分。

    以下是邊肖自己的時間折扣。

    邊肖很任性(不要盲從邊肖的腳步,要結(jié)合自己店鋪的具體情況)。

    3.優(yōu)化和調(diào)整的時間是正確的,并且已經(jīng)顯示出來。

    怎么才能獲得更多的點擊,有一個轉(zhuǎn)化?

    考驗一個司機的時候到了。

    邊肖認為這個時期獲得點擊量和點擊率最好最快的方法就是優(yōu)化。

    主圖。

    具有視覺沖擊力的主圖能抓住客戶的需求,體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點,充分考驗司機對產(chǎn)品和消費者要點的提煉。

    在這里,邊肖的建議是測量更多的地圖,總有一個適合你。

    邊肖還多次測試嬰兒的主圖。

    司機不僅要優(yōu)化吸引最多客戶的主圖,還要跟進具體數(shù)據(jù),針對具體數(shù)據(jù)及時調(diào)整,針對問題數(shù)據(jù)制定調(diào)整方案。

    在這里,司機需要進行日常維護,所以在邊肖沒有太多可說的。

    我們來看看寶寶的素質(zhì)評分。

    在測試方案中,一個寶貝的質(zhì)量分差不多是10分,PPC很低,點擊率和轉(zhuǎn)化率很高。

    同樣策略方法測試的第二家店(女鞋-換季無基礎(chǔ)寶貝)如下圖所示(此方法測試多家店,均有效果,可采用)【店章】顯示邊肖運營一個多月以來,訪客量和付費金額都有了很大的提升。

    7月份新店數(shù)據(jù)逐漸好轉(zhuǎn)。

    隨著流量的引入,支付金額從4307增加到6803。

    借助直通車引入流量,做好營銷,店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重都在提升,與之自然搜索也在提升,形成良好的循環(huán)。

    總結(jié):首先要對產(chǎn)品有一個準確的定位,然后結(jié)合店主的需求和預算,結(jié)合以上的方案,這樣才能快速的為沒有基礎(chǔ)的店鋪選款,快速的提升無線端的質(zhì)量評分,而且成本和PPC都比較低。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶超級U選報名門檻是什么?附注意事項

    莆田鞋子哪里買到?廠家供貨,代理不用囤貨

    [干貨分享]你真的懂電商公司的組織架構(gòu)與KPI嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666