【案例分析】看新店如何0基礎(chǔ)選款玩轉(zhuǎn)直通車
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:70
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司機都知道新店要推直通車。
新店如何在淘寶戰(zhàn)場上生存?
【店鋪基礎(chǔ)】這是一家比較普通的小C店,5心,以運動瑜伽服為主,單價低于中端。
店鋪特色:1。
客單價低,適合大眾消費。
2.人群定位準確,一般是1835歲的女性。
3.店鋪以女性運動瑜伽服為主,款式眾多,整體風格統(tǒng)一。
【直通車技巧】如何做好一個產(chǎn)品的推廣,一定要找準產(chǎn)品定位。
什么樣的產(chǎn)品?
對誰?
怎么賣?
一、產(chǎn)品和市場分析。
這是店里的一些寶貝。
從圖片風格來看,主要以運動健身服裝為主,目標人群以1835歲熱愛運動的女性為主。
這群人的特點是喜歡瑜伽、舞蹈、健身,有現(xiàn)代運動時尚的一群人。
據(jù)該店業(yè)務(wù)人員介紹,了解一些買家信息,毫無疑問,新店訪客多為消費水平較低的新訪客,但仍有少數(shù)老訪客作為該店的支撐。
從上面我們知道了產(chǎn)品的定位,所以對下面的市場走勢也要有一定的了解。
7、8月份是運動瑜伽服的旺季,從7月初開始價格飆升。
9月底市場走勢趨于穩(wěn)定,之后將進入穩(wěn)定的秋季。
因為賬戶是7月中旬接手的,現(xiàn)在是8月下旬,正處于銷售旺季,更有利于寶貝推廣。
二、定制策略——量錢+養(yǎng)分首先,這種策略有一定的局限性。
目前測試主要針對品類大、流量大的產(chǎn)品,效果明顯。
具體措施如下:為計劃關(guān)卡和寶貝量錢無線打分。
因為新店的寶貝沒有基礎(chǔ),直通車沒有推廣,所以把要推廣的寶貝放在一個測試計劃里進行推廣測試。
最重要的步驟是時間折扣的調(diào)整、關(guān)鍵詞的添加和司機的判斷能力。
這些詞有三個特點:流量大,訪問量多,轉(zhuǎn)化好。
把握這方面是準備開車的第一步。
第二步,根據(jù)店主給的預算和司機自己要達到的流量和效果,司機要對關(guān)鍵詞競價有一定的把握。
因為具體類別不同,邊肖不做過多分析。
一般競價是PPC的30%到50%。
以下是小編的操作數(shù)據(jù)。
測試方案達到行業(yè)平均水平,其他方案超過行業(yè)平均水平1%。
而且可以看出,測試方案的PPC幾乎是其他兩個方案的一半。
2.時間折扣。
時間折扣怎么設(shè)置?
首先,分析女性的購物習慣。
晚上9點以后,80%和90%的1835歲女性會選擇手動購物,睡前手動購物的比例更大。
即 據(jù)說大部分人都是在晚上甚至凌晨用手淘購物;而且邊肖進行測試分析,大部分門店的直通車促銷計劃在晚上11點前都會出現(xiàn)余額不足的情況,然后行業(yè)競爭。
力度降低,所以在這段時間內(nèi),高折扣可以提高呈現(xiàn)的機會,獲得更多的點擊,同時提高寶貝的點擊率和質(zhì)量分。
以下是邊肖自己的時間折扣。
邊肖很任性(不要盲從邊肖的腳步,要結(jié)合自己店鋪的具體情況)。
3.優(yōu)化和調(diào)整的時間是正確的,并且已經(jīng)顯示出來。
怎么才能獲得更多的點擊,有一個轉(zhuǎn)化?
考驗一個司機的時候到了。
邊肖認為這個時期獲得點擊量和點擊率最好最快的方法就是優(yōu)化。
主圖。
具有視覺沖擊力的主圖能抓住客戶的需求,體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點,充分考驗司機對產(chǎn)品和消費者要點的提煉。
在這里,邊肖的建議是測量更多的地圖,總有一個適合你。
邊肖還多次測試嬰兒的主圖。
司機不僅要優(yōu)化吸引最多客戶的主圖,還要跟進具體數(shù)據(jù),針對具體數(shù)據(jù)及時調(diào)整,針對問題數(shù)據(jù)制定調(diào)整方案。
在這里,司機需要進行日常維護,所以在邊肖沒有太多可說的。
我們來看看寶寶的素質(zhì)評分。
在測試方案中,一個寶貝的質(zhì)量分差不多是10分,PPC很低,點擊率和轉(zhuǎn)化率很高。
同樣策略方法測試的第二家店(女鞋-換季無基礎(chǔ)寶貝)如下圖所示(此方法測試多家店,均有效果,可采用)【店章】顯示邊肖運營一個多月以來,訪客量和付費金額都有了很大的提升。
7月份新店數(shù)據(jù)逐漸好轉(zhuǎn)。
隨著流量的引入,支付金額從4307增加到6803。
借助直通車引入流量,做好營銷,店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重都在提升,與之自然搜索也在提升,形成良好的循環(huán)。
總結(jié):首先要對產(chǎn)品有一個準確的定位,然后結(jié)合店主的需求和預算,結(jié)合以上的方案,這樣才能快速的為沒有基礎(chǔ)的店鋪選款,快速的提升無線端的質(zhì)量評分,而且成本和PPC都比較低。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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