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如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局讓你的店鋪爆起來

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：96

如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局？

一家店拿到之后，我覺得在產(chǎn)品布局方面，我個(gè)人覺得首先要解決產(chǎn)品定位的精細(xì)化！那么如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局呢？

來看看下面的分享吧！現(xiàn)在已經(jīng)不是爆款可以撐起一家店的時(shí)代了。

那么一家店有多少寶貝和品類，如何做好店鋪的產(chǎn)品布局，都是值得我們認(rèn)真研究的。

只有合理的產(chǎn)品布局，才能讓店鋪的流量更加健康，相輔相成，店鋪才能健康有序的發(fā)展。

第一，數(shù)據(jù)分析第一。

很多店家喜歡根據(jù)主觀臆斷來布局產(chǎn)品，坐等上帝來享用美食。

有沒有數(shù)據(jù)看天意，再多也做不到。

1.掌握行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)。

很多賣家會(huì)忽略行業(yè)數(shù)據(jù)。

我覺得太宏觀了，和自己關(guān)系不大。

但只有行業(yè)的大數(shù)據(jù)才能真正看出市場(chǎng)的走勢(shì)。

行業(yè)數(shù)據(jù)可以在原始的電子書或者業(yè)務(wù)人員那里找到。

我們需要了解不同品類在行業(yè)中的占比，以及我們店鋪的品類的市場(chǎng)有多大。

子類別3年內(nèi)的周轉(zhuǎn)百分比和周轉(zhuǎn)上限金額，我們來看3年內(nèi)子類別的波動(dòng)長(zhǎng)度。

假設(shè)我們看到這個(gè)品類上限有10億元，第二年就是40億元。

這個(gè)品類增長(zhǎng)很快嗎？

所以這是我們的指南。

分析數(shù)據(jù)，找出最近市場(chǎng)上哪些品類正在崛起，賣得好，提前為我們的價(jià)格測(cè)算或者新產(chǎn)品開發(fā)找到方向。

2.從優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)，一般做先鋒的成本更高，需要不斷試錯(cuò)，進(jìn)一步成長(zhǎng)，投入成本高。

這些先行者不知道驗(yàn)證了多少次，哪些品類好操作，有利可圖。

所以一開始小企業(yè)可以跟著先行者走，學(xué)習(xí)前者的有效經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。

其中每個(gè)品類的銷售比例可以在市場(chǎng)的品牌明細(xì)中找到。

從市場(chǎng)品牌詳情中輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，復(fù)制以下品類構(gòu)成數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析行業(yè)內(nèi)排名前幾位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得出他們的平均值，以此來確定我們店鋪的產(chǎn)品布局方向，可以幫助我們減少浪費(fèi)在不易發(fā)展的品類上的時(shí)間。

第二，確定類目號(hào)和店鋪寶貝數(shù)量上限。

淘寶店鋪分為三種。

一種是前兩年很火的“小而美”店，就是商品都是1015左右的特產(chǎn)。

這種布局方式只有選擇對(duì)了子類別才有發(fā)展前景。

另一種是各類產(chǎn)品，即所有子類，以一種為主，其他為輔。

這種起點(diǎn)比較高。

產(chǎn)品多的時(shí)候自然它的維護(hù)成本也不低。

否則大部分產(chǎn)品都會(huì)成為滯銷品。

最后一種是大多數(shù)人做的，介于兩者之間，適合沒有很多流動(dòng)資金的人。

那么建議這家店的商品種類不要超過4種。

淘寶現(xiàn)在的方向是以精細(xì)化運(yùn)營為主，所以這兩年小而美盛行。

如果你的店鋪品類太多，太雜亂，會(huì)影響店鋪的權(quán)重。

很多小賣家看到什么覺得好就上架什么，以為多了就能多點(diǎn)流量。

其實(shí)每個(gè)店都有自己的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品類。

這些品類的新品更容易獲得流量，帶來的流量占整個(gè)店鋪的絕大部分，而店內(nèi)其他品類很難排名。

因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)給你做了標(biāo)記和定位。

其他類別權(quán)重較低。

你怎么優(yōu)化他們，你怎么開車去推他們，流量都不會(huì)有太大的提升。

所以，你現(xiàn)在要做的就是把資源集中在優(yōu)勢(shì)品類上，增加影響力。

對(duì)于其他非旗艦品類，我們可以做相關(guān)的銷售和日常維護(hù)。

當(dāng)然并不是說一個(gè)店只能存放四個(gè)品類的產(chǎn)品，而是最多可以主推幾個(gè)品類，其他品類也可以有一定的比例存在。

后面我們?cè)僦v如何確定最優(yōu)的品類比例。

至于寶寶數(shù)量，以大類為例，最好是60到80個(gè)以上的寶寶。

這樣做的目的是為了占據(jù)更多的關(guān)鍵詞，而且寶貝數(shù)量太少，買家選擇的空間也小。

但是數(shù)量太多容易導(dǎo)致銷售率太低的問題。

所以店寶最多不要超過200個(gè)，賣不出去的直接下架或者作為贈(zèng)品處理掉。

不要讓這些滯銷品影響店鋪的權(quán)重。

三。

關(guān)鍵詞布局1。

找到可用關(guān)鍵詞的來源，主要是業(yè)務(wù)人員的搜索詞查詢。

你要學(xué)會(huì)把其他大詞和好的數(shù)據(jù)分割結(jié)合起來，這樣才能挖掘出更多有用的關(guān)鍵詞。

一些容易拼錯(cuò)的單詞和拼音單詞也是很好的來源。

另外，可以直接進(jìn)入淘寶搜索結(jié)果頁面，多看不同類別的寶貝標(biāo)題，從中提取文字。

值得注意的是，有些類別模糊的詞，只有我們收集分詞+類別詞的數(shù)據(jù)才有意義，比如天鵝絨。

如果你是打底褲廠家，我們?cè)跇I(yè)務(wù)人員中收集關(guān)鍵字天鵝絨打底褲的數(shù)據(jù)。

如果你是一個(gè)襯衫制造商，你需要收集關(guān)鍵字天鵝絨襯衫的數(shù)據(jù)。

2.篩選關(guān)鍵詞。

我們必須整理上面找到的單詞。

首先我們可以計(jì)算一下那些詞的競(jìng)爭(zhēng)度=搜索熱度÷在線商品數(shù)量。

值越大，競(jìng)爭(zhēng)程度越小。

搜索的競(jìng)爭(zhēng)性越小，越受歡迎的詞就能被優(yōu)先選擇。

3.布局關(guān)鍵字。

至此，我們能用到的有用的分詞都整理出來了。

現(xiàn)在我們要做的就是把它們放在不同的寶藏上。

建議修改原電子經(jīng)典寶貝分析中的標(biāo)題。

除了方便，可以查看原標(biāo)題中每個(gè)分詞的數(shù)據(jù)，還可以把準(zhǔn)備好的分詞放在搜索框里，馬上知道這個(gè)分詞用了哪些寶貝，避免有些分詞用多了或者其他的不知道有沒有用。

在屬性匹配的情況下，搜索熱度較高的分詞要在盡可能多的寶貝上布局。

銷量越高，寶貝布局搜索分詞的熱度就越高，因?yàn)闄?quán)重高，第二人很可能會(huì)顯示。

另外需要注意的是，類別詞要每個(gè)寶寶都帶。

有人會(huì)問修改大量寶貝甚至整個(gè)店鋪的標(biāo)題會(huì)不會(huì)對(duì)店鋪造成影響？

如果擔(dān)心問題，可以分批修改。

其實(shí)這個(gè)不用擔(dān)心。

只要你的優(yōu)化方向?qū)α?，?yōu)化后的搜索流量肯定只會(huì)增加。

四。

優(yōu)化店鋪流量結(jié)構(gòu)目前，流量主要由免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和獨(dú)立接入三大塊組成。

不同品類之間差距很大，平時(shí)要多和同行交流或者提取觀察對(duì)手的流量數(shù)據(jù)，這樣才能知道什么是最適合自己品類的流量結(jié)構(gòu)。

另外，這里要明確一點(diǎn)，店鋪的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的比例是否健康，其實(shí)不是流量的比例，而是要考慮廣告費(fèi)用和店鋪銷售額的比例。

通常情況下，廣告費(fèi)占10%左右是健康的。

同一個(gè)店的起步階段，如果沒有特別的起步手段，而付款是最快最好的手段，就不要太在意前期投入。

重點(diǎn)是流量來了之后的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

很多人會(huì)問為什么付費(fèi)流量不帶動(dòng)免費(fèi)流量？

首先要確定的是你拉的流量是否適合你的店鋪和寶貝，其次是流量必須達(dá)到一定量才會(huì)有效果。

第三是你推的寶貝是否適合這個(gè)市場(chǎng)，這跟產(chǎn)品的選擇和衡量有關(guān)。

現(xiàn)在小爆群崛起的時(shí)代，只集中一個(gè)寶貝推，全店流量有限。

一般建議以兩三個(gè)寶貝為主推，再選擇三五個(gè)寶貝為輔推，合理安排推廣預(yù)算的比例，這樣全店免費(fèi)流量會(huì)有比較大的增長(zhǎng)空間。

好了，現(xiàn)在集中注意力。

想要流量穩(wěn)定，需要做到以下幾點(diǎn):1。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，而且寶寶數(shù)量不能太少；店鋪整體風(fēng)格和價(jià)格都是統(tǒng)一的。

這樣可以吸引同樣的人群，獲得精準(zhǔn)定位，獲得足夠的免費(fèi)流量；2.做好寶藏在全店的關(guān)鍵詞布局，讓寶藏錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，搶占更多關(guān)鍵詞流量入口。

3.多想想全店占產(chǎn)量的比例。

直通車可能賬面上是虧損的，但長(zhǎng)期來看，可以帶來精準(zhǔn)的人氣、定位、訪客足跡等。

，而且往往有利可圖。

4.關(guān)注優(yōu)秀同行的流量結(jié)構(gòu)分布，學(xué)習(xí)他們的流量布局。

5.微淘定期更新，鼓勵(lì)買家多收藏多購買，發(fā)放優(yōu)惠券。

豐富流量入口可以增加店鋪權(quán)重，有利于引入免費(fèi)流量。

如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局？

很多小賣家想靠爆款維持店鋪的想法已經(jīng)消除了。

現(xiàn)在他們要懂得如何做好整個(gè)店鋪的產(chǎn)品布局。

當(dāng)情況發(fā)生變化時(shí)，大家的思維也要及時(shí)轉(zhuǎn)變！以上是邊肖帶來的所有分享。

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