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淘寶直通車轉(zhuǎn)化怎么提升?有哪些方法?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：37

淘寶賣家很在意淘寶店鋪開(kāi)直通車的轉(zhuǎn)化能力。

如果轉(zhuǎn)化效果比較高，對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件非常好的事情。

當(dāng)然，你也可以學(xué)習(xí)淘寶的方法來(lái)提前訓(xùn)練轉(zhuǎn)化和推廣。

一、做好準(zhǔn)備工作。

1)準(zhǔn)備階段是否有淘寶測(cè)圖，好的產(chǎn)品是一切開(kāi)始的基礎(chǔ)；2)直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)度是否足夠高。

相關(guān)性越高，流量越精準(zhǔn)；3)開(kāi)車前評(píng)價(jià)是否優(yōu)化，主產(chǎn)品圖詳情頁(yè)基本方面如何搭建；4)市場(chǎng)分析及平臺(tái)活動(dòng)；5)產(chǎn)品定價(jià)，熱銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的影響；6)直通車人群定位是否清晰，運(yùn)營(yíng)判斷是否存在失誤。

1.選錢(qián)測(cè)錢(qián)找錢(qián)之后就是測(cè)錢(qián)，找錢(qián)傾向于探風(fēng)格。

無(wú)論從哪里拿貨，還是自己設(shè)計(jì)，都是結(jié)合目前網(wǎng)上熱銷的產(chǎn)品來(lái)選擇產(chǎn)品。

有些產(chǎn)品不適合線上，比如體量比較大不適合物流運(yùn)輸，奢侈品需要線下交易。

同時(shí)，我們淘寶上的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)檢測(cè)。

這樣你會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有更大的信心。

其實(shí)考的和你正常晉升差別不大，但也有區(qū)別。

比如可以把地圖和付費(fèi)一起測(cè)，大概三到五天就夠了，主要是獲取產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊，需要獲取足夠的數(shù)據(jù)。

另外，測(cè)試時(shí)不一定要當(dāng)人群，正常推廣時(shí)需要加入人群。

測(cè)試時(shí)去人群也可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

我們?cè)诤饬恳粡埖貓D的時(shí)候需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏率。

如果我自己衡量的話，大部分類別至少應(yīng)該達(dá)到200以上的點(diǎn)擊量。

接下來(lái)看點(diǎn)擊率。

如果直接征收率超過(guò)10%，說(shuō)明交費(fèi)就可以了。

如果低于5%，不建議推。

最后點(diǎn)擊率好的話就留在計(jì)劃里，然后分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，前期可以忽略轉(zhuǎn)化，但是點(diǎn)擊率一般都不錯(cuò)，基本內(nèi)功可以練好，轉(zhuǎn)化基本不會(huì)太差。

所以，測(cè)繪和計(jì)量付費(fèi)是后續(xù)轉(zhuǎn)化率的支撐，沒(méi)有好的測(cè)繪和付費(fèi)就不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

第二，很容易理解，關(guān)鍵詞的相關(guān)度要高。

如果做修身牛仔褲，你加特大號(hào)牛仔褲合適嗎？

每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有自己的人群，所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候，要以人群和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。

如果初期選錯(cuò)了關(guān)鍵詞，后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不會(huì)很好。

首先，我們測(cè)試階段的流量并不準(zhǔn)確，背后的數(shù)據(jù)也不會(huì)準(zhǔn)確。

選詞時(shí)盡量以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，長(zhǎng)尾詞多由主題詞和屬性構(gòu)成。

我們從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度來(lái)看詞的表現(xiàn)。

當(dāng)然也有朋友喜歡加流量大的詞。

雖然大的話有很多的交通流量，有很多不確定因素。

如果你推的產(chǎn)品沒(méi)有足夠精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，你就控制不了。

大詞對(duì)應(yīng)的是第二類的各種產(chǎn)品，流量會(huì)比較雜，前期盡量不要在上面投入太多的資金。

第三:基礎(chǔ)建設(shè)。

其實(shí)我們正常去地圖和量錢(qián)的時(shí)候，可以簡(jiǎn)單的先做銷量和評(píng)估依據(jù)。

如果我們只是簡(jiǎn)單地去地圖，我們可以直接去地圖。

在正常推廣之前，一定要做好評(píng)估工作。

如果銷量為0，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有打印，即使有流量轉(zhuǎn)化，也不會(huì)太好。

這也是為了控制前期投入的成本。

其實(shí)評(píng)價(jià)和價(jià)格區(qū)間詳情頁(yè)都是直通車本身運(yùn)營(yíng)之外的轉(zhuǎn)化率外部因素，只是和直通車本身掛鉤。

判斷數(shù)據(jù)要從各個(gè)方面考慮，而不是只看單一的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第四:產(chǎn)品定價(jià)和SKU設(shè)置。

以SKU為例。

很多商家會(huì)選擇低價(jià)的SKU引流，但是當(dāng)你的SKU價(jià)格差距過(guò)大時(shí)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

畢竟作為買家，是被地價(jià)吸引的，進(jìn)來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格，或者造成心理落差，所以要注意。

另外，如果價(jià)格差距太大，還可以再做一個(gè)低價(jià)引流的環(huán)節(jié)，也可以針對(duì)高價(jià)客戶做盈利布局。

第五，直通車數(shù)據(jù)要分析優(yōu)化。

直通車需要長(zhǎng)期優(yōu)化。

也許你需要在你的賬戶穩(wěn)定后，看看數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整。

在規(guī)劃之初，我們每天都要觀察數(shù)據(jù)。

前期可以關(guān)注產(chǎn)品曝光次數(shù)。

目前計(jì)劃的反饋每小時(shí)更新一次。

如果曝光足夠，賬戶權(quán)重還是不錯(cuò)的；對(duì)于關(guān)鍵詞，效果不好的詞(如一周無(wú)點(diǎn)擊率或點(diǎn)擊率低)可以刪除，轉(zhuǎn)化率高可以適當(dāng)加價(jià)。

如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很低，那就考慮圖片的問(wèn)題。

如果點(diǎn)擊率一般，再跑兩天看看數(shù)據(jù)。

如果點(diǎn)擊率還是低，那就考慮文字的問(wèn)題。

這時(shí)候就要切入人群，通過(guò)人群細(xì)分來(lái)調(diào)節(jié)和帶動(dòng)點(diǎn)擊率。

同時(shí)要注意關(guān)鍵詞精確匹配的溢價(jià)的暴露，將點(diǎn)擊率與所選關(guān)鍵詞的廣泛匹配數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

如果精確匹配的點(diǎn)擊率沒(méi)有廣泛匹配，說(shuō)明我們選擇的關(guān)鍵詞本身有問(wèn)題，需要找到與我們選入計(jì)劃的詞相似的詞。

如果選擇的關(guān)鍵詞流量不均勻，有的詞流量很大，有的詞甚至沒(méi)有曝光，但是詞是好字，這時(shí)候應(yīng)該怎么調(diào)整？

一般也是增加精準(zhǔn)匹配保費(fèi)比例，需要運(yùn)維。

很難一下子說(shuō)清(想了解可以在評(píng)論區(qū)私信)。

因?yàn)殚T(mén)店和產(chǎn)品不一樣，運(yùn)營(yíng)也會(huì)不一樣，但核心還是一樣的。

點(diǎn)擊量代表了你產(chǎn)品的引流能力，產(chǎn)量決定了你投入多少，盈利多少。

無(wú)論是曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化還是PPC收藏關(guān)注，都是相互制約、相互協(xié)調(diào)的。

比如當(dāng)你的店鋪流量上升時(shí)，對(duì)于一個(gè)效果好的詞，與其提高出價(jià)，不如降低出價(jià)，這樣也會(huì)給你更高的關(guān)鍵詞權(quán)重。

帶來(lái)更多的交易，提高整體產(chǎn)量。

如何在淘寶訓(xùn)練中設(shè)置精確區(qū)域？

設(shè)置技巧介紹！(一)如何在淘寶訓(xùn)練中設(shè)置精確的區(qū)域？

設(shè)置技巧介紹！(第二部分)貨幣直通車需要多少點(diǎn)擊量？

如何衡量這筆錢(qián)？

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