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新人淺談雙11前的直通車操作案例

2023-01-18|08:05|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：47

雙十一大戰(zhàn)剛剛結束，有些賣家賺得盆滿缽滿，有些賣家也可能入不敷出。

面對雙十一這個大狂歡，商家已經賺夠了錢，那么在雙11之前應該如何步步為營呢？

為了讓直通車發(fā)揮最好的作用，能否引爆當天最大流量？

店鋪背景店鋪等級:5鉆(鉆石賣家)主營商品:總的來說前幾天雙11羊毛的改造不是很好，但是流量很大。

很多買家最常見的動作就是不斷收藏，購買更多寶貝，等到雙11當天集體購買。

10月21日-10月31日為門店蓄水期，10月12日-11月10日主要為預熱期。

這個時期我們需要做的就是增加引流，收藏和購買，激活老客戶，引入新客戶。

在店鋪存放期間(10.2110.31)，店鋪本身之前很長一段時間都沒人打理，訪客也一直是熟客。

首先，最好先提升直通車的流量，再帶動店鋪的整體流量。

如下圖，直通車流量在逐漸增加，主要是通過提高寶貝質量評分，降低PPC，效果在逐漸積累。

店鋪預熱期(11.0111.09)接近雙11，這幾天會增加掌柜每天的額度。

為了獲得更多的流量，必須適當控制競價。

這幾天重點提升質量分，那天的競爭很大。

為了得到一個好職位，我們將盡力降低成本。

在熱身階段，應該提高質量。

1.選詞:1。

對于最近一段時間轉化過的詞或者收藏買的比較多的詞適當提高競價。

2.點擊量高，成本高且無轉化的關鍵詞降低競價或精準匹配。

如果還沒有轉換，就把這個字刪掉。

3.在后臺選擇與雙11相關的熱詞和飆升詞。

4.長期流量低的詞，競價調整后流量依然低。

請考慮刪除它們。

我們要確保我們的產品及時出現(xiàn)在買家面前，吸引買家收藏購買更多。

多收藏多購買的用戶，配合雙11優(yōu)惠政策的持續(xù)曝光和宣傳，讓買家最終決定購買我們的產品，實現(xiàn)精準流量。

要實現(xiàn)成本價值最大化，實現(xiàn)流量精準化，最重要的是圈定合適的目標人群，可以根據(jù)寶貝的屬性、特點、試用群體、節(jié)日來匹配。

預熱期間可以在雙11節(jié)日多測試人群，適當提高各維度的溢價。

從點擊率、集購、轉化等數(shù)據(jù)來看，高轉化、高集購的標簽人在雙11當天可以根據(jù)預算提高保費比例。

根據(jù)后臺優(yōu)質人群、節(jié)假日人群、天氣、人口統(tǒng)計屬性分類，表現(xiàn)好的給予高保費，表現(xiàn)不好的可以下調或暫停保費比例。

季節(jié)性可以增加涼爽、寒冷、寒冷等人群的保費。

節(jié)日可以為瀏覽該店未購買商品的訪客、同類店鋪的訪客、領取雙11購物券的訪客、領取店鋪券和店鋪紅包的訪客等增加溢價。

人口屬性可以通過嬰兒、客單價、年齡、性別相關的屬性來提高保費比例。

這里我根據(jù)后臺7天的換算，給冷涼的人增加了50%的保費比例，因為這兩個早期點擊和收藏購買都還不錯。

天氣寒冷的人暫時不增加保費，以后可以根據(jù)天氣情況增加保費比例。

平時老客戶的轉化率比較高，現(xiàn)在更需要加強維護。

預熱期間可以發(fā)一些雙11大促信息，回饋優(yōu)惠，優(yōu)惠券等。

相互交流。

可以定期給老客戶打電話問候，發(fā)雙11優(yōu)惠短信，用VIP優(yōu)惠激活老客戶。

雙11的老客戶也是店鋪轉化的主要來源。

爆發(fā)期(11.1011.11):這兩天主要和掌柜溝通增加漲停，根據(jù)前期累計收藏購買轉換的效果實時調整數(shù)據(jù)，關注直通車和店鋪交易。

以上是直通車后臺運營，推廣自然流量得到的數(shù)據(jù)。

整體來看，訪客、瀏覽量、人均瀏覽量都有不同程度的增長，跳轉率也有所下降。

前期我們增加集購的目的也達到了，最后的轉化還要看雙11當天的數(shù)據(jù)。

總結:通過直通車蓄水期和預熱期的策劃，關鍵詞的調整，精準的人群測試，不斷的暴露在買家面前，讓店鋪流量和集購量增加，讓雙11的各個關口集中發(fā)力。

本文《新人談雙11前直通車運營案例》由賣家資訊編輯，轉載請注明出處(本文轉載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/225178)

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