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上不了雙十一會(huì)場(chǎng),小賣(mài)家怎么辦?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：60

現(xiàn)在，全世界都是雙十一，所有的商家都在忙著雙十一。

那么問(wèn)題來(lái)了，雙十一場(chǎng)地那么大。

連今年的賽馬游戲都能進(jìn)這么多地方，那雙十一跟不進(jìn)出主會(huì)場(chǎng)的中小賣(mài)家能有多大關(guān)系？

面對(duì)四面八方?jīng)坝慷鴣?lái)的平臺(tái)流量紅利，中小賣(mài)家應(yīng)該以怎樣的態(tài)度對(duì)待雙11？

今天就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題:一年一度的舞臺(tái)大幕即將拉開(kāi)。

你是愿意做一個(gè)看客，還是要去正面爭(zhēng)取機(jī)會(huì)？

相信你看完就知道了——問(wèn)答:問(wèn):雙11對(duì)小C店有機(jī)會(huì)嗎，如果有，怎么玩？

答:今年雙11大促的勢(shì)頭明顯高于往年。

好在雙11不是天貓的專(zhuān)屬狂歡節(jié)。

就連我們的小C店，在賣(mài)家中心的左上角都有淘寶嘉年華的注冊(cè)入口。

只要符合相應(yīng)的條件就可以報(bào)名。

但這里提醒一下:只有通過(guò)海選的賣(mài)家才能報(bào)名雙11和雙12 ~目前海選報(bào)名剛剛結(jié)束，會(huì)場(chǎng)和外圍的報(bào)名已經(jīng)開(kāi)始。

需要注意的是，主會(huì)場(chǎng)的商家是通過(guò)分會(huì)場(chǎng)“賽馬”入場(chǎng)的，而分會(huì)場(chǎng)的商家則是在熱身期間以“天”為單位進(jìn)行比賽，當(dāng)天雙11以“小時(shí)”為單位進(jìn)行比賽(感覺(jué)好緊張！手心都是汗~ ~)。

分會(huì)場(chǎng)商家必須設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減和受理頁(yè)面。

即使不進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，周邊商品也會(huì)有購(gòu)物車(chē)、收藏夾等流量支持。

離雙11還有一個(gè)多月的時(shí)間讓我們做準(zhǔn)備。

相信老商家對(duì)準(zhǔn)備期要做的事情已經(jīng)很熟悉了:包括雙11的產(chǎn)品布局，頁(yè)面布局，雙11的具體玩法。

在這里，今年最好加強(qiáng)新工具、新流量渠道的使用，比如淘寶達(dá)人、直播、衛(wèi)視。

早點(diǎn)報(bào)名，愛(ài)惜數(shù)量，趕緊行動(dòng)吧！問(wèn):我是一家新開(kāi)的商店。

雙11沒(méi)報(bào)名成功，好想哭。

我該怎么辦，老師？

答:哭！哭完了擦干眼淚繼續(xù)工作~ ~報(bào)名不成功的原因有不少。

可能是因?yàn)閯?dòng)態(tài)評(píng)分太低，可能是因?yàn)橛羞`法記錄，也可能只是因?yàn)殚_(kāi)店時(shí)間太短。

可能你是在崇拜那些成功簽約的店鋪，因?yàn)樗麄兂晒α?，他們有機(jī)會(huì)去會(huì)場(chǎng)，有機(jī)會(huì)從會(huì)場(chǎng)獲得流量，可以給他們貼標(biāo)簽。

場(chǎng)地強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力和高轉(zhuǎn)化的流量可以給店鋪帶來(lái)各種收益。

當(dāng)你還在羨慕的時(shí)候，這些會(huì)場(chǎng)商家就要進(jìn)行下一步的熱身了，準(zhǔn)備高高興興的入場(chǎng)了。

別傻了，行動(dòng)起來(lái)！呵呵，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)會(huì)來(lái)了——我們要做的是:1。

營(yíng)造氛圍。

首先，心態(tài)很重要。

不能因?yàn)闆](méi)有報(bào)名成功，就在店里搞得一塌糊涂。

相反，你應(yīng)該做出一種“我去主會(huì)場(chǎng)了”的姿態(tài)，在你的店里營(yíng)造一種很棒的氛圍。

2.“挖墻角”。

當(dāng)我們的場(chǎng)地商家開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)候，他們會(huì)公布自己的活動(dòng)策略(比如滿(mǎn)300減100等。

)，于是我們根據(jù)他的活動(dòng)策略(比如滿(mǎn)300減150，請(qǐng)給我一退三)制定自己的活動(dòng)計(jì)劃，然后利用推廣工具(尤其是鉆展會(huì))套他的人群，掐斷他的流量……營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在我看來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)，但雙11能不能出席場(chǎng)地不是關(guān)鍵。

請(qǐng)理性看待雙11的報(bào)名結(jié)果，戰(zhàn)勝自己，端正態(tài)度，然后戰(zhàn)勝對(duì)手！所以，報(bào)名不成功并不代表今年全公司放假，而是要興奮起來(lái)。

我們有更多的事情要做，而這些都是可以影響我們店鋪生死的事情。

問(wèn):雙11沒(méi)通過(guò)注冊(cè)，平時(shí)的業(yè)務(wù)也不行。

想問(wèn)下老石現(xiàn)在淘寶上有什么賣(mài)的好的產(chǎn)品？

答:這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常被問(wèn)到:“我賣(mài)XX，但是我覺(jué)得XX不好做。

我做不到。

”總是歸咎于錯(cuò)誤的品類(lèi)，錯(cuò)誤的產(chǎn)品。

但簡(jiǎn)單研究后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這一品類(lèi)的市場(chǎng)容量并不小。

其實(shí)我們?cè)谔詫毶纤阉魅魏我粋€(gè)商品，都會(huì)發(fā)現(xiàn)我們能想到的商品，大部分都有賣(mài)的非常好的店鋪和單品。

引用馬爸爸對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的評(píng)論:“不是實(shí)體快死了，是你的實(shí)體快死了！”同樣，不是產(chǎn)品不好，是你做不好！走過(guò)很多地方，了解到很多中小賣(mài)家沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮就決定做淘寶。

我沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)前景很茫然。

做得好還是做得差，全靠運(yùn)氣。

事實(shí)上，相當(dāng)多的中小賣(mài)家在產(chǎn)品的選擇上是一敗涂地的——產(chǎn)品選擇的常見(jiàn)錯(cuò)誤有:1。

選擇大類(lèi)。

做服裝鞋包之類(lèi)的產(chǎn)品，“想賣(mài)什么就賣(mài)什么”。

即使周?chē)鷽](méi)有這樣的貨源，你也會(huì)想盡辦法去找這樣的產(chǎn)品。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化，調(diào)性，質(zhì)量一般，性?xún)r(jià)比低，但是成本比同行高了一點(diǎn)。

賣(mài)不出去，坑！2.把價(jià)格壓低。

認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品可以去，產(chǎn)品價(jià)格要比同行低。

如此一來(lái)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)方式，似乎只有一條路可走:價(jià)格戰(zhàn)。

我每次降價(jià)都是宣稱(chēng)“全網(wǎng)最低價(jià)”，但是第二天發(fā)現(xiàn)比自己價(jià)格低的店鋪立馬多了起來(lái)，這樣低價(jià)幾乎全賠了，坑！我個(gè)人強(qiáng)烈建議賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要認(rèn)真做好市場(chǎng)分析。

這里就不重復(fù)市場(chǎng)分析的方法了。

想了解更多的賣(mài)家可以在留言區(qū)留下郵箱，索取一套完整的市場(chǎng)分析表格模板。

問(wèn):如果我選擇了我認(rèn)為合適的產(chǎn)品，如何才能賣(mài)得好？

答:要想賣(mài)得好，無(wú)非就是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)自己需要的客戶(hù)，然后采取正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我想賣(mài)一個(gè)鑲水鉆的新iphone7保護(hù)套。

首先我得搞清楚我的客戶(hù)的性別，需求，消費(fèi)能力，喜好等等。

喜歡男孩還是女孩？

為了誰(shuí)？

你在乎什么？

我的結(jié)論是:女生多，我買(mǎi)給自己用；男生當(dāng)然會(huì)買(mǎi)，但一般都是給女朋友買(mǎi)的；其他的消費(fèi)能力都是高端的，我在意的是漂亮，給人面子等等...然后在推廣過(guò)程中，我需要收購(gòu)這類(lèi)人，賣(mài)點(diǎn)要突出質(zhì)量、包裝、個(gè)性等。

我可能會(huì)把它們賣(mài)得更貴！試想一下，這種產(chǎn)品，你還在低價(jià)搖旗吶喊“9塊9包”。

這群消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？

估計(jì)女生買(mǎi)回來(lái)會(huì)擔(dān)心被朋友嘲笑。

男生買(mǎi)給女生挨揍~ ~其實(shí)不管是雙11還是雙12，大促銷(xiāo)活動(dòng)都是為店鋪發(fā)展服務(wù)的；一個(gè)店鋪能否長(zhǎng)久生存，靠的是可靠的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，忠實(shí)的老客戶(hù)，而不是靠一兩次大促銷(xiāo)。

結(jié)論:無(wú)論雙11還是雙12，無(wú)論有沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，選擇好的產(chǎn)品，做好基本功都是可以的。

最后祝大家雙十一大賣(mài)。

“這篇文章上不了雙十一會(huì)場(chǎng)，小賣(mài)家怎么辦？

”賣(mài)家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/195713)

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