抖音小店如何選品？抖音小店貨品上架策略有哪些？

我們?cè)谔暨x抖音小店內(nèi)得產(chǎn)品的時(shí)候，得考慮很多要素！今天就為大家?guī)?lái)抖音小店怎么選品？抖音小店貨品上架策略是什么？相關(guān)內(nèi)容，快來(lái)一起看看吧~

01、 影響用戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素有哪些？

這里為大家總結(jié)出了影響用戶購(gòu)買決策的3大關(guān)鍵因素，分別是：需求程度、直播價(jià)格和品牌知名度。

由上圖可見(jiàn)，從下到上，引發(fā)購(gòu)買的可能性逐步提升，也就是說(shuō)：

1、用戶對(duì)產(chǎn)品需求越強(qiáng)，越能促進(jìn)購(gòu)買；

2、價(jià)格越低、贈(zèng)品越豐厚，越容易促成轉(zhuǎn)化；

3、品牌的知名度越高，越容易降低用戶購(gòu)買決策。

也因此，巨量引擎提供給了品牌們一個(gè)萬(wàn)能選品公式，方便大家調(diào)整自己直播時(shí)的選品策略，即：簡(jiǎn)易選品公式 =（價(jià)格優(yōu)勢(shì) or 高折扣）X 高知名度 X 強(qiáng)需求

02 、什么樣的產(chǎn)品在抖音上更暢銷？

在對(duì)抖音上半年商業(yè)直播的盤點(diǎn)和分析中，發(fā)現(xiàn)有3類商品最好賣。

第一類：抓住抖音消費(fèi)者“吃貨”屬性的產(chǎn)品；

在抖音，食品飲料類商品的支付單量和GMV長(zhǎng)期位居高位。如：方便食品、堅(jiān)果餅干等商品，既能方便生活又能飽口腹之欲，再加之大多單價(jià)不高，所以更易完成轉(zhuǎn)化。

第二類：好用兼具新奇的生活電器；

新奇特類商品一直在抖音有很高人氣，而小家電類產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上，又兼具實(shí)用性，讓它們?cè)诙兑魝涫軣崤?。一件小物既能給生活增添新鮮感，又能提升生活品質(zhì)，是抖音年輕用戶下單首選。

第三類：具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品質(zhì)產(chǎn)品；

這類商品有兩個(gè)特點(diǎn)，一是價(jià)格，二是品質(zhì)。

首先，體現(xiàn)在價(jià)格端的競(jìng)爭(zhēng)力上。也就是說(shuō)，在抖音買會(huì)比在日常渠道買便宜很多。這點(diǎn)主要在水果生鮮類產(chǎn)品中最為突出，在直播中買原產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的現(xiàn)摘農(nóng)產(chǎn)品，比在線下商超或線上單買都便宜許多。

此外，品質(zhì)同樣是抖音產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。抖音用戶對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的追求也格外明顯，特別是女性用戶對(duì)國(guó)際品牌美妝產(chǎn)品買買買的熱情之高，下起單來(lái)絕不手軟。

03 、什么品類的產(chǎn)品更易拉新，獲取更多嘗鮮用戶？

什么樣的產(chǎn)品最能促進(jìn)用戶在你賬號(hào)下第一筆單呢？據(jù)上半年抖音直播項(xiàng)目數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)惠力度大、性價(jià)比高的商品，因嘗鮮成本低，最易拉到新客。

而這其中，日常生活用品拉新率最高，60%的用戶都將生活用品作為他們?cè)诙兑糁辈ド系氖状蜗M(fèi)對(duì)象。因?yàn)檫@類產(chǎn)品的使用最易被場(chǎng)景化，且能切實(shí)解決生活中的問(wèn)題。其次是生活電器和食品飲料類產(chǎn)品，他們價(jià)格適中、選擇范圍廣，因此也占據(jù)了半成左右的用戶首單。

04 、一場(chǎng)成功的直播，應(yīng)如何設(shè)計(jì)貨品策略？

通過(guò)上面幾個(gè)問(wèn)題我們知道什么樣的貨品更暢銷了，但哪些貨品真正適合自己的直播間？具體的單場(chǎng)貨品上架次序又有何門道？下面為你劃兩個(gè)重點(diǎn)：

1）貨品一定要符合主播特色標(biāo)簽；

直播間售賣的產(chǎn)品最好與賬號(hào)內(nèi)容、主播人設(shè)標(biāo)簽相吻合，這樣由短視頻內(nèi)容沉淀來(lái)的用戶對(duì)直播間帶貨產(chǎn)品的信賴感更強(qiáng)；而從公域吸引到直播間的新用戶，在了解主播專業(yè)背景后對(duì)薦品也更有興趣和信心，被種草轉(zhuǎn)化的可能性更大。

2）差異化選品，覆蓋更廣泛用戶；

消費(fèi)者對(duì)同一類產(chǎn)品的消費(fèi)需求是有限的，所以如果直播間內(nèi)只賣一類產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)造成用戶需求的飽和導(dǎo)致興趣下降，因此差異化選品就至關(guān)重要。

選品結(jié)構(gòu)可參考“秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價(jià)限量稀缺款”交叉上架的原則，這種貨品設(shè)計(jì)能將品類、價(jià)格、適用人群有序分布，方便各消費(fèi)力及需求人群在直播間內(nèi)剁手下單，能更廣域覆蓋各類用戶。

當(dāng)然，這種差異化選品，在觀感上，也能讓用戶感受到直播間賣貨的起伏與高潮，更體會(huì)到直播搶貨的快感，獲得沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。

05、 高客單價(jià)商品，爆賣的訣竅在哪？

對(duì)于決策周期長(zhǎng)、客單價(jià)高的商品來(lái)說(shuō)，更具吸引力和使用性的贈(zèng)品將為產(chǎn)品帶來(lái)額外的售賣動(dòng)力。

面對(duì)不了解或高售價(jià)的產(chǎn)品，用戶是很容易從直播間跳離，這時(shí)候，就需要用強(qiáng)吸引力的贈(zèng)品（如定時(shí)抽獎(jiǎng)）、商品（如低價(jià)秒殺）將用戶留在直播間里，據(jù)卡思數(shù)據(jù)洞察，用戶停留時(shí)間和效果轉(zhuǎn)化是存在正相關(guān)的。

如剛結(jié)束的816小米直播專場(chǎng)中，采用了【低價(jià)秒殺款+新品】的貨品組合方式，先用低價(jià)秒殺快速拉高流量，點(diǎn)燃用戶激情；再在用戶興趣高峰時(shí)隨即上架新品，快速建立認(rèn)知。這種方法用秒殺品拉長(zhǎng)了用戶專注度，成功將用戶注意力吸引到了新品上，即便在最終環(huán)節(jié)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也起到了很好的種草效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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