淘寶店鋪運營策劃活動開展所需要的五個因素

作為淘寶店鋪運營的負責人，首先要明確做活動的意義，為什么做，什么時候做，要做出什么效果。

根據這些信息，店鋪運營負責人前期與平臺溝通，表達活動意愿，但這遠遠不夠，還需要一個完善的活動方案。

一個好的活動的結果必須有大量的準備工作來支持。

一個活動的順利開展，還必須有前面已經制定好的活動執(zhí)行計劃做指導。

店鋪運營負責人明確了活動的定義后，就要為活動策劃以下幾個因素:1。

活動的主題，用什么主題來連接整個活動的開展和宣傳，從而吸引客戶的關注和參與。

2.淘寶店鋪營銷活動、互動活動、傳播活動。

店鋪的后續(xù)活動計劃更多的是一個傳播話題引爆一個事件點，然后一些相關的互動活動讓顧客參與進來，從而吸引更多顧客的關注。

最后，店鋪的營銷盈利活動支撐著產品的銷售。

在操作的過程中，需要整理出一個熱身期的打法包。

預熱時間重要的是在這段時間內引起更多瀏覽顧客的興趣和關注，達到觸發(fā)購物的意圖。

3.整合資源渠道，一方面是需要整合話題的傳播渠道，另一方面是需要梳理活動，哪些銷售渠道可以支持流量的引入，哪些銷售渠道可以更好的引爆當天業(yè)績的爆發(fā)。

4.活動產品的選擇。

它是產品最終銷售的核心。

產品選擇是否得當，可以說決定了至少一半的成敗。

比如可以參考以下維度:了解主要葉類的圖形(搜索指數(shù)、成交指數(shù)等。

)，分析市場增長需求，分析淘寶的聚合歷史數(shù)據的使用情況；通過第三方平臺觀察數(shù)據；5.推廣流量因素的策劃，對活動的作用很大，沒有建立一定的流量基礎就談不上銷售增量。

淘寶的萬能公式 銷售額=訪客數(shù)*全店成交率*客單價。

有經驗的店鋪往往會提前很長一段時間為大促調兵遣將，根據以往的交易數(shù)據來拆分需要多少流量資源才能達到大促銷售金額的目標，甚至會仔細分解預熱期每天的流量推廣渠道，應該獲得多少流量，需要付出多少成本等。

要知道活動需要涉及到商務、售后、倉庫、工廠等多個部門的配合。

同時，大促前后維護dsr評分、糾紛退款率等等店鋪服務指標也是一件重要的事情。

對前期購買的顧客進行安撫等服務不到位，可能導致店鋪的dsr評分或產品評分在大促前降低，造成產品撤單等重大損失。

好了，今天的內容就到這里。

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