920淘寶iFashion敢潮東京直播 雙11直播借鑒參考

近日，東京銀座地鐵口一則主題為#敢潮東京#的廣告引起廣泛關(guān)注。

其中，5位中國(guó)紅人主播也走出房間，來(lái)到東京完成了8分鐘的指定任務(wù)，并在當(dāng)晚增加了VR和紅人的跨界直播。

這是國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)用微綜藝和VR技術(shù)的直播模式。

同時(shí)，這也是繼iFashion在8月份結(jié)束的秋季新勢(shì)力周聯(lián)動(dòng)33位網(wǎng)紅主播之后，淘寶在大型活動(dòng)中再次大量使用直播模式。

在之前的秋季新勢(shì)力周，悉尼的直播，網(wǎng)絡(luò)名人有超過(guò)28萬(wàn)人觀看，新品在開售的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷量就超過(guò)了我們店去年雙11的銷量。

該店當(dāng)天的總營(yíng)業(yè)額幾乎達(dá)到了該店去年雙促銷的總和。

這一次，我看了東京的標(biāo)志性事件。

iFashion聯(lián)合12位網(wǎng)絡(luò)名人在海外直播，總觀眾超過(guò)120萬(wàn)，店鋪營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高。

但是，很多商家可能還是對(duì)直播一無(wú)所知。

為雙11直播偷了幾招，張大奕直播新2小時(shí)銷售額近2000萬(wàn)。

悉尼直播后，新1小時(shí)銷量超過(guò)去年雙11該店。

在紅人聚集和體驗(yàn)升級(jí)的疊加效應(yīng)下，直播數(shù)據(jù)的刷新使其成為高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。

然而，網(wǎng)絡(luò)名人本身的號(hào)召力是否已經(jīng)成為直播轉(zhuǎn)型的萬(wàn)能鑰匙？

粉絲數(shù)量決定最終銷量嗎？

其實(shí)也不盡然。

據(jù)秋季新勢(shì)力周直播數(shù)據(jù)顯示，張大奕新勢(shì)力直播觀看人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)，為單次直播最高UV，但在追加購(gòu)買和成交數(shù)據(jù)上，悉尼仍占優(yōu)。

的確，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)是一個(gè)直播更容易變現(xiàn)的重要條件。

隨著搜索購(gòu)物占比的下降，直播這種內(nèi)容輸出形式成為新的引流方式。

但是，同樣獲得直播流量后，并不意味著直接購(gòu)買。

一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的直播，是各種因素的綜合體現(xiàn)。

以下直播攻略，可供商家在雙11直播大戰(zhàn)中借鑒。

獎(jiǎng)勵(lì)型消費(fèi)者大多追求心理滿足，而交易型消費(fèi)者的最終目的是產(chǎn)品消費(fèi)，用戶付費(fèi)的最佳武器無(wú)疑還是產(chǎn)品。

同時(shí)，產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲，帶來(lái)二次回流的關(guān)鍵。

預(yù)熱互動(dòng):無(wú)論是新動(dòng)力周的紅人提前召集幸運(yùn)粉絲在自己粉絲圈直播，煽動(dòng)粉絲參與，還是參與920東京直播的12位紅人在微博和店鋪發(fā)布海報(bào)，制造懸念吸引粉絲觀看直播，預(yù)熱造勢(shì)吸引關(guān)注是第一步；其次，直播過(guò)程中，新品投票、留言抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的的互動(dòng)升級(jí)形式，可以為變現(xiàn)埋下伏筆。

據(jù)淘寶萊德曼小二介紹，兩家公司的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式也有所不同。

前者將專注于異地流量運(yùn)營(yíng)，后者將堅(jiān)守淘流量。

他們關(guān)注站內(nèi)的交通運(yùn)行，比如為顧客購(gòu)物，為好貨購(gòu)物等。

，并開始表現(xiàn)出除了新的爆發(fā)之外，重視日常銷售的現(xiàn)象。

此外，在新節(jié)點(diǎn)上踩直通車，鉆展投放策略，配合直播新模式，更容易推動(dòng)直播轉(zhuǎn)化的爆發(fā)。

逃離同質(zhì)化的怪圈。

它的出現(xiàn)為商家吸引新粉、維護(hù)老客戶提供了新的渠道。

操作得當(dāng)，可以成為商家營(yíng)銷和銷售的重要助力。

但是在這個(gè)風(fēng)口怎么飛呢？

隨著直播內(nèi)容越來(lái)越同質(zhì)化，差異化、持續(xù)性的直播內(nèi)容可能更容易獲得客戶和銷量。

就本次920東京直播而言，iFashion將直播紅人分為A/B/C B/C三個(gè)圈子，櫻花石腦油、王火鍋、等五位A圈紅人打破了以往在室內(nèi)給紅人介紹產(chǎn)品、傳授技巧的常規(guī)模式。

以敢潮為主題，他們8分鐘完成指定任務(wù)，比如去表參道Hills衣柜按照自己的風(fēng)格搭配；打扮給日本路人看，帶著半生不熟的日本談判去窗口等。

SASA、雅美等七位B圈紅人遍布日本，以潮流主題直播；C類是有自己風(fēng)格的ifashion店。

他們以中國(guó)為主題進(jìn)行直播，進(jìn)一步活躍互動(dòng)氣氛。

直播開始前，9月19日參與920東京直播的A圈和B圈12家紅人店鋪提前放出了一字海報(bào)。

例如，一家空商店Banner顯示 AM歐美高端定制主頁(yè)的橫幅“iFashion”是“東”。

將12家店鋪的海報(bào)逐一拼在一起，就形成了“920淘寶iFashion敢看東京直播”的說(shuō)法。

這款懸疑海報(bào)游戲還將在12名人人氣的微博中呈現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大預(yù)熱范圍，為920東京直播造勢(shì)。

晚上11點(diǎn)，國(guó)內(nèi)首個(gè)跨界紅人的VR直播正式開啟。

iFashion邀請(qǐng)的幾位著名淘寶設(shè)計(jì)師、買手、熱賣商，與觀眾分享了東京街頭的人氣店鋪、人氣私服、潮流文化等時(shí)尚潮流。

數(shù)據(jù)顯示，12位紅人全天直播總次數(shù)超過(guò)120萬(wàn)。

可以看出，這種微綜藝直播模式拉開了與目前常態(tài)化直播在內(nèi)容上的差異，對(duì)用戶的吸引力很大。

此外，為了讓直播內(nèi)容的輸出更具系統(tǒng)性和可持續(xù)性，iFashion在淘寶直播中開設(shè)了“新勢(shì)力直播”專欄，將直播內(nèi)容分為節(jié)日線、跨界線和新品線。

除了紅人，商家和風(fēng)格買手也開始參與，主播陣營(yíng)進(jìn)一步豐富，直播內(nèi)容更加多樣。

其中，由文怡聯(lián)合美食作家小蟲·米子發(fā)布的新系列，以及兩款新品的直播，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，產(chǎn)品銷售五分鐘后破100萬(wàn)元。

結(jié)合8月份結(jié)束的秋季新勢(shì)力周和920的#敢潮東京#，兩者都以直播為主。

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