淘寶服裝類目經(jīng)驗以及運營思路分享

淘寶的服裝類目是個大類目，公認的實時。

年銷售額最大的品類也是服裝。

服裝在淘寶平臺上占有很大的市場，當然需求量也大。

之前淘寶平臺沒有品牌加持確實很難起步，但是今天和過去不一樣了。

現(xiàn)在種草、短視頻、直播等社區(qū)的興起，趕上風就能起來。

雖然現(xiàn)在大部分人都建議新手找一些冷門的品類，但是因為競爭比較小，所以操作起來會比較簡單。

如果你選擇了一個好的產(chǎn)品，你就會取得巨大的成功。

但是冷門行業(yè)的搜索人群比較少，可能利潤不多。

這里有幾個關于如何做衣服的想法:1。

專注直播，找?guī)讉€有一定粉絲基礎的博主，先發(fā)筆記/短視頻突出衣服的美，積累人氣后找水軍評論詢問衣服店鋪，慢慢轉型直播帶貨。

每天因為博主在某本書或者聲音軟件里種草導致銷量爆炸的店鋪不在少數(shù)。

可以考慮。

2.只做12家爆款店，直通車，淘寶客，促銷等手段增加權重展示和銷售，包括報道各種淘寶活動！但是，我要提醒你，要增加銷量，一定要嚴格查號。

最近平臺一直在嚴查增加銷量，抽檢率也提高了不少。

每天都有很多店鋪的權利被削減。

但是，想要在賽馬機制中脫穎而出，不做好數(shù)據(jù)，是做不到的。

如果驗貨時抽檢到假單，驗貨成功率將高達99.9%！3.在資金不足的情況下，前期找出12款線上暢銷款引流(沒錢，利潤低)，優(yōu)先考慮更多新貨。

可以說是靠覆蓋和數(shù)量取勝，但是因為淘寶新規(guī)則的改變，我們的新增流量越來越少(參考店鋪群的無源游戲，為什么很多人說被騙了)。

當然這種打法如果能堅持下來，后期會慢慢爆發(fā)，但是前期主要是一個布局！通過各種方法增加銷量和粉絲。

搬魚塘也能留住粉絲！不建議大家用這種玩法來提高銷量。

還有一種玩法，就是換粉概念，也就是問其他博主(比如微博，陶偉等)向你推薦或播放他們的產(chǎn)品，并引導他們的粉絲到你的店鋪消費。

當然，這個要求成本比較高的同時，你的利潤也會比較低！通過我上面總結的幾個服裝類的主流游戲，你可以找一個作為主攻方向。

或者大幅提升銷量。

所以每一局都直接決定了你后期店鋪的出路。

每款游戲的有效時間、投入、效果都不一樣。

比如上面說的第二個游戲，讓你很難積累粉絲！我在這里這么多次提到粉絲也是有原因的。

不要低估粉絲的作用。

像現(xiàn)在的淘寶，權重最高的就是:坑產(chǎn)量+人群標簽。

粉絲可以有效控制你的人群。

就像我之前指導一家服裝店(7級)，他的日均營業(yè)額是40W。

其中粉絲每天給他固定輸出20W+。

你可以想想這是多少可怕的數(shù)字。

而且這都是免費流量！淘寶上很多消費者都是女性，所以女性對服裝的款式要求更多。

想開服裝店，一定要有自己的想法，然后結合人群的需求做定制款，注重細節(jié)。

例如，羊毛被在今年冬天非常受歡迎。

很多胖胖的小姐姐都想試試穿羊毛被，但是穿起來會顯得更胖，所以一直沒試過。

這時候店主可以自己選擇款式，然后自己試穿，在微博或者陶偉放圖片，或者直播講解，慢慢積累粉絲。

在選款上，根據(jù)流行趨勢，每個產(chǎn)品都要自己去試，要轉化成消費者去試穿。

如發(fā)現(xiàn)不足，應及時糾正。

如果你積累了一定數(shù)量的粉絲，可以多和他們交流。

無論如何，我們必須多嘗試。

現(xiàn)在多媒體平臺那么多，在宣傳上多花點功夫也能帶來不少流量。

你知道這些淘寶運營陷阱嗎？

淘寶運營是什么意思？

流量從哪里來？

淘寶運營常用的軟件有哪些？

為什么手術做不好？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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