抖音直播低粉絲帶貨賬號常見的內容誤區(qū)
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:62
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:62
最近很多朋友都在咨詢邊肖,“低粉絲拿商品賬號怎么辦?
”“為什么視頻和直播流量一直上不去?
”等提問。
剩下的大部分賬號都經歷了短暫的爆發(fā),但逐漸陷入流量困局。
除了消除違規(guī)導致官方限流的原因,本文將對此類低粉直播賬號存在的問題進行梳理和總結,并提出一些建議,希望能為更多的入局用戶提供幫助。
認清軌跡,避免內容方向錯誤。
對于絕大多數人來說,成為Tik Tok最簡單的愿望之一就是“火”。
但是Tik Tok上有那么多低門檻的爆款視頻,給了很多人一種“我拍就行”的錯覺,所以很多人盲目翻拍。
殊不知,這種行為很大程度上是直接導致賬號“玩轉困境”的罪魁禍首。
Tik Tok根據用戶的興趣分發(fā)內容,不同曲目的目標用戶不盡相同。
利益分配的原理是系統(tǒng)會記錄用戶的交互行為(瀏覽、搜索、下單、收藏等。
)在頭條產品中,預測用戶未來可能對什么樣的內容感興趣,并將相應的內容分發(fā)給用戶。
僅在數量龐大的廣告平臺中,就有數以千計的行為類別向廣告主開放。
可以說,在Tik Tok,用戶的每一次推廣都是提前安排好的。
無論是廣告、直播還是視頻,用戶能看到的內容都是在算法的控制下,與Tik Tok自身的商業(yè)場景息息相關。
為了實現業(yè)務目標,Tik Tok肯定會盡力提高流量轉換效率。
如果一個有貨的主播經常發(fā)布大眾化、炫耀性的內容,被判定為娛樂主播、炫耀者,那么分配給你的用戶很可能是對娛樂內容更感興趣的用戶。
可想而知,當你在進行帶貨直播時,你的內容如何贏得專業(yè)的娛樂主播,如何讓用戶產生積極的反饋?
這樣會導致負循環(huán),逐漸拖累整個賬戶。
在這種情況下,如果你想通過內容更改系統(tǒng)更改為你的帳戶定義的標簽,代價是巨大的。
只能寄希望于調整內容方向后,再出現爆款視頻。
Tik Tok的粉絲越多,就越難爆發(fā)。
這些賽道雖然用戶基數小,但相應的競爭也沒那么激烈。
其次,要思考可以用什么手段來增加視頻播放量和直播觀看人數。
這樣系統(tǒng)就可以給你分配更精準的用戶,當用戶產生購買、關注等正反饋時,就可以和其他同賽道的賬號PK,贏得更多的目標用戶。
根據龐大引擎官方數據,一場直播超過70%的流量來自直播當天發(fā)布的短視頻。
對于很少有進料流的賬戶來說尤其如此。
高質量的短視頻可以幫助主播免費“找出”更多的推薦頁面流量。
只有推薦頁面的用戶進來了,留下來了,轉化了,才能獲得直播廣場更多的流量。
現實中有大量賬號的視頻播放量長期卡在500以內,或者視頻表現不錯,但直播慘淡。
很多情況都是因為以下幾個誤區(qū)。
01脫離目標用戶,盲目創(chuàng)作。
如前所述,要明確商業(yè)場景,內容創(chuàng)作也必須以目標用戶為基礎,目標用戶應該是賬號的粉絲畫像。
比如:@你的小E,一個專注女裝的賬號,長得漂亮,身材好,內容精致,在Tik Tok有近百萬粉絲。
然而,在Tik Tok球迷的肖像上,男性占到了95%。
對于一個近百萬粉的大尺寸來說,單場直播的峰值始終徘徊在100左右,結果確實慘淡。
另一方面,另一個叫@70后戴的賬號,這個賬號的內容幾乎全是模特服裝展示的混剪視頻,包括很多幻燈片旋轉的視頻,BGM幾乎全是“廣場舞音樂”。
第一個是直播間買教學的視頻。
但在這個賬號中,女性觀眾占92%,其中40歲以上用戶占60%以上,月直播銷量超過260萬。
在90天內,Tik Tok的粉絲數量增加到56萬。
02表達過于死板,陷入創(chuàng)作困境。
以服裝賬戶為例。
很多賬號的內容一路黑,或者都是教學或者反串。
其實完全沒必要。
無論是廣告平臺還是星圖平臺,在時尚的內容分類上,從來都沒有教學或者反串的選項,因為這些只是內容的表現形式。
在AD背景的人才定位中,服裝人才第二類只有四個選項:穿搭、街拍、時尚達人、好事推薦。
街拍和穿搭最大的區(qū)別就是一個是室外,一個是室內。
也就是說,只要是屬于可穿戴的內容,無論是展示、變裝、教學甚至是幻燈片,只要是Tik Tok現有的粉絲群體和目標用戶所接受的。
以經常上榜的服裝類目@ojaer歐吉兒為例。
其內容包括從反串、教學、穿搭對比,甚至生活記錄等方方面面。
不管視頻放多少,看多少,都沒有影響。
03忽視數據指標,缺乏優(yōu)質內容的概念。
直播視頻通常不超過30秒。
在創(chuàng)作過程中,要重點把握兩點。
首先是視頻進度的10%用戶留存,在上一篇文章《這個指標在Tik Tok比播出完成率更重要》中有詳細闡述。
尤其是20秒以內的視頻,第一秒的用戶留存非常重要,也就是“0秒流失”,會直接影響整個內容的播放。
所以要盡量提高視頻前幾幀的吸引力。
比如在視頻開頭使用局部特寫,或者設置更多的空鏡來襯托場景,引入道具來吸引眼球,都是不錯的方法。
注意和后續(xù)內容的過渡,不要太生硬。
然而,這些只是技巧。
可以多想想怎么應用,但不要太依賴。
因為從長遠來看,以主播為核心,加強角色設定,讓用戶對主播產生信任,培養(yǎng)高粘度、高活躍度的粉絲才是王道。
除了減少“0秒損失”,視頻觀看率這個指標也很重要。
和點贊、評論一樣,點擊觀看直播間也是一種用戶交互行為,點擊進入直播間的行為與點贊、評論存在一定的沖突。
很多優(yōu)秀的貨主播視頻播放量低,但這并不代表視頻引流能力差。
只有從直播間觀眾的源數據和直播過程中的視頻播放量來計算視頻觀看播放率,才能評估視頻引流能力,發(fā)現視頻引流的問題。
在開始賬號運營之前,首先要明確未來的業(yè)務場景,搞清楚內容方向,然后開始行動。
在具體操作過程中,要注意。
1.帶貨直播賬號的核心目的是做產品,做銷售。
一切從目標用戶的角度出發(fā),圍繞產品本身延伸。
2.內容不等于形式,形式要從屬于內容。
同一內容主題會衍生出多種表達方式。
在保證調性統(tǒng)一的情況下,不妨嘗試更多的內容形式,或許能打破目前播放量的困局。
3.20秒內引流視頻,一定要注意“0秒流失”,從第一幀開始優(yōu)化視頻畫面,提高用戶留存。
同時,需要通過“視頻觀看播放率”來分析引流視頻的轉化效率,進行針對性的優(yōu)化。
4.想要延長賬號的生命周期,就必須考慮圍繞主播創(chuàng)造內容,為主播創(chuàng)造一個人。
一個賬號是否有價值,更多體現在Tik Tok的粘性和活躍粉絲比例上。
另外,雖然Tik Tok是一個善于創(chuàng)造“奇跡”的平臺,但是我們也不要過多的期待“奇跡”會發(fā)生在我們身上。
如果沒有足夠的資源,95%以上的客戶必須經歷一段時間的不和諧,從一個月到六個月不等。
而且,即使想邁向更高的門檻,也會面臨更多的問題和更大的挑戰(zhàn)。
所以,做一個Tik Tok,要戒驕戒躁,確保方向正確,思路正確,然后適應Tik Tok變化的節(jié)奏。
機會就在前面。
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