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天貓活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略有哪些?怎么做好活動(dòng)?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：60

眾所周知，一個(gè)天貓店鋪要想獲得更多的流量和訪客，就必須多做推廣，多參加活動(dòng)。

然而，并不是僅僅幾個(gè)活動(dòng)就能讓我們的產(chǎn)品暢銷。

在這個(gè)過(guò)程中，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略非常重要。

1.活動(dòng)搶，需要天貓商家利用好活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要尋找那些有爆發(fā)潛力，受眾基礎(chǔ)，嘉賓名單高的，這樣才能輕松完成活動(dòng)KPI。

2.爆款突破要求商家迅速啟動(dòng)一款產(chǎn)品的銷售，將其排到最前面。

買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以率先看到我們的產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)化和沉淀的概率。

通過(guò)爆款拉起店鋪，可以在短時(shí)間內(nèi)搶占一定的流量市場(chǎng)，對(duì)引流優(yōu)化要求較高。

但如果控制得好，就能獲得流量。

3.標(biāo)桿推廣。

比如標(biāo)桿產(chǎn)品是某型號(hào)的小熊加濕器。

如果你有一個(gè)假想敵，你需要迅速制定出一套作戰(zhàn)策略來(lái)打敗他或者搶奪他的流量訪客。

可以是高卡位，差異化賣點(diǎn)；差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格、圖片、服務(wù)上，不同階段我們要重點(diǎn)關(guān)注的差異化是不一樣的。

4.密集復(fù)購(gòu)要求商家經(jīng)營(yíng)的商品淘寶復(fù)購(gòu)率高，如零食、化妝品等。

運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是拉新固舊，激活老客戶進(jìn)行多重復(fù)購(gòu)。

大部分人還是搜索品牌詞買化妝品直通車。

如果他們做一個(gè)品牌，他們會(huì)用品牌詞來(lái)獲取流量。

人家也是有品牌意識(shí)的，這部分老客戶要重點(diǎn)做。

小眾品牌就是口碑。

用精準(zhǔn)詞，比如功效詞，比如敏感肌乳液套裝，更有針對(duì)性，然后重點(diǎn)拉新人和問(wèn)題皮膚的人，等等。

有了更好的基礎(chǔ)之后，也要維護(hù)老客戶。

大家在策劃活動(dòng)的時(shí)候，要注意根據(jù)具體情況改變方法。

在操作上，沒(méi)有固定的方法。

但是，最重要的是先把錢量好，找到合適的產(chǎn)品做活動(dòng)。

這是關(guān)鍵。

天貓運(yùn)營(yíng)和淘寶運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別？

天貓運(yùn)營(yíng)有什么妙招？

天貓的運(yùn)營(yíng)一般工資是多少？

如何做好運(yùn)營(yíng)？

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