小紅書(shū)口碑傳播引爆社交圈層

小紅書(shū)平臺(tái)的開(kāi)放性為消費(fèi)者提供了一個(gè)表達(dá)的渠道，消費(fèi)者逐漸成為生產(chǎn)者和銷售者。

相比品牌的單向提示，潛在消費(fèi)者更相信現(xiàn)有消費(fèi)者提供的全面真實(shí)的雙面提示。

這種CGC(消費(fèi)者生成內(nèi)容)通過(guò)社交關(guān)系鏈傳播，形成小紅書(shū)的口碑背書(shū)，提升品牌話語(yǔ)權(quán)，但更容易獲得潛在消費(fèi)者的信任。

小紅書(shū)搭建了“做作業(yè)”和“寫(xiě)筆記”的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)獲取和分享信息的渠道。

這種來(lái)自用戶真實(shí)體驗(yàn)的、非營(yíng)銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容，更容易被消費(fèi)者接受。

經(jīng)過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊等行為，最終達(dá)到引爆社交圈的效果。

觀點(diǎn)強(qiáng)化品牌背書(shū)在注意力稀缺的時(shí)代，KOL的品牌背書(shū)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯。

于是品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)KOL為自己帶貨。

一些明星帶貨，粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放葡M(fèi)者，產(chǎn)生消費(fèi)行為，可以提高銷售轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大傳播量。

在微博中，“明星帶貨”已經(jīng)成為常態(tài)，粉絲更愿意追隨明星，不斷種植草星代言或推薦的產(chǎn)品。

懷特、吳亦凡、萊等男星的商品月銷量都達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。

社區(qū)聚焦垂直領(lǐng)域用戶在社交媒體上更傾向于在自己的興趣圈子內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)和交流。

圍繞著共同的興趣，他們?cè)谏缛褐蟹窒碛^點(diǎn)，產(chǎn)生文本，互相交流。

在這種群體互動(dòng)中，用戶粘性和圈子壁壘不斷加強(qiáng)。

這種通過(guò)在社區(qū)種草來(lái)培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多美妝app冷啟動(dòng)，或者美妝產(chǎn)品在社區(qū)推廣的重要武器。

品牌如何打造高質(zhì)量的植草機(jī)？

有趣的內(nèi)容，幫助品牌突破接地氣的文字，娛樂(lè)化的傳播方式，可以降低消費(fèi)者獲取信息的成本，增加信息的可讀性，符合消費(fèi)者的“懶”心理。

有趣、有創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能迅速抓住消費(fèi)者的眼球，不僅不會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會(huì)引起消費(fèi)者的興奮，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

在肯德基的瘋狂星期四活動(dòng)上，“吹吹實(shí)名一秒種草拔草”的文案和誘人的圖片可以吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)獲取產(chǎn)品信息，帶動(dòng)其消費(fèi)行為。

突出品牌的差異性，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)。

直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品，才能受到消費(fèi)者的青睞。

在品牌主張上，品牌要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的品牌特色。

在品牌推廣中，品牌要突出自己的差異，敢于給品牌貼標(biāo)簽，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，這樣才能有效地為消費(fèi)者種草。

雅詩(shī)蘭黛對(duì)季節(jié)變化對(duì)消費(fèi)者需求的影響有著準(zhǔn)確的見(jiàn)解。

在秋冬季節(jié)，消費(fèi)者傾向于選擇“保濕+橘色”的口紅來(lái)保濕和提亮膚色。

因此，雅詩(shī)蘭黛著重突出自身產(chǎn)品“啞而不燥”和“干楓葉色”的標(biāo)簽，有效地向消費(fèi)者傳遞品牌差異。

大KOL代言和小KOL強(qiáng)送的組合拳。

在營(yíng)銷組合拳中，大KOL主要利用流量和影響力為品牌背書(shū)，而小KOL則通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容和接地氣的對(duì)話，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

只有靈活運(yùn)用KOL，拳頭做好營(yíng)銷組合，才能讓消費(fèi)者逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，從而成功種草。

美妝品牌MAC選擇大KOL LAY和小KOL毛蛋的組合。

前者是產(chǎn)品的背書(shū)，在短時(shí)間內(nèi)積累巨大的流量，后者是用真實(shí)的評(píng)價(jià)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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