2023年?duì)I銷(xiāo)的新玩法 聚劃算的新機(jī)會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)一直是賣(mài)家非常關(guān)心的問(wèn)題。

淘寶的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)或產(chǎn)品，或營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，平臺(tái)或行業(yè)豐富。

我們?nèi)绾慰创@些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在接下來(lái)與各商家的合作中起到什么作用？

關(guān)于淘寶，大家分享一下。

在此基礎(chǔ)上，再來(lái)分享一下聚劃算和其他業(yè)務(wù)的結(jié)合。

其實(shí)淘寶產(chǎn)品是非常立體的，我們覆蓋多個(gè)緯度來(lái)覆蓋不同的商家，不同的產(chǎn)品周期。

同時(shí)，我們可以根據(jù)商家的不同定位來(lái)看如何進(jìn)一步合作。

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的核心價(jià)值是幫助商家賣(mài)出更多的商品，因?yàn)闊o(wú)論每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，我們都要考慮消費(fèi)者每天逛淘寶的時(shí)候是不是有那么多值得去的地方，這些值得去的地方是不是能找到好貨，這些都來(lái)自于這里所有的商家。

我們需要同時(shí)考慮賣(mài)家和消費(fèi)者的需求。

我舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子和大家分享一下。

去年我們淘金客做了很大的改變，從一個(gè)只讓用戶(hù)獲得金幣的平臺(tái)變成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，流量進(jìn)一步提升。

基本上以?xún)尚r(shí)為主要銷(xiāo)售緯度的平臺(tái)，每天可以做到7萬(wàn)多的產(chǎn)出。

我覺(jué)得今年，在一個(gè)非?？斓臅r(shí)間里，兩個(gè)小時(shí)就能達(dá)到10萬(wàn)元，增長(zhǎng)非常快。

天天特供是老產(chǎn)品了，大家都知道。

天天特供是我們緊緊圍繞中小賣(mài)家成長(zhǎng)的平臺(tái)，可以幫助中小賣(mài)家把更多的商品賣(mài)給消費(fèi)者。

淘寶，這個(gè)產(chǎn)品去年帶來(lái)了很多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，很多吉尼斯紀(jì)錄都是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品爆發(fā)的。

還有就是清場(chǎng)。

任何商家的產(chǎn)品生命周期都是從新品到熱銷(xiāo)期再到清倉(cāng)期。

商家在門(mén)店安排營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和品類(lèi)規(guī)劃時(shí)肯定會(huì)考慮進(jìn)去，清倉(cāng)確實(shí)可以幫助商家賣(mài)出清倉(cāng)商品。

清倉(cāng)貨上線后，成交增長(zhǎng)非常快，一天內(nèi)成交幾百萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。

但是，我們的要求也很高。

清倉(cāng)必須是正品清倉(cāng)貨，而且必須達(dá)到365天最低價(jià)。

只有你賣(mài)的清倉(cāng)貨拿出來(lái)了，消費(fèi)者下單的積極性才會(huì)很高。

我們希望通過(guò)多商品線的打造，讓消費(fèi)者覺(jué)得淘寶是一個(gè)很有錢(qián)的地方。

除了針對(duì)特定購(gòu)買(mǎi)的搜索和類(lèi)別導(dǎo)航，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品在日常購(gòu)物過(guò)程中非常重要，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品可以幫助提供銷(xiāo)售。

聚劃算是整個(gè)阿里體系最獨(dú)特的平臺(tái)。

聚華安，一個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)，幫助更多的商家。

無(wú)論是單品的爆發(fā)，還是品牌的爆發(fā)，都能取得很大的增長(zhǎng)。

舉幾個(gè)比較重要的產(chǎn)品。

比如搶購(gòu)，搶購(gòu)是一個(gè)非常好的發(fā)布平臺(tái)，搶購(gòu)和聚劃算深度結(jié)合。

如前所述，它是手淘去年新推出的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

按照時(shí)間緯度，一天12場(chǎng)，24小時(shí)賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品。

但是70%-80%的流量，70%-80%的銷(xiāo)售額都是通過(guò)這兩個(gè)小時(shí)獲得的。

在這兩個(gè)小時(shí)里，用戶(hù)下單的積極性非常高，搶購(gòu)給客戶(hù)帶來(lái)的感覺(jué)就是這樣的產(chǎn)品不用猶豫，不用太看價(jià)格。

基本上每個(gè)品類(lèi)都是大量爆發(fā)搶購(gòu)的。

所以搶購(gòu)希望今年能進(jìn)一步加深與賣(mài)家單品的結(jié)合。

當(dāng)然，品牌上會(huì)有新的組合緯度。

單品的爆發(fā)對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)槊總€(gè)店鋪都有一些鎮(zhèn)店之寶，有一些值得你秀的商品。

通過(guò)這些產(chǎn)品，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店有可能成為一個(gè)大店，或者成為行業(yè)內(nèi)的知名商家。

剛才我說(shuō)了，搶購(gòu)的定位是完全基于無(wú)線的，基于用戶(hù)一天多次打開(kāi)無(wú)線終端，導(dǎo)致銷(xiāo)量增加。

賣(mài)家的游戲，其實(shí)在座的各位都挺清楚的，就是單品銷(xiāo)售的形式。

對(duì)于品牌銷(xiāo)售，聚劃算已經(jīng)有品牌了。

今年我們會(huì)把聚華安和搶購(gòu)結(jié)合起來(lái)，可以同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)者和流量。

我們希望對(duì)于商業(yè)結(jié)合，能感受到手購(gòu)和聚華安的結(jié)合，能帶來(lái)更強(qiáng)的爆發(fā)點(diǎn)。

無(wú)論是通過(guò)聚劃算行業(yè)二價(jià)還是下一個(gè)搶購(gòu)行業(yè)二價(jià)，我們都會(huì)提前和每個(gè)行業(yè)的KA(重要)商家，尤其是核心商家做大量的溝通。

這種溝通意味著你可以提前和我們預(yù)定品牌特賣(mài)的銷(xiāo)售周期，我們也可以集中資源全面炸你的貨，共同做大品牌生意。

現(xiàn)在只是結(jié)合一些單品，但是在營(yíng)銷(xiāo)資源或者營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，我們給商家?guī)?lái)更多確定性的資源，讓商家提前覺(jué)得可以用我們預(yù)留的資源集中好貨、好貨。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)其他營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

每天特價(jià)。

這是一個(gè)成熟的產(chǎn)品。

我們對(duì)商家沒(méi)有特殊要求。

歡迎中小企業(yè)。

希望中小商家能成長(zhǎng)起來(lái)，希望他們能快速獲得資源，讓好的物品早日涌現(xiàn)，讓他們的店鋪能更上一層樓。

所以今年出臺(tái)了一些政策，包括給賣(mài)家一些資源。

這種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)今年會(huì)和類(lèi)似黃金賣(mài)家的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

當(dāng)你是金牌賣(mài)家，就意味著你會(huì)獲得相對(duì)更多的機(jī)會(huì)和更好的進(jìn)入門(mén)檻。

淘金幣，這也是淘寶很特別的產(chǎn)品。

去年我們發(fā)現(xiàn)參與淘金客的賣(mài)家比前一年增加了10倍，因?yàn)槲覀儗?duì)淘金客做了大量的修改，讓消費(fèi)者在接受淘金客后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

淘金最新版本上線后，我們發(fā)現(xiàn)淘金平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率有了突飛猛進(jìn)的提升。

現(xiàn)在雖然每天網(wǎng)上淘金的人數(shù)沒(méi)有淘金客多，但是它的爆發(fā)還是比較強(qiáng)勁的。

大部分淘寶賣(mài)家都有淘金，大部分商家也參與淘金。

在座各位一般都是金條的主要使用者。

我們希望借助金條的大流量，幫助你的單品甚至商品獲得大爆發(fā)。

金條現(xiàn)在有單獨(dú)的行業(yè)二號(hào)，和正常的市場(chǎng)二號(hào)是連在一起的，你可以聯(lián)系我們的二號(hào)，今年我們會(huì)更加加強(qiáng)流通，希望有更多的用戶(hù)手中有金幣，也希望有更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金幣產(chǎn)品。

金幣是一個(gè)非常好的媒介，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)好的商品。

這是具有淘寶特色的商品。

與13年相比，14年消費(fèi)者對(duì)淘金的熱情也有了質(zhì)的飛躍，消費(fèi)者認(rèn)為淘金能給他們帶來(lái)收益。

剛才說(shuō)的周末淘寶和清倉(cāng)就不詳細(xì)介紹了，因?yàn)楝F(xiàn)在主要集中在幾個(gè)品類(lèi)。

周末淘寶更多體現(xiàn)的是囤貨的理念，更多的是大包裝批發(fā)商品。

正常的單個(gè)非常小包裝的產(chǎn)品不適合這個(gè)平臺(tái)，而大包裝的產(chǎn)品，尤其是結(jié)合化妝品的，希望在這個(gè)平臺(tái)上與淘寶對(duì)接。

清倉(cāng)更簡(jiǎn)單，更專(zhuān)注于知名品牌，同時(shí)有清倉(cāng)的壓力，幫助商家銷(xiāo)售商品。

所以淘寶的商品非常豐富，同樣的賣(mài)家在里面有多種選擇，也就是說(shuō)商家和淘寶的玩法是多樣的，非常豐富，而不是單一的。

在這一點(diǎn)上，我希望所有的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都連接起來(lái)。

通過(guò)這種溝通，商家對(duì)我們會(huì)有更清晰的定位，同時(shí)也會(huì)和我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更深度的融合。

最后說(shuō)一下性?xún)r(jià)比。

去年我們和淘寶賣(mài)家的結(jié)合比較弱，不是特別多。

這年頭，尤其是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的淘寶商家，尤其是那些在行業(yè)內(nèi)做的非常好的商家。

不管你自己是單店還是股票，接下來(lái)就是和聚劃算結(jié)合了。

巨化今年會(huì)有非常大的回報(bào)，口碑也會(huì)在今年有所提升。

另外，聚劃算的回報(bào)不僅取決于我們自身平臺(tái)整體規(guī)模的增長(zhǎng)，還取決于聚劃算各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，也就是關(guān)注兩個(gè)指標(biāo):一個(gè)是單一產(chǎn)品，一個(gè)是單一品牌的產(chǎn)出。

這是接下來(lái)的兩個(gè)方向。

所以不管是單一的商品銷(xiāo)售品牌，都?xì)g迎商家和我們結(jié)合，單一爆發(fā)，深度爆發(fā)。

而且這款產(chǎn)品在整個(gè)垂直行業(yè)都有很大的爆發(fā)力。

同時(shí)我們都非常希望營(yíng)銷(xiāo)能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高。

事實(shí)上，與商家固定的時(shí)間將進(jìn)一步加強(qiáng)。

前面說(shuō)了，招標(biāo)模式會(huì)進(jìn)一步恢復(fù)，招標(biāo)模式也占我司一定規(guī)模。

另外，我們有大商家反向招商，確定資源，與商家溝通。

所以我們今年在這方面的回歸是一個(gè)性?xún)r(jià)比的方向。

我們不僅僅看我們整體規(guī)模的增長(zhǎng)。

性?xún)r(jià)比從今年來(lái)看，更側(cè)重于做事情，所以我們之前和很多行業(yè)溝通的時(shí)候，之前和天貓溝通的時(shí)候，很多賣(mài)家也給了我們反饋，就是今年聚劃算怎么玩，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

同時(shí)因?yàn)槿ツ甑南到y(tǒng)化方式，大家覺(jué)得聚起來(lái)的性?xún)r(jià)比沒(méi)有確定性，不知道什么時(shí)候能聚起來(lái)，也不知道聚起來(lái)之后能給我們帶來(lái)多大的爆款，所以給大家?guī)?lái)了很多疑惑。

所以今年會(huì)徹底改變。

同時(shí)聚劃算會(huì)側(cè)重不同的方向，有不同的玩法。

之前你可能覺(jué)得聚劃算是單一產(chǎn)品，我們的玩法會(huì)加強(qiáng)，比如橫卷業(yè)務(wù)，定制業(yè)務(wù)，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

同時(shí)，今年聚劃算還將推出進(jìn)口業(yè)務(wù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)將在聚劃算深度推出，讓大家也感受到聚劃算平臺(tái)更加立體，不再是單一品牌的形式，有大量的玩法和豐富性在里面。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)事件也很受關(guān)注。

今年很多品牌說(shuō)要結(jié)合大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如周年慶，非常有爆發(fā)力的活動(dòng)，都是非常好的組合。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要給你帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，同時(shí)在銷(xiāo)量提升的基礎(chǔ)上，給你帶來(lái)品牌影響力和價(jià)值的提升。

這也是我們希望的，所以會(huì)給大家?guī)?lái)更具體的東西。

這是今年整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

流量方面，聚劃算整體流量進(jìn)一步提升，用戶(hù)對(duì)聚劃算的吸引力進(jìn)一步增加。

在有效增加流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步包裝全集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，包括我剛才說(shuō)的搶購(gòu)、淘金、周末淘寶、清倉(cāng)等業(yè)務(wù)。

，所有這些都會(huì)打包在一起。

當(dāng)你和行業(yè)第二溝通好了，就可以預(yù)定更多的資源。

介紹到此為止。

如果您有任何日常問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我或我們的第二位老師。

我們要確保營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的每一個(gè)商家都能被公開(kāi)、透明、公平的對(duì)待，這是我所期待的。

謝謝你。

以上是淘寶營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人羅的原話。

在得到一筆好交易之前，你應(yīng)該如何準(zhǔn)備？

淘寶好物注冊(cè)規(guī)則解讀。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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