解析大賣家如何玩饑渴營銷

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：75

現(xiàn)在人們購物，跟隨者買的、買不到的、需要提前預定的寶貝，一定是物超所值，代表個性的。

所以，今天《邊肖如何開網(wǎng)店》就來告訴你大賣家是怎么做餓了么營銷的，以及我們可以借鑒的地方。

首先，邊肖談到了什么是饑餓營銷。

它是通過掌握和發(fā)布商品的各種限量、限量信息，并使其廣為人知，從而充分引起消費者的關注和注意，激發(fā)消費者的購買欲望，促進交易的營銷策略。

首先，饑餓營銷能引起消費者的普遍關注；其次，相比直接放出高優(yōu)惠幅度，因為有時間限制，促銷態(tài)度更加優(yōu)雅；再者，利用“下架”和“限時打折”的信息，可以讓那些潛在顧客意識到商品的緊俏和危機，進而產(chǎn)生沖動消費。

既然是大賣家，邊肖今天就給大家講講淘寶精品LUNA LIMITED女裝店是如何玩轉饑餓營銷的。

制造營銷奇跡的大賣家的玩法:批量銷售要點:批量釋放貨源，制造供不應求的狀態(tài)。

適用范圍:大量購買商品，具有一定客戶量和知名度的網(wǎng)店。

合作方式:新提前通知優(yōu)勢:消化快，拒絕壓貨。

俗話說:物以稀為貴。

對于大宗商品來說尤其如此。

有些東西是獨一無二的，有些是批量生產(chǎn)的。

讓任何人選擇，他們都會認為獨一無二的東西更值錢。

商場里，彩車上堆滿了堆積如山的商品，而高檔店的商品只有幾十種。

即使商品質量、進貨渠道甚至庫存數(shù)量都一樣，相信也沒有人會認為花車上的商品比精心陳列的商品更高。

這種分批釋放供應量來控制銷售速度的方式，可以使供應量永遠不超過需求量，使商品顯得“稀缺緊俏”，從而形成客戶對產(chǎn)品的饑渴。

如果你去過作為秒殺鼻祖的LUNA LIMITED雙金冠女裝店，除了被閃亮的雙金冠蒙蔽雙眼，你還會被她強勁的買手“秒殺”記錄所震驚。

一整天下來，每一件商品從上新到成交只需要幾分鐘甚至更短的時間，簡直太神奇了。

網(wǎng)店雖然做了預告，但是為了造勢還是做了相當充分的準備，原計劃是當天上午10點開始。

但事后，很多同事紛紛去拜交易記錄。

從整個記錄來看，好像全國各地的人都在圍著電腦搶幾十萬的貨。

驚訝，懷疑，懷疑。

不過這樣的交易結果當然是每個賣家都喜歡的。

事實上，一個細心的買家發(fā)現(xiàn)了這個秘密。

她指出，那一天，網(wǎng)店并沒有像大部分網(wǎng)店一樣同時更新商品，而是將整個網(wǎng)上更新分為早晚兩個時段，每個時段持續(xù)一個小時左右。

每個時間段，10分鐘左右會購買一個新品，數(shù)量控制在幾十個。

基于前期積累的客戶量，幾十個新品很快被搶光。

賣家并沒有急于滿足買家的需求，而是按照自己的節(jié)奏，每隔十分鐘就上架一款已經(jīng)宣傳過的新品。

從而形成了“上新→賣冠→上新→再賣冠”的火爆局面。

看這家店的交易情況可以發(fā)現(xiàn)，其實他們的生意一直很紅火。

同時，不僅僅是上一個新日，女裝店的批量惜售策略得到了很好的控制。

據(jù)統(tǒng)計，春季主打的一些熱銷爆款的銷售數(shù)據(jù)顯示，當時購買的500 ~ 800件的商品被拆分成4 ~ 6個左右的批次發(fā)布，總是通過“按需升級商品”等形式吸引消費者的眼球，最終達到最暢銷。

讓我們反過來想一想。

如果按照常規(guī)做法直接把幾百個商品放在頁面上，非賣家如果前期積累了極其大量的客戶，是絕對不可能達到快速銷售的效果的。

面對供大于求的常態(tài)，我們應該反其道而行之。

只有憋著貨，小步快跑，才能創(chuàng)造營銷奇跡。

如果你的網(wǎng)店已經(jīng)積累了一些貨，可以好好規(guī)劃一下如何利用手中的優(yōu)質寶貝做饑餓營銷。

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