搞定直通車五誤區(qū),從此無死角

如果我們想開好店，開好車，就要知道自己最容易卡在哪里。

其中一些問題是開車的朋友最常遇到的，也是最容易犯幾個(gè)錯(cuò)誤的。

今天就來說說他們吧！誤區(qū)一:剛開始的時(shí)候，前期可以刷幾十筆，但是刷銷量要減少，減少之后就搜索不到自己的寶貝了，這是一件很悲哀的事情?。?！淘寶的自然搜索量占總流量的68%。

如果因?yàn)樗伪唤导?，那就意味著你?huì)損失68%的流量。

一旦權(quán)利減少，你的寶寶將受到災(zāi)難性的懲罰。

現(xiàn)在越來越講究誠信，今年的銷售監(jiān)督就是靠上一層樓！誤解2:這是大多數(shù)賣家都會(huì)犯的錯(cuò)誤。

很多賣家以為直通車的目的就是銷售，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。

其實(shí)直通車是一個(gè)精準(zhǔn)引流工具，目的是吸引買家點(diǎn)擊。

買家點(diǎn)進(jìn)去，直通車的任務(wù)就完成了。

至于銷量，就看店鋪的內(nèi)功了！所以判斷直通車的效果應(yīng)該是店鋪的流量，而不是銷量，影響銷量的因素太多了。

如評價(jià)、銷售記錄、寶貝描述、相似產(chǎn)品、尺寸、店內(nèi)其他可銷售產(chǎn)品等。

這些都是影響銷量的因素。

誤區(qū)三:只關(guān)注數(shù)據(jù)，不分析數(shù)據(jù)，就能看出整個(gè)店鋪的運(yùn)營情況和活動(dòng)策劃的情況。

尤其是直通車，最重要的是數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析直接影響銷售的提升。

所以，要成為一個(gè)好的司機(jī)，你必須對數(shù)據(jù)非常敏感，你可以通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)提出優(yōu)化方案。

很多店鋪賣家只關(guān)注最后的銷量，但是當(dāng)銷量低的時(shí)候，卻沒有辦法找出問題的根源。

有些賣家還不知道。

只要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，就能分析出存在的問題，找到解決的辦法。

誤區(qū)四:我要開一輛PPC很低的直通車。

我們肯定喜歡，但也要根據(jù)實(shí)際情況來看。

女裝的PPC幾毛錢就能做，家具類目怎么做？

PPC是相對的，我們也要看自己品類的市場均價(jià)。

如果低于這個(gè)均價(jià)，這個(gè)PPC就比較低。

也有朋友可能會(huì)說，連家具類目都能做到幾毛錢的PPC。

可以大量添加關(guān)鍵詞，然后降低競價(jià)或者引入站外流量。

是的，這樣可以達(dá)到很低的PPC，但是這樣做的目的是什么？

定的很低的出價(jià)引入的流量大部分都是垃圾流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都很差，這樣開車有什么意義？

眾所周知，站外流量的特點(diǎn)是超低點(diǎn)擊率，超低轉(zhuǎn)化。

這樣的流量沒有轉(zhuǎn)化，但是會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重。

我們在考慮PPC的時(shí)候，考慮的是類目本身的競價(jià)情況和自己引流的目的，不要片面追求一個(gè)低的PPC。

根據(jù)自己的流量需求和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方式。

誤區(qū)五:無線終端占比大。

只使用無線端，PC不玩了，這是現(xiàn)在很多人的想法。

看到無線交易占比很高，就會(huì)覺得無線端不錯(cuò)，PC沒啥可玩的。

雖然從2014年開始，無線端至今一直處于上升趨勢。

但是我們做的是直通車，只有幾個(gè)動(dòng)直通車位置。

比如目前iphone的前三個(gè)直通車顯示位置是每五個(gè)一個(gè)位置，然后每十個(gè)位置一個(gè)位置。

如此循環(huán)往復(fù)，有的買家還沒看到你的寶貝就下單了，那么你的寶貝會(huì)有多少流量呢！移動(dòng)的可視范圍決定了直通車的展示空間不會(huì)很多，很多賣家也很難獲得移動(dòng)端的流量。

現(xiàn)在移動(dòng)端的質(zhì)量評分并沒有很大的提升。

雖然PC和無線的質(zhì)量評分是分開的，但是好的PC數(shù)據(jù)對于無線來說還是有一些優(yōu)勢的。

最好是通過一段時(shí)間的晉升來看看自己的晉升情況來決定晉升的方向。

賣家通常會(huì)出現(xiàn)的問題我們已經(jīng)分析過了！然后分析我們的車，了解我們的車各個(gè)部分的零件！我們要知道一些小知識(shí)才知道:真正能帶來精準(zhǔn)流量的是直通車寶貝的關(guān)鍵詞，但真正能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝的描述，寶貝的詳情頁，客服的服務(wù)水平。

直通車只是一個(gè)引流工具；想做好淘寶，練好內(nèi)功是最基本的，然后做好活動(dòng)，通過開好直通車引入優(yōu)質(zhì)流量；一切都要以客戶為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，最忌諱的就是憑自己的感覺去做。

知道了以上，我們還得分析一下買家的購物行為。

現(xiàn)在，由于人們的生活節(jié)奏很快，都成了工作的奴隸，很少有時(shí)間去購物，所以越來越多的人選擇網(wǎng)上購物。

所以，了解買家的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。

現(xiàn)在我們的問題來了，那就是網(wǎng)絡(luò)買家一般都有什么樣的消費(fèi)心理？

1.買家型:首次買家，沒有明確的購買目的，只是逛逛；正規(guī)網(wǎng)購，明確自己想買什么，但沒有固定的網(wǎng)站或店鋪；忠誠的網(wǎng)購者，熟悉網(wǎng)購流程，有自己固定的網(wǎng)站或店鋪集合；2.買家購物的心理是便宜，價(jià)格是影響消費(fèi)者最重要的因素(大家都喜歡便宜的寶貝)；方便，查找快捷，省時(shí)省力(現(xiàn)在很多人都有懶癌，所以方便省力是他們的最愛)；從眾，從眾心理這是通病(淘寶的“爆款”就是利用了“從眾心理”)；跟別人比就是跟名牌比(大家都好面子，都想跟別人比)。

年輕人喜歡名牌，可以在網(wǎng)上低價(jià)買到自己喜歡的名牌(名牌包、名牌衣服)。

我們對用戶的購物習(xí)慣進(jìn)行了分析和了解，那么應(yīng)該拿出什么樣的解決方案，才能更符合用戶的購物心理，增加店鋪的銷量呢？

首先要給我們的店鋪帶來精準(zhǔn)的流量(真正能帶來精準(zhǔn)流量的是淘寶去訓(xùn)練的關(guān)鍵詞)。

1.寶寶關(guān)鍵詞的選擇。

80%的顧客都是在淘寶首頁搜索，然后在搜索結(jié)果中找到自己需要的寶貝！所以寶貝關(guān)鍵詞的選擇對寶貝的銷售起著至關(guān)重要的作用。

2.寶貝圖片的設(shè)計(jì)，只要能產(chǎn)生好的點(diǎn)擊量，就是成功的寶貝圖片。

關(guān)鍵詞的選取，寶貝圖片的設(shè)計(jì)也是老生常談的話題，這里就不多費(fèi)口舌了。

每個(gè)人都知道如何選擇關(guān)鍵詞。

主圖設(shè)計(jì)好之后，我們就開始開車。

我們必須知道他的氣質(zhì)，它的作用，我們的目的，才能更好的控制它?。。∈翘詫毰嘤?xùn)淘寶的推廣產(chǎn)品。

如果一些銷量小的寶貝排名不自然，可以通過直通車競價(jià)直接排到前面。

淘寶列車也可以說是化學(xué)反應(yīng)中的一種催化劑。

用的時(shí)候效果非常明顯，但是一旦不用，你店鋪的流量會(huì)迅速下降。

沒有直通車傳說那么難，但最基本的東西都到位了。

要做好關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)化和質(zhì)量評分。

1、關(guān)鍵詞的選取上面說了！別在這里煩了。

2.交貨地點(diǎn)。

3.交貨時(shí)間取決于產(chǎn)品的不同目標(biāo)群體，并設(shè)置相應(yīng)的促銷期。

24小時(shí)全天候促銷旨在提高客戶的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

根據(jù)你的店鋪交易高峰期，這個(gè)需要每天觀察。

在一天中的哪個(gè)時(shí)間段，店里的交易越多，配送時(shí)間的強(qiáng)度就越大；反之，強(qiáng)度更小。

配送時(shí)間以交通繁忙時(shí)段為宜，一般為上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00。

對于太冷的時(shí)段，點(diǎn)擊率低很難成交，低谷期一般在凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)左右。

直通車基礎(chǔ)優(yōu)化:要優(yōu)化，得先有問題。

先說需要優(yōu)化的問題。

1.雖然對關(guān)鍵詞進(jìn)行了改造，但是花費(fèi)很大。

我們做什么呢2.有些詞不轉(zhuǎn)化但是PPC太高。

對此我該怎么辦？

3.有些詞顯示現(xiàn)金太少，點(diǎn)擊價(jià)格太高沒有轉(zhuǎn)化。

對此我該怎么辦？

4.品類推廣價(jià)格高，點(diǎn)擊量也很大，但轉(zhuǎn)化為0。

對此我該怎么辦？

這時(shí)候我們的優(yōu)化方法就是在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，讓價(jià)格趨近于一個(gè)更合理的位置。

我們采取三個(gè)原則:降價(jià)、漲價(jià)和保持價(jià)格不變。

1.保持轉(zhuǎn)化盈利的關(guān)鍵詞原價(jià)；2.降低已經(jīng)轉(zhuǎn)化但沒有盈利的關(guān)鍵詞價(jià)格，降低PPC過高但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞價(jià)格，降低點(diǎn)擊量大且沒有轉(zhuǎn)化到合理價(jià)格的類目推廣價(jià)格。

3.保持小的播放量，少點(diǎn)擊幾個(gè)字來提高價(jià)格。

優(yōu)化后，我們根據(jù)這些轉(zhuǎn)化率高、利潤高的關(guān)鍵詞添加新的關(guān)鍵詞，并努力尋找與這些關(guān)鍵詞相匹配的詞。

說了半天，終于到了說重量級指標(biāo)的時(shí)候了——質(zhì)量分?jǐn)?shù)質(zhì)量分?jǐn)?shù)是直通車非常重要的指標(biāo)。

如果質(zhì)量分不高，你的排名就不會(huì)很好，你的PPC就高，你的關(guān)鍵詞投放就不準(zhǔn)確。

所以在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，也要考慮質(zhì)量評分。

(雖然質(zhì)量分是個(gè)重量級，我就不贅述了。

)質(zhì)量分是不斷變化的，影響質(zhì)量分的最重要的是，點(diǎn)擊直通車是一個(gè)推廣工具，不需要大量的數(shù)據(jù)支持。

最重要的是通過直通車制造爆款，吸引更多流量；這不僅需要專門的人去做，還需要大量的時(shí)間和精力去分析各種數(shù)據(jù)。

我沒說什么？

轉(zhuǎn)化率，PPC，ROI(如果你看過我之前分享的，轉(zhuǎn)化率和PPC還是個(gè)問題嗎？

)在我們面前，我們的轉(zhuǎn)化率提高了，PPC也降低了，ROI不會(huì)很低；如果這條路走不通，我們不可能一路走到黑！換個(gè)方式試試也不錯(cuò)。

我們可以通過ROI的計(jì)算公式得到ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)*平均點(diǎn)擊單價(jià):ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)。

我們可以知道，在成本不變的情況下，提高客單價(jià)也可以提高ROI。

可以從相關(guān)銷售、店鋪活動(dòng)、客服體驗(yàn)三個(gè)方面來提高客單價(jià):1。

相關(guān)銷售a .客服主動(dòng)推薦:買家咨詢客服時(shí)，客服主動(dòng)希望買家推薦咨詢產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品；b .促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)包括:捆綁銷售、搭售等。

2.店鋪活動(dòng)通過設(shè)置一些常見的活動(dòng)來提高客單價(jià)，比如滿減、+X元兌換、滿贈(zèng)等；3.改善客戶服務(wù)體驗(yàn)。

關(guān)注回頭客A、性價(jià)比高的產(chǎn)品，以及良好的客戶服務(wù)，讓客戶記住你的店；b .做一些促銷活動(dòng):比如送優(yōu)惠券:送一定價(jià)值的優(yōu)惠券給客戶，下次現(xiàn)金使用。

效果很好，很多店鋪都在用；說了半天還是老規(guī)矩，放圖說實(shí)話。

今天說了很多，解決了幾個(gè)誤區(qū)。

直通車也說了一遍。

希望對大家有幫助！肘子油拋光效果最好。

不要總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，要有毅力開車，耗費(fèi)大量精力。

直通車優(yōu)化需要不斷學(xué)習(xí)和研究。

想開好直通車，不能有隨便開的想法。

你要把它開好，讓它的價(jià)值最大化。

逆水行舟，不進(jìn)則退。

所以，如果你想開直通車，千萬不要放松自己。

作者:七夜圣人，擅長直通車優(yōu)化，直通車數(shù)據(jù)分析，直通車故障排除。

店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)非常豐富(備注:賣家信息)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。

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