刷單關(guān)鍵詞,刷單關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏

高頻詞，很多人稱之為熱詞、大話，我暫且稱之為高頻詞。

他們參考每天搜索量大的詞。

每個(gè)行業(yè)對(duì)高頻詞的劃分是不一樣的，這主要取決于搜索詞在自己行業(yè)的分布。

顧名思義，中頻詞的日搜索量低于高頻詞，但也有非常好的搜索量，往往比高頻詞多很多。

長(zhǎng)尾詞，這個(gè)最好理解。

搜索不多，但更準(zhǔn)確的話。

注意，大部分長(zhǎng)尾詞都是準(zhǔn)確詞，反過(guò)來(lái)，準(zhǔn)確詞也不一定是長(zhǎng)尾詞。

揭開(kāi)商品權(quán)重的面紗對(duì)于淘寶商品排名權(quán)重的構(gòu)成，在很多淘寶商家眼中一直是一件非常神秘的事情。

當(dāng)然，這也應(yīng)該屬于淘寶搜索引擎的核心秘密。

一般核心團(tuán)隊(duì)的一些核心成員都知道具體細(xì)節(jié)。

至于前幾年連續(xù)幾篇教育賣家做好服務(wù)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好商業(yè)本質(zhì)的文章，基本都是忽悠小孩子的廢話。

跟不說(shuō)一樣，跟作弄大家一樣。

這個(gè)星球上的系統(tǒng)再牛逼，都是碼農(nóng)寫(xiě)的。

既然是碼農(nóng)寫(xiě)的，背后肯定有非常具體的邏輯、規(guī)則或者相關(guān)指標(biāo)。

淘寶的一些技術(shù)確實(shí)可以傲視全球，但是搜索引擎排名的人工智能還沒(méi)有發(fā)展到系統(tǒng)可以快速學(xué)習(xí)、高度進(jìn)化的地步。

就算你有非常好的學(xué)習(xí)能力，也別忘了淘寶是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，無(wú)論如何都要符合商業(yè)目的。

“xx讓生活更美好，解決xx人就業(yè)”之類的話，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不過(guò)是一頂?shù)赖碌拿弊印?/p>

還是呵呵吧。

商品排名權(quán)重指數(shù)由兩部分組成:店鋪整體權(quán)重+商品本身權(quán)重=商品權(quán)重。

我們?cè)龠M(jìn)一步細(xì)分一下這個(gè)公式:店鋪權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪成交量+交易活躍度+很多其他指標(biāo)。

產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品銷量+交易質(zhì)量+其他指標(biāo)；交易質(zhì)量涉及客單價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間。

其他指標(biāo)如裝卸時(shí)間、產(chǎn)品增長(zhǎng)等。

我們產(chǎn)品的銷售分為近期銷售、中期銷售和長(zhǎng)期銷售。

產(chǎn)品銷售=關(guān)鍵詞銷售+活動(dòng)銷售(站內(nèi)站外)+其他銷售。

我們把上面的公式都大致展開(kāi)一下:商品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪成交量+交易活躍度+很多其他指標(biāo))+((客單價(jià)+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間)+(上架時(shí)間+商品增長(zhǎng))+(近期銷量+中期銷量)從淘寶早期的幾個(gè)簡(jiǎn)單指標(biāo)到幾十個(gè)指標(biāo)，其實(shí)就是一個(gè)不斷完善這個(gè)公式的過(guò)程，比如取消活動(dòng)銷售權(quán)重，不斷降低銷售權(quán)重，增加店鋪服務(wù)水平權(quán)重等等。

看到以上一系列指標(biāo)，你可能會(huì)瞬間覺(jué)得淘寶不再美好，對(duì)刷單失去信心。

回到上面，既然淘寶是商家，那么幾個(gè)與商家相關(guān)的指標(biāo)貢獻(xiàn)度就不能降得太低，否則就背離了商家的初衷。

我在之前的文章里說(shuō)過(guò)，店鋪必須買單，但是店鋪本身的基礎(chǔ)決定了它能走多遠(yuǎn)。

由上述公式導(dǎo)出，也可作為輔助證明。

接下來(lái)，我們來(lái)闡述一下產(chǎn)品銷售的細(xì)分:產(chǎn)品銷售=關(guān)鍵詞銷售+活動(dòng)銷售(站內(nèi)站外)+其他銷售。

活動(dòng)銷量和其他銷量不計(jì)入商品搜索權(quán)重，不贅述。

但是別忘了，店鋪的整體權(quán)重也會(huì)累積到單品上，但是貢獻(xiàn)可能比較小。

銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……刷榜關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏其實(shí)和前幾年標(biāo)題優(yōu)化的節(jié)奏差不多。

如果建議不同的標(biāo)題優(yōu)化節(jié)奏，去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)幾天。

基本上遵循了從長(zhǎng)尾詞到中頻詞再到高頻詞的過(guò)程。

對(duì)于這種過(guò)度增長(zhǎng)，每個(gè)行業(yè)的每個(gè)店鋪都有不同的節(jié)奏。

作為淘寶的運(yùn)營(yíng)推廣，掌握一些淘寶常識(shí)只是基礎(chǔ)，結(jié)合行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定有效的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏才是真的牛逼。

所以我們可以看到小運(yùn)營(yíng)每年都會(huì)換行業(yè)換店鋪，大運(yùn)營(yíng)換店鋪卻很少換行業(yè)。

新品標(biāo)題前期，多安排一些長(zhǎng)尾詞，想必大家都知道。

只有長(zhǎng)尾詞的競(jìng)品數(shù)量少了，才會(huì)有更好的展示機(jī)會(huì)。

注意展示，不要流。

如果產(chǎn)品本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，通常表現(xiàn)為無(wú)流量。

淘寶覺(jué)得給你看真的是浪費(fèi)。

這不是阻礙老馬從中國(guó)首富變成世界首富的節(jié)奏嗎？

淘寶上很多博客眼球的圖片其實(shí)就是博客點(diǎn)擊率指標(biāo)。

只有點(diǎn)擊后面的交易才有可能。

潛伏期約為一周。

大部分新品前期都是長(zhǎng)尾詞，然后少量刷單。

這個(gè)時(shí)候不用擔(dān)心淘寶查你。

新生的小豬沒(méi)有拳頭大小的肉。

注意，不查你不代表可以亂來(lái)。

您應(yīng)該做足夠的工作來(lái)模擬真實(shí)的交易。

對(duì)于新品，初期產(chǎn)品本身的相關(guān)指標(biāo)貢獻(xiàn)較大(系統(tǒng)沒(méi)有歷史指標(biāo)，只能增加產(chǎn)品本身的指標(biāo)權(quán)重貢獻(xiàn))，刷量效果會(huì)比較明顯。

這個(gè)刷牙過(guò)程持續(xù)一周左右。

一周后，長(zhǎng)尾詞排名相對(duì)靠前，中頻詞逐漸增多，高頻詞依然消失。

觀察期一周左右。

經(jīng)過(guò)最后一個(gè)階段的孵化，寶寶的狀態(tài)表現(xiàn)為長(zhǎng)尾詞排名相對(duì)靠前，中頻詞排名逐漸靠前，高頻詞依然消失。

接下來(lái)，產(chǎn)品標(biāo)題逐漸替代部分中頻詞，關(guān)鍵詞刷量計(jì)劃以中頻詞+長(zhǎng)尾詞為主，刷量較上周有明顯提升。

告訴引擎我的特殊成長(zhǎng)很快，多給我點(diǎn)分量(引擎適合你，所以只要十天就能算作羊毛)。

具體怎么分，就是結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)，看量子。

這期間多關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞的落地，及時(shí)調(diào)整一些沒(méi)有流量的長(zhǎng)尾詞。

大約兩周后，顯示中頻詞波動(dòng)較大，長(zhǎng)尾詞排名不穩(wěn)，高頻詞排名逐漸靠前。

中頻詞的沉淀期在一周左右。

經(jīng)過(guò)前兩周的持續(xù)加碼和刷量，標(biāo)題已經(jīng)過(guò)到了中頻詞和長(zhǎng)尾詞，中頻詞排名并不穩(wěn)固。

然后我們上一階段確定的中頻詞繼續(xù)增加字?jǐn)?shù)，觀察中頻詞的排名，琢磨關(guān)鍵詞周轉(zhuǎn)和排名的相對(duì)關(guān)系。

中頻競(jìng)品多，相對(duì)穩(wěn)定的排名需要銷量大。

這個(gè)階段可以整理出一批排名比較好，流量比較大的詞。

我們以后會(huì)繼續(xù)增加字?jǐn)?shù)，保留一些有效的長(zhǎng)尾詞。

3周后一般中頻詞會(huì)有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的排名，高頻詞會(huì)逐漸上升。

最好這個(gè)時(shí)候偶爾幫一些高頻詞刷一下榜，為后面的排名做準(zhǔn)備。

在上升期的前三四個(gè)星期后，對(duì)產(chǎn)品本身的初期觀察基本結(jié)束，然后每周對(duì)最后階段沉淀的詞進(jìn)行加碼，也就是逐漸把詞過(guò)度刷到高頻詞+中頻詞。

在這個(gè)時(shí)期，長(zhǎng)尾詞的排名可以由產(chǎn)品本身的權(quán)重驅(qū)動(dòng)，不必疊加關(guān)鍵詞交易的權(quán)重。

而中頻詞和高頻詞需要關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化銷量來(lái)驅(qū)動(dòng)權(quán)重，后期店鋪整體權(quán)重對(duì)商品權(quán)重的貢獻(xiàn)逐漸增大。

這個(gè)時(shí)候，如果店鋪本身的其他指標(biāo)不健康，刷量所能帶動(dòng)的權(quán)重就不明顯，刷量的投入產(chǎn)出比就很糟糕。

做好對(duì)方店鋪帶來(lái)的權(quán)重提升，再加上刷榜本身拉動(dòng)的商品權(quán)重，增長(zhǎng)會(huì)更好。

刷一下就能把店鋪帶到腰上，但是要進(jìn)頂，店鋪本身的內(nèi)功很重要。

除非你的銷量遠(yuǎn)大于同行，否則不僅風(fēng)險(xiǎn)加大，成本也難以承受。

以上幾個(gè)階段的刷機(jī)節(jié)奏控制只是針對(duì)大部分店鋪，也是比較穩(wěn)定的節(jié)奏。

畢竟不同的店鋪可以調(diào)動(dòng)的資源不同，每個(gè)人的進(jìn)取程度也不同。

許多特殊情況不在討論范圍之內(nèi)。

間歇式和漸進(jìn)式刷機(jī)對(duì)重量的影響從之前的產(chǎn)品重量指數(shù)公式可以看出，產(chǎn)品成長(zhǎng)性是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，尤其是對(duì)于新品。

那么我們來(lái)打開(kāi)間歇刷對(duì)指標(biāo)的影響。

產(chǎn)品A在過(guò)去一周的銷量相對(duì)較好。

近期指標(biāo)和成長(zhǎng)指標(biāo)向好，權(quán)重會(huì)疊加。

如果停了幾天或者一周，那么中期銷量肯定會(huì)受影響，增長(zhǎng)指標(biāo)也會(huì)受影響。

搜索引擎一看，真是大錯(cuò)特錯(cuò)。

這個(gè)男生精力太旺盛，一次次失敗。

不會(huì)長(zhǎng)久的。

自然不可能受到馬首富的歡迎。

然后繼續(xù)逐步刷單。

讓我們來(lái)看看增長(zhǎng)的指標(biāo)。

在過(guò)去的一段時(shí)間里，它一直能夠保持一定的增長(zhǎng)。

近期銷量穩(wěn)定，中期銷量穩(wěn)定，長(zhǎng)期銷量穩(wěn)定，穩(wěn)中有進(jìn)。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(店鋪其他指標(biāo)同步優(yōu)化)，權(quán)重必須高。

淘寶需要一大波這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)店鋪，才能把馬中國(guó)首富推上馬世界首富。

嗯，不管是斷斷續(xù)續(xù)還是循序漸進(jìn)，總有一個(gè)刷牙的頭吧？

這個(gè)要看每個(gè)行業(yè)的環(huán)境，相對(duì)非正統(tǒng)的行業(yè)真的沒(méi)有這方面的頭，比如記錄儀。

如果在一個(gè)相對(duì)“純粹”的行業(yè)，把產(chǎn)品推到穩(wěn)定排名的第一頁(yè)之后，而產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力又很低的話，那么自然的真實(shí)流量帶來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)就足以把店鋪推到一個(gè)好的位置。

就像發(fā)射火箭一樣，前期需要大量的幫助才能突破大氣層。

到達(dá)既定軌道后，自然會(huì)同步軌道。

產(chǎn)品的排名是一樣的。

前幾個(gè)占用了很大的流量，占用了就會(huì)有分紅，但是過(guò)程很辛苦。

關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞策劃節(jié)奏內(nèi)容由資深編輯整理發(fā)布，希望能幫助到更多的淘寶店長(zhǎng)。

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