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直通車(chē)ROI飆升,其實(shí)一點(diǎn)都不難

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀：48

ROI，一個(gè)老生常談的話題，是每個(gè)司機(jī)和賣(mài)家的終極追求。

那么直通車(chē)推廣過(guò)程中如何提高ROI呢？

流量固然重要，但歸根結(jié)底，我們都在努力提高ROI。

一、案例后臺(tái)店鋪等級(jí):3鉆石店鋪等級(jí):淘寶C店主營(yíng)商品:花卉快遞/花卉仿真/綠植園藝接手店鋪時(shí)，因?yàn)樗窠导?jí)，所以發(fā)布了寶貝，所以店鋪和單品權(quán)重很低。

據(jù)說(shuō)之前掌柜的單品排名還不錯(cuò)，現(xiàn)在自然搜索幾乎很難找到了。

鑒于這種情況，目前推廣直通車(chē)顯得尤為重要，各店都把希望寄托在直通車(chē)上。

二。

直通車(chē)1的設(shè)置。

關(guān)鍵詞調(diào)整剛上車(chē)的時(shí)候，因?yàn)榈昵皺?quán)重很低，不需要加大話和熱詞。

更多的是選擇適合店鋪的長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞。

因此，關(guān)鍵詞調(diào)整在整個(gè)計(jì)劃中顯得尤為重要。

直通車(chē)推廣方案調(diào)整中最大的忌諱就是一次性添加200個(gè)關(guān)鍵詞后，只刪除關(guān)鍵詞，但是更新關(guān)鍵詞。

在后期的關(guān)鍵詞選擇和調(diào)整中，需要直接刪除關(guān)鍵詞而不點(diǎn)擊或顯示，適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)或直接刪除點(diǎn)擊高但不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

最重要的一點(diǎn)是對(duì)轉(zhuǎn)化率和ROI高的關(guān)鍵詞給予相對(duì)較高的競(jìng)價(jià)，提高這類(lèi)關(guān)鍵詞的排名，從而得到更好的推廣。

2.發(fā)射平臺(tái)目前站外的流量和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

雖然站外流量在PPC上優(yōu)勢(shì)明顯，但是點(diǎn)擊率也會(huì)拖累整個(gè)計(jì)劃，所以沒(méi)必要放在站外。

近年來(lái)，淘寶移動(dòng)端的流量已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的主流，移動(dòng)端的流量和轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

所以移動(dòng)端會(huì)選擇以發(fā)貨為主，賣(mài)家也會(huì)在移動(dòng)端花很多精力。

但是PC不能拋棄，流量和轉(zhuǎn)化也很高，在ROI上也會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。

3.交貨類(lèi)型。

就交貨類(lèi)型而言。

經(jīng)過(guò)前期的測(cè)試和更多的經(jīng)驗(yàn)，定向推廣的效果并不理想，而且要花很多錢(qián)，多了只會(huì)降低整個(gè)計(jì)劃的效果。

相反，在關(guān)鍵詞推廣上，無(wú)論是流量還是轉(zhuǎn)化都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，自然要關(guān)閉定向推廣模式。

4.經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域每種產(chǎn)品和商店都有其暢銷(xiāo)的地域差異。

綜合分析店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的區(qū)域差異，然后在直通車(chē)的推廣區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，可以更好的提高區(qū)域精準(zhǔn)性，從而提高轉(zhuǎn)化和ROI。

5.精準(zhǔn)訪客人群直通車(chē)搜索人群的溢價(jià)可以更好的在不同人群分布中給出更好的出價(jià)，讓寶貝在展會(huì)中有更好的排名。

有針對(duì)性的競(jìng)價(jià)，比如年齡、性別、有消費(fèi)水平的定制人群、天氣人群，可以更好的轉(zhuǎn)化直通車(chē)的成本。

經(jīng)過(guò)以上調(diào)整，相信直通車(chē)的ROI一定會(huì)有質(zhì)的提升。

以下是直通車(chē)一個(gè)月的數(shù)據(jù)和店鋪的銷(xiāo)量:3。

客戶單價(jià)ROI=店鋪的=客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)。

通過(guò)直通車(chē)，雖然我們可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)，但是如果客單價(jià)沒(méi)有得到提高，那么ROI幾乎不會(huì)提高。

那么這個(gè)時(shí)候我們就從店鋪的內(nèi)功來(lái)提高客單價(jià)。

1.相關(guān)銷(xiāo)售因?yàn)楫a(chǎn)品本身在市場(chǎng)上的平均價(jià)格都差不多，所以沒(méi)有辦法大幅提高產(chǎn)品的單價(jià)。

這時(shí)候我們就需要在購(gòu)買(mǎi)者身上花點(diǎn)心思了。

銷(xiāo)售可以更好的促進(jìn)買(mǎi)家的多產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，可以提高客單價(jià)。

2.滿減、免費(fèi)送等店鋪活動(dòng)是很多賣(mài)家喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，可以更好的推廣商品本身，也大大提高了店鋪客單價(jià)。

3.客服技巧客服還可以在買(mǎi)家想咨詢的時(shí)候推薦店鋪的其他產(chǎn)品，店鋪的相關(guān)套餐和活動(dòng)。

另外，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)欲望較大的店鋪老客戶，量大之后可以優(yōu)惠，都可以很好的提高客單價(jià)。

四。

總結(jié)1。

直通車(chē)推廣過(guò)程中，一定要及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，合理的出價(jià)，才能更好的提高ROI。

2.對(duì)于直通車(chē)發(fā)貨的細(xì)節(jié)，要及時(shí)分析數(shù)據(jù)，綜合分析店鋪的整體數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)直通車(chē)推廣過(guò)程中存在的缺陷，更好的進(jìn)行調(diào)整。

3.把握店鋪整體情況。

只有了解了店鋪的所有細(xì)節(jié)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的調(diào)整方法，這樣ROI才會(huì)大大提高。

本文《直通車(chē)投資回報(bào)率飆升，但一點(diǎn)也不難》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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