如何優(yōu)化才能幫助店鋪提高轉(zhuǎn)化率?

1.【目標(biāo)轉(zhuǎn)化】商家導(dǎo)流最常用的方法是通過各種推廣工具、平臺活動、硬廣資源，讓店鋪或商品獲得更多的機會和曝光。

但是，從展示轉(zhuǎn)化為點擊的關(guān)鍵在于商家對選擇、圖片、價格、排名等因素的控制。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化一般是通過尋找、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現(xiàn)的。

通常情況下，當(dāng)客戶通過類別或關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時，他們會點擊進(jìn)入單個產(chǎn)品頁面。

當(dāng)客戶從平臺活動或廣告位找到商家信息時，點擊進(jìn)入活動頁面或店鋪主頁。

當(dāng)潛在客戶點擊進(jìn)入一個目標(biāo)產(chǎn)品頁面，通過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面中的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、價值論證、品牌背書等視覺推廣設(shè)計所折服，進(jìn)而客服咨詢或購買訂單的轉(zhuǎn)化率稱為頁面轉(zhuǎn)化率。

如果商家的頁面不能滿足顧客的購物需求，就會有兩種可能，一是跳出店鋪，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁面，重新尋找新的目標(biāo)商品。

所以單品頁面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的重點。

【產(chǎn)品頁面優(yōu)化】一個產(chǎn)品頁面就是一個說固定語言的推廣人員。

它不僅將產(chǎn)品的外觀、造型、風(fēng)格、內(nèi)在細(xì)節(jié)詳細(xì)地呈現(xiàn)在消費者面前，還能打消他們的顧慮，樹立他們的消費信心。

在瀏覽描述頁面后，他們可以形成自己對產(chǎn)品價值的認(rèn)同，從而激發(fā)他們的消費欲望，推動他們做出購買決定。

單個產(chǎn)品頁面就是展示產(chǎn)品價值，說服客戶的過程。

因此，優(yōu)秀的頁面設(shè)計可以有效提高轉(zhuǎn)化率和客單價，給商家?guī)碜钪苯拥慕?jīng)濟效益。

如果說促進(jìn)引流就是開閘放水，那么頁面優(yōu)化就是堵封封底。

開閘放水之前，先要把后蓋堵上，封好。

在頁面不能有效轉(zhuǎn)化的情況下，盲目引流是一種資源浪費。

雖然大部分商家都知道頁面優(yōu)化的重要性，但是不一定知道如何整改。

下面，我們將逐一講解頁面優(yōu)化的幾個關(guān)鍵點。

1.統(tǒng)一的整體設(shè)計風(fēng)格、和諧的色調(diào)、一致的圖片大小、規(guī)范的文字，不僅給游客的第一印象是惡感，也在一定程度上體現(xiàn)了店鋪的實力和美工的設(shè)計功力。

2.說服邏輯既然單品頁面是一個通過產(chǎn)品價值論證說服客戶的過程，那么說服邏輯的建立就是頁面優(yōu)化成敗的關(guān)鍵。

不同的品類有不同的側(cè)重點，不同的消費群體有不同的關(guān)注點。

在確定了頁面邏輯的大框架后，我們可以根據(jù)具體情況增減內(nèi)容，調(diào)整順序。

以下是淘寶上最常見的頁面說服邏輯模型:網(wǎng)店推廣。

通常在單品頁面的上方，我們會通過12張促銷海報向訪問頁面的潛在顧客廣泛公布店鋪的優(yōu)惠活動，順便做一個過濾導(dǎo)流。

但很多商家并沒有考慮消費者心理和客戶體驗，在頁面頂端堆積大量相關(guān)促銷商品，無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標(biāo)商品頁面。

這樣的盲目導(dǎo)流，不僅沒有提高轉(zhuǎn)化率，還容易在客戶剛剛有消費意向的情況下，導(dǎo)致內(nèi)部消費攀比，實在是得不償失。

3.視覺呈現(xiàn)“講故事賣產(chǎn)品”永遠(yuǎn)比“講產(chǎn)品賣產(chǎn)品”好。

它把產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點轉(zhuǎn)化為消費者的興趣，然后通過場景呈現(xiàn)出來。

比如圖中嬰兒穿著紙尿褲安詳入睡，或者圖中減肥產(chǎn)品成功使用后殺死路人的場景等等。

，激發(fā)顧客內(nèi)心想要擁有產(chǎn)品的欲望，引導(dǎo)顧客想象自己擁有產(chǎn)品后的感受。

雖然大多數(shù)人都能理解圖片的隱喻，但是好的圖片加上好的文案往往更容易打動人，促進(jìn)銷售。

網(wǎng)購最大的體驗障礙就是看不見摸不著。

除了視覺，我們的聽覺、嗅覺、觸覺、味覺等五種感官在網(wǎng)購過程中是完全無法感知商品的。

所以，要想打消顧客的顧慮，鼓勵他們大膽購買，商家就應(yīng)該用相機鏡頭代替眼睛，在頁面上全方位呈現(xiàn)商品的外觀和細(xì)節(jié)，用圖文并茂的方式呈現(xiàn)商品的賣點和質(zhì)量保證，為顧客營造一個客觀的質(zhì)量保證。

4.相關(guān)推薦合理設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品，可以有效提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

所以首先要搞清楚“放什么”、“放多少”、“放在哪里”這三個問題，還要匹配相應(yīng)的推廣策略，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

任意推薦只會適得其反。

網(wǎng)店推廣當(dāng)客戶進(jìn)入一個頁面，如果產(chǎn)品符合他的需求，就會進(jìn)入咨詢或者訂購環(huán)節(jié)。

如果產(chǎn)品不能滿足他的需求，他應(yīng)該被引導(dǎo)到商店的首頁或其他產(chǎn)品頁面，并向他推薦其他產(chǎn)品。

下面，就來說說如何優(yōu)化店鋪首頁，幫助商家提高轉(zhuǎn)化率。

【店鋪首頁優(yōu)化】店鋪首頁不僅體現(xiàn)了消費者定位和商家實力，還起到了重要的導(dǎo)流和導(dǎo)流作用。

不同的客戶群體有不同的關(guān)注點。

所以前三塊屏幕的設(shè)計就顯得尤為重要。

我們的客戶大致分為四種:新客戶、老客戶、有目標(biāo)的客戶、無目標(biāo)的客戶。

然后，這四類客戶通常對優(yōu)惠信息感興趣。

因此，店鋪促銷海報應(yīng)放置在折上折下最顯眼的位置，內(nèi)容最好包括促銷主題及時限、原價、現(xiàn)價、建立省份數(shù)等信息。

網(wǎng)店推廣接下來要設(shè)置分類導(dǎo)航和熱詞搜索進(jìn)行導(dǎo)流，可以根據(jù)客戶的消費訴求和搜索習(xí)慣進(jìn)行分類，比如根據(jù)商品類別、功能、價格、使用場景等潛在消費需求進(jìn)行分類。

，讓新老客戶快速找到自己的消費目標(biāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級商品清單。

網(wǎng)店在促銷商品陳列時，可以通過改變視覺設(shè)計中文字的大小、顏色、字體來突出賣點，有針對性地向新老客戶推薦店鋪爆款。

新客戶通常更關(guān)心銷售的火爆程度，因此，針對這類客戶的產(chǎn)品圖片中應(yīng)突出顯示交易數(shù)量，而老客戶往往更關(guān)心折扣，因此針對這類客戶的產(chǎn)品圖片應(yīng)突出顯示優(yōu)惠價格。

網(wǎng)店推廣如果我們推薦的產(chǎn)品是針對新客戶和老客戶的，那么就要在視覺設(shè)計上同時強化銷量和折扣的信息，迎合他們的興趣，引導(dǎo)他們?yōu)g覽頁面。

網(wǎng)店的推廣可以讓顧客感覺到店內(nèi)商品豐富，有助于延長其停留時間，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

對于消費者來說，“商品豐富”的概念并不是指展示的商品越多越好，而是指在使用量和價格相同的情況下，顧客打算購買的商品數(shù)量。

比如同一件衣服，有15個款式，價格從100，150不等。

如果商品之間的價格差距過大，那么顧客在選擇商品時不僅會失去可比較的對象，還會增加購買風(fēng)險，容易出現(xiàn)跳躍式購買。

因此，在狹窄的價格范圍內(nèi)，通過展示一些在品牌、款式、功能等方面可以橫向比較的產(chǎn)品，顧客更容易做出購買決定。

，并顯示附近已成為比較對象的產(chǎn)品。

當(dāng)客戶瀏覽到頁面底部時，我們要通過視覺設(shè)計為他們留出一條返回路徑，這就是所謂的“循環(huán)瀏覽”。

這樣的設(shè)計可以在一定程度上消除視覺盲區(qū)，形成二次過濾導(dǎo)流，為商家贏得更多的轉(zhuǎn)化機會。

“優(yōu)化如何幫助店鋪提高轉(zhuǎn)化率？

”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/194099)

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