2023年淘寶直通車小白的幾個簡單優(yōu)化操作

有時候，很多朋友剛加進(jìn)去，馬上就冒出了這句話。

說實話，我也不知道怎么回答。

這里我整理一下直通車優(yōu)化操作的一些操作和技巧。

請入座！提高直通車點(diǎn)擊率最基本的就是點(diǎn)擊。

你花錢主要是為了買家點(diǎn)擊進(jìn)來，最終導(dǎo)致訂單賺錢。

可以說，點(diǎn)擊不好，直通車就相當(dāng)于沒油，動不了。

只有優(yōu)化點(diǎn)擊率，才能進(jìn)行下一步，否則一切都是空的。

一般來說，我們有直通車計劃。

我們需要哪些操作？

漲停的設(shè)置，交割平臺的選擇，交割時間，區(qū)域定向推廣直通車四大設(shè)置。

1.我個人建議每日限額不低于50元。

雖然不同類別的點(diǎn)擊價格不同，但是如果漲停太低，會影響效果。

小店不用優(yōu)化太多種寶，操作一個就行，每天限額兩三百元左右。

當(dāng)然大店和那些天貓店都是免費(fèi)的。

2.發(fā)射平臺。

我個人的建議是直接在移動端推廣，忽略PC端。

在PC端直接設(shè)置70%左右的異地折扣就不錯了，其他的就不推出了，如圖PC端。

3.推出時間看品類，基本上要求不是很高。

基本沒有其他要求，除了精準(zhǔn)的人群投放。

看品類。

4.發(fā)射區(qū)可以測試一段時間，看看哪個區(qū)轉(zhuǎn)化率低。

可以關(guān)閉那個區(qū)域，在轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域加大投入。

有很多品類的產(chǎn)品在地域轉(zhuǎn)換上還是有明顯的差異。

比如夏天在東北還能賣羽絨服。

如果帶去海南賣，肯定賣不出去。

轉(zhuǎn)化率高對賬戶權(quán)重也有影響。

那么怎么看地區(qū)轉(zhuǎn)化率呢？

可以在商業(yè)顧問訪客分析里看一下，如圖。

在商業(yè)顧問訪客分析中，可以看到區(qū)域轉(zhuǎn)化率明顯。

廣東、浙江、江蘇、河北轉(zhuǎn)化率非常高，重慶訪客量第二高，但轉(zhuǎn)化率連廣東的零頭都不到。

這樣可以立即關(guān)閉重慶的投放，可以瞬間提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，質(zhì)量自然提高。

5.還有一點(diǎn)就是設(shè)置人群溢價，一般游客20%的溢價就夠了。

那些來過我們店的游客可以定50%，因為反復(fù)來店的游客購買意向很高。

人群溢價設(shè)置之后是關(guān)鍵詞設(shè)置，這是一個很大的學(xué)問，也是很多商家非常頭疼的問題。

開車初期多少關(guān)鍵詞合適，如何選擇關(guān)鍵詞或者去哪里找，初期如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

其實就算是不開車的人也可以選擇很多關(guān)鍵詞，因為大家基本都知道和你產(chǎn)品相關(guān)的詞都可以套進(jìn)去，現(xiàn)在直通車會給你推薦很多關(guān)鍵詞。

一般這些關(guān)鍵詞都是先導(dǎo)入到文檔中，手動篩選。

雖然有些也是直通車推薦的，但是跟你的產(chǎn)品差遠(yuǎn)了，會出現(xiàn)一些大的品牌詞，可以馬上刪除。

不知道大家有沒有注意到，一般來說，你會制定幾個方案，每個方案都會設(shè)置很多關(guān)鍵詞，但是每個方案中的關(guān)鍵詞其實都是重復(fù)的，這樣會造成資源的浪費(fèi)和重復(fù)推廣。

怎么才能避免這個問題呢？

你可以設(shè)立一個“X計劃”。

當(dāng)你想推廣D計劃的寶貝時，為了避免A、B、C計劃中的關(guān)鍵詞重復(fù)，你可以將A、B、C和關(guān)鍵詞導(dǎo)入到X計劃中，系統(tǒng)會自動為你疊加那些重復(fù)的關(guān)鍵詞，然后你可以篩選導(dǎo)入到D計劃中，日落X項目還有一種選詞方式，就是直接用核心詞找到長尾詞，展開擴(kuò)展詞。

引申詞如上圖所示，一般你輸入一個詞，馬上就會跳出一大堆引申詞。

這些都是淘寶系統(tǒng)給你篩選的。

一般來說，有很多賣家使用這些詞。

大話一般不建議你馬上推廣。

你想放棄還是利用它們？

可以用，但不要推，定個低價，看未來情況再調(diào)整。

一般長尾詞非常適合一級賣家推廣。

一方面競爭沒那么大，另一方面流量更精準(zhǔn)，省去了不必要的浪費(fèi)。

當(dāng)你設(shè)置了一個核心詞，直通車會推薦很多長尾詞和擴(kuò)展詞給你。

你可以根據(jù)多個維度來衡量這個詞好不好，如下圖。

有一部分點(diǎn)擊率高，基本不轉(zhuǎn)化，所以你不用這個詞，因為很多詞都是賣家在這個階段刷的，那些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的詞可以保存和推廣。

高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞要留著。

這是一些基本的單詞選擇操作，小白可以輕松處理。

接下來說說關(guān)鍵詞競價，關(guān)鍵詞競價主要分為兩類，一類是大類競價，一類是小類競價。

對于大類，可以設(shè)置比進(jìn)入移動1620的建議出價低一到兩分錢。

比如進(jìn)入移動1620的建議競價是0.52元，你可以設(shè)置0.5元或者0.45元，因為你是一個大類，關(guān)鍵詞很多，不要怕顯示點(diǎn)擊量不夠。

當(dāng)然小類高一兩毛。

同理，測詞或者推廣也是有效的。

進(jìn)入移動1620，建議競價下一個推廣圖，這個比較重要，直接影響點(diǎn)擊率。

推廣圖和主圖是有區(qū)別的，不要混淆，但是可以直接測試主圖作為推廣圖。

如果點(diǎn)擊率不好，那么建議做一個新的推廣圖。

你一定要舍得花錢畫畫，因為這些表面是在花錢，其實是在給你省錢，為你以后開直通車省更多的錢。

對于那些不懂PS，沒有美術(shù)基礎(chǔ)，又不想花大價錢做一張宣傳圖的商家朋友，可以借鑒一下別人的宣傳圖。

他們該如何向他們學(xué)習(xí)？

一般輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下拉一個按鈕比較熱銷，那些都是直通車推廣的圖片，如下圖:什么樣的主圖其實點(diǎn)擊率會比較高？

真的是千人千面，但是有一點(diǎn)可以借鑒。

開了這么多年車，你還是有一些直觀的體驗，比如女裝，直接掛個衣架，弄個模特，肯定是后一種效果。

對于家具，可以直接拿床或者前期，新方案如何優(yōu)化才能提高點(diǎn)擊率？

可以參考以下操作:參考如果你是一個大品類，大賣家，有很多關(guān)鍵詞，你該怎么辦？

可以單獨(dú)設(shè)立一個計劃，把那些高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，集中優(yōu)化地域、時間、人物、圖片，讓這個計劃的轉(zhuǎn)化權(quán)重最高。

這樣有助于以詞養(yǎng)詞，提高賬號權(quán)重??！之前有人問我怎么開黑車，其實很簡單。

無非就是你的點(diǎn)擊率不好，你的轉(zhuǎn)化率不好，導(dǎo)致質(zhì)量評分低，遲遲上不去。

然后我介入直通車點(diǎn)擊，提高了轉(zhuǎn)化率。

但我還是要說，我們做淘寶是為了賺錢，不是為了淘寶。

如果我們自己干預(yù)，實際上會適得其反。

我們需要的是找出問題，而不是掩蓋問題。

點(diǎn)擊。

如果轉(zhuǎn)換有問題，你得找出問題所在。

明明做了一個很爛的推廣圖，還要強(qiáng)行點(diǎn)擊。

你幻想消費(fèi)者買單，認(rèn)為這張地圖刷到點(diǎn)擊量前幾就漲了。

其實在很多實踐中，似乎這是一個錯誤的想法。

前期點(diǎn)擊要求可能沒那么高，那么中后期呢？

你能跟上嗎？

說到底，黑車還是治標(biāo)不治本。

本文《2023年淘寶培訓(xùn)小白的幾個簡單優(yōu)化操作》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/346768)

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