男裝直通車(chē)推廣高階必殺技!

眾所周知，男裝類(lèi)目直通車(chē)的平均點(diǎn)擊單價(jià)偏高，高PPC讓直通車(chē)的ROI無(wú)從談起。

本文就是教大家如何利用“被忽視”的低價(jià)引流和定向，做高ROI的男士直通車(chē)！高級(jí)殺人技能！正文:店鋪簡(jiǎn)介直通車(chē)技巧:1。

選錢(qián):根據(jù)業(yè)務(wù)人員最近30天的數(shù)據(jù)，如果是有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的店鋪，優(yōu)先選擇收藏購(gòu)買(mǎi)率高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝來(lái)衡量錢(qián)；如果是零銷(xiāo)量的店鋪，最好是根據(jù)當(dāng)季選擇款式，選擇價(jià)格和質(zhì)量都比較優(yōu)越的產(chǎn)品來(lái)衡量錢(qián)。

因?yàn)槭切碌辏M(fèi)者對(duì)新店缺乏信心。

所以我們推廣的產(chǎn)品一定要和同行相比有足夠的優(yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)更容易轉(zhuǎn)化。

我們不僅要了解自己的產(chǎn)品，還要了解同行的產(chǎn)品。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要通過(guò)視頻和細(xì)節(jié)突出我們寶寶的優(yōu)勢(shì)。

2.關(guān)鍵詞:低價(jià)引流的男裝類(lèi)目點(diǎn)擊單價(jià)普遍偏高，建議采用低價(jià)引流。

低價(jià)引流就是多關(guān)鍵詞投放和低競(jìng)價(jià)(圖1和圖2)獲取低PPC流量。

這樣的流量轉(zhuǎn)化不會(huì)很差，但是PPC低，可以很好的提高計(jì)劃產(chǎn)量。

建議初期放入100，200個(gè)關(guān)鍵詞，可以加入一些大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試。

PC的無(wú)線端可以嘗試放進(jìn)去，如果無(wú)線端的PPC還是高，那就只能放入PC端了。

很多人設(shè)置了低成本引流，不用擔(dān)心。

事實(shí)上，并非如此。

低成本引流只是用低競(jìng)價(jià)來(lái)獲取流量，但還是可以像日常推廣一樣進(jìn)行優(yōu)化。

(圖一)(圖二)三。

入選人群:一般前期會(huì)在入選人群中加入優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群(圖3)。

優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)可以更高，一般轉(zhuǎn)化會(huì)更好，一般溢價(jià)20%到50%。

節(jié)民一般保費(fèi)較低，因?yàn)楣?jié)民覆蓋面大，人數(shù)多。

根據(jù)店鋪人群和產(chǎn)品定位添加定制人群。

建議分別建立不同年齡段的人群，這樣可以看出產(chǎn)品最適合哪個(gè)年齡段。

其他人，比如筆單價(jià)，消費(fèi)額度，天氣人群等。

，可以單獨(dú)測(cè)試。

還有一點(diǎn)，不要下意識(shí)的認(rèn)為這個(gè)寶寶適合這個(gè)人群，不要加其他人。

比如我們的產(chǎn)品賣(mài)99元。

一般只有50，100筆單價(jià)才會(huì)加入筆單價(jià)人群。

我建議其他筆單價(jià)的人也可以加測(cè)，比如100，300元，300，500元。

如果其他人對(duì)我們沒(méi)用，那么直通車(chē)平臺(tái)也沒(méi)必要給我們其他筆單價(jià)來(lái)選擇，所以還是要測(cè)試一下才知道效果。

(圖三)四。

定向很多店鋪都不愿意開(kāi)定向，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低，拉低了整體方案的點(diǎn)擊率。

那么這個(gè)時(shí)候我們就可以把打開(kāi)定向的寶貝單獨(dú)放在一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃里，這樣就不會(huì)影響關(guān)鍵詞投放的計(jì)劃了。

針對(duì)的“喜歡我的店的訪客”是瀏覽過(guò)、收藏過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店寶的人。

這些人比較準(zhǔn)，所以一般換算比較好。

智能投放也會(huì)根據(jù)喜歡我的店鋪的人群擴(kuò)大一些類(lèi)似的人群，所以定向也建議你盡量多投放。

如果你前期預(yù)算不多，建議只開(kāi)聰明喜歡我們店的訪客(圖4)。

如果預(yù)算較大，可以增加一些有購(gòu)買(mǎi)意向的訪客。

很多賣(mài)家會(huì)忽略展示位置。

我一般的操作方法會(huì)給每個(gè)展示位置1030%的溢價(jià)(圖5)，無(wú)線的可以稍微高一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在全網(wǎng)流量主要是無(wú)線的。

如果展示位置沒(méi)有溢價(jià)，流量一般會(huì)集中在一般的投資位置，其余的一般沒(méi)有流量。

所以我們?cè)诘谝淮螛?gòu)建方案的時(shí)候，會(huì)溢價(jià)讓所有的展位都有流量，這樣就可以衡量哪個(gè)展位有流量。

(圖4)(圖5)五、定期規(guī)劃優(yōu)化。

我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，一定要有規(guī)律規(guī)劃優(yōu)化的思想。

在風(fēng)格方面，我們每推廣一個(gè)階段，都要規(guī)劃哪些風(fēng)格可以作為主輔推廣或者需要暫停。

不要無(wú)休止地投資一種風(fēng)格。

如果推廣是以產(chǎn)品為中心，沒(méi)有爆發(fā)潛力，一定要及時(shí)中止。

沒(méi)必要投入太多。

人群中的關(guān)鍵詞也是一樣。

你心里要有個(gè)概念，點(diǎn)擊量達(dá)到200左右不轉(zhuǎn)化就刪除，或者和其他關(guān)鍵詞對(duì)比。

比如大部分關(guān)鍵詞在200次點(diǎn)擊后有三次交易，那么當(dāng)你達(dá)到200個(gè)關(guān)鍵詞只有一次交易時(shí)，就可以進(jìn)行優(yōu)化了。

不及物動(dòng)詞衡量金錢(qián)計(jì)劃。

一些新的類(lèi)別被頻繁引入。

比如這家男裝店，一定要有測(cè)錢(qián)計(jì)劃。

每次去新都都可以加入測(cè)試培養(yǎng)更多風(fēng)格，因?yàn)楸钍怯猩芷诘摹?/p>

過(guò)了一定時(shí)間，或者積累了很多差評(píng)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)逐漸降低，直到款式下降。

所以，如果我們一直有新的計(jì)劃，就會(huì)有一些潛在的風(fēng)格來(lái)推廣，這樣我們商店的流量就會(huì)持續(xù)下去。

七。

這家店運(yùn)營(yíng)前后對(duì)比。

我們運(yùn)營(yíng)前，全店訪客量7200人，營(yíng)業(yè)額43000元。

我們運(yùn)營(yíng)后，最近一個(gè)月的訪問(wèn)量是17萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額是70萬(wàn)。

(圖6)(圖7)八。

總結(jié)1。

推廣是以產(chǎn)品為中心的，好的產(chǎn)品可以和推廣相輔相成。

2.結(jié)合低成本引流和定向，做一個(gè)高ROI的直通車(chē)。

3.健康的店鋪一定是定期更新的，流量會(huì)源源不斷的涌入店鋪。

直通車(chē)會(huì)配合推廣，制造更多爆款，打造自己的“爆款團(tuán)”。

4.定期優(yōu)化直通車(chē)，無(wú)論從推廣的風(fēng)格、關(guān)鍵詞、人群、定位，無(wú)效的都要及時(shí)停止，就像店鋪要及時(shí)清理一些零銷(xiāo)量或低銷(xiāo)量的風(fēng)格，提高店鋪的銷(xiāo)售率。

直通車(chē)也是如此。

定期優(yōu)化調(diào)整，提高直通車(chē)方案的“銷(xiāo)售率”。

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