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為什么你的直通車拉不動搜索流量?

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：58

關鍵詞:搜索流量、直通車適用行業(yè):全行業(yè)適用賣家規(guī)模:不限。

很多人有一個誤區(qū)，認為我已經(jīng)花錢開汽車了。

為什么還是沒有自然搜索流量進來？

首先，我們來糾正一下。

直通車只是一個付費的引流工具。

我們可以通過直通車糾正人，引流，拉搜索流量。

但是直通車沒有辦法直接拉搜索。

全靠直通車的拉力來影響搜索流量。

直通車如何帶動免費流量？

直通車依靠關鍵詞獲得點擊，然后依靠寶貝的內(nèi)功形成收藏、購買、交易等一系列操作。

在這個過程中，我們寶寶的競爭力開始增強，直通車的權(quán)重開始增加，展示量開始放大，從而產(chǎn)生更多的點擊。

這就是開免費流量的原則。

你的直通車目前拉不到搜索流量的原因是:直通車權(quán)重太低，展示量太少，點擊少，成本高，有的車根本燒不出來，或者平均點擊單價很高，導致點擊很少。

自然搜索流量的點擊率和無意義燒車的直通車點擊率相互影響。

如果我們自然搜索的點擊率很低，而點擊率很高，那么組合起來你的點擊率就會降低，搜索不動很正常。

直通車轉(zhuǎn)化率達不到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率標準。

影響直通車權(quán)重的因素:點擊率、收藏、追加購買、成交、間接成交、ROI等。

初期增加直通車重量的基本操作。

1.不建議新品直接上車開始推廣，因為新品沒有數(shù)據(jù)，所以加權(quán)很慢。

2.直通車的點擊率越高越好，點擊率取決于主圖，所以衡量主圖的高點擊量非常重要。

一般保證點擊率是同行的兩倍以上，點擊率會影響后期流量。

3.直通車的質(zhì)量評分會影響PPC，也就是平均點擊成本。

只有質(zhì)量分上升到10，才能降低PPC，花同樣的成本，才能獲得更多的呈現(xiàn)，更多的流量。

這里有一個快速得分的實用技巧:1。

新圖展示量要在2000個以上；2.選擇58關鍵詞，長尾核心詞，或者寶貝引流詞，選擇引流效果最好但是轉(zhuǎn)化好的詞，避免和我們的搜索競爭。

其次，也可以選擇關鍵詞點擊率高于行業(yè)1.5倍的詞；3.關鍵詞命中數(shù)大于50；4.人群的點擊量應該很大。

只要直通車保證這個數(shù)據(jù)量，就能快速得分。

但是要保證幾個關鍵詞點擊量要一般，不能只有某個詞有點擊，其他詞沒有。

4.圈出產(chǎn)品的精準人群。

精準的人群可以給我們帶來精準的流量，建議上車后打開人群。

根據(jù)人群業(yè)務人員中的訪客分析，如果有專業(yè)版的市場，也可以直接在人群畫像中看到。

準確度比較高，可以直接放進去。

可以多做一個人群測試，除了系統(tǒng)為我們選擇的寶貝目標人群、門店目標人群、行業(yè)目標人群的保費。

也可以在基礎屬性人群中測試人群來圈定店鋪中哪個人群是我的精準人群，進行人群測試。

采用兩兩結(jié)合的方法，結(jié)合性別+年齡+類別筆單價。

一般在測試的時候，會設定5%到10%的溢價進行測試。

結(jié)果那個人群的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都不錯。

如果數(shù)據(jù)不錯，我們可以提高這部分人群的保費。

如果數(shù)據(jù)不好，我們可以刪除。

其次，增加了一個新的功能，優(yōu)質(zhì)人群拓展，優(yōu)質(zhì)人群拓展:人群拓展提供了擴大種子人群量級的功能，兼顧了人群效應和規(guī)模。

商家可以選擇一些效果較好的精選人群(除了智能人群、喜歡店鋪新品的訪客、喜歡類似寶貝的訪客、達摩人群、店鋪高價值人群、天氣人群)作為種子人群，通過搜索種子的類似人群或者添加種子人群的熱搜詞來擴大種子人群的覆蓋范圍。

也就是說我們對自己的人群進行了非常精準的細分，這可能會導致進來的流量比較少，所以我們的精準流量是非常有限的。

高質(zhì)量的人群拓展功能會幫助我們放大我們?nèi)Χǖ娜巳?，然后我們會根?jù)自己設定的出價來觀察表現(xiàn)。

如果數(shù)據(jù)顯示良好，也有助于我們獲得精準的流量。

如果數(shù)據(jù)顯示很差，成本不低，可以直接刪除。

3.人群溢價，重點是根據(jù)產(chǎn)品客單價的特點選擇人群溢價。

如果我們的產(chǎn)品不受品類群體的影響，保費稍微低一點也沒關系；如果是小眾產(chǎn)品或者高階產(chǎn)品，就要高溢價鎖定人群，獲得精準流量。

比如我們產(chǎn)品的客單價是2000元，那么這個時候，我必須為高階人群支付高溢價。

精準的人群和精準的流量增加了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

4.數(shù)據(jù)爬坡直通車要想帶動自然搜索流量的增長，必須有數(shù)據(jù)的爬坡，必須有點擊量的上升趨勢。

今天的數(shù)據(jù)比昨天的好，昨天的數(shù)據(jù)比前天的好。

這些都可以通過控制每日漲停增量來控制。

其次，轉(zhuǎn)化要呈遞增趨勢，否則沒辦法帶動搜索流量。

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