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    618大促,店鋪如何制定促銷活動

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:64

    雖然距離618大促還有一個月的時間,但其實很多淘寶店已經(jīng)開始了促銷活動的策劃。



    選擇爆款寶貝,制定優(yōu)惠力度,定位目標人群,輔助軟件購買試用,活動儲備預算規(guī)劃等。

    作為一家大型的天貓旗艦店和五鉆以上的店鋪,在618大賺一筆并不難。

    主要重點也應該是今年和去年的營收對比,老客戶的留存和激活,新客戶的導入。

    對于那些盈利不多的中小賣家來說,618其實是一個制造爆款,翻身作戰(zhàn)的最好機會之一。

    選擇爆款寶寶,定位目標人群。

    如果店鋪是剛鉆出來的或者更低,首先要認清現(xiàn)狀:沒有客源,沒有現(xiàn)成的推廣渠道。

    我該怎么辦?

    對于這類賣家,邊肖的建議是:首先可以利用淘寶官方的一些推廣方式,比如鉆秀,多做鉆秀的橫幅,測試不同時間段的推廣效果。

    你可以測試一個星期左右,然后你就可以制定出一個優(yōu)秀的演練展示圖。

    其次,可以在其他非官方支付渠道推廣,比如微博、論壇等。

    靈活運用更實惠的推廣方式,定位目標人群,增加網(wǎng)店的曝光度,可以提高店鋪的知名度。

    最后可以通過一些免費的方式宣傳網(wǎng)店。

    如果店鋪有穩(wěn)定的收入來源,能夠保持一定的收入,那么目前的重點就是打造爆款寶貝,利用大促期,躍升皇冠用戶,成為白人,走上人生巔峰。

    邊肖的建議是:可以拿出一部分資金,做一個以“增加銷量”為主的促銷活動。

    推廣價格盡量低于行業(yè)價格,“低價”誘惑用戶購買傳播。

    同時,用戶的選擇也很重要。

    促銷期間購買力比較強,多為2035之間的成年女性。

    通過一定的方式對門店用戶進行分層分析,精準區(qū)分人群,進行個性化營銷,是比較合適的選擇。

    使用必要的輔助軟件,擴大活動輻射范圍。

    對于淘寶賣家來說,618大促不僅是商家活動的好機會,也是淘寶賣家服務(wù)市場的服務(wù)商增加用戶的機會。

    所以在大促銷期間,很多服務(wù)商也會大搞促銷活動,以低價吸引客戶,廣告和促銷也會相應火爆。

    所以如果你最近在工作,突然有人想給你推薦軟件,不要只是拒絕,可以做一些判斷。

    推廣免費送軟件不一定是壞軟件,符合店鋪的情況。

    利用軟件作為輔助工作,不僅可以提高工作效率,還可以大大擴大推廣活動的輻射范圍。

    下面,邊肖根據(jù)店鋪的不同級別給大家推薦幾個品類,有興趣的可以用一下。

    2以下用戶:可以使用一些基礎(chǔ)且不貴的引流優(yōu)化工具,如無線詳情頁的設(shè)置軟件、店鋪優(yōu)化軟件、基礎(chǔ)推廣軟件等。

    可以關(guān)注以下幾類,以及榜單上的軟件。

    35鉆石用戶,屬于中高端賣家,可以使用一些價格適中,操作方便的工具。

    可以使用一些直通車、聯(lián)盟營銷、打折促銷和全功能軟件。

    除了一些中高端用戶常用的軟件,不止一個用戶還可以使用一些大型的CRM軟件,比如短信營銷、會員管理等,更專業(yè)、更精準,但同時成本也相對較高。

    總的來說,淘寶服務(wù)市場為不同類型的用戶提供了很多性能不同的工具,善用是福。

    邊肖經(jīng)常嘗試各種軟件,這里為大家推薦幾款。

    如果你喜歡它們,你可以試試。

    丁CRM,主要功能是群里給成員發(fā)短信,可以發(fā)營銷短信,發(fā)指定號碼,關(guān)心訂單。

    目前也是品類前三,用戶數(shù)量也在不斷增加。

    自從會員制營銷品類以來,這家公司其實發(fā)展很快。

    相比前兩者,丁咚更側(cè)重于短信群發(fā),性價比高,操作相對方便。

    美式折扣,主要功能是促銷和打折,是服務(wù)市場的體驗產(chǎn)品。

    生存時間長,經(jīng)得起市場的變化。

    是一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)品,成本適中。

    Need-for-speed,前幾年直通車這個品類很火,正是這個產(chǎn)品風起云涌的時候。

    很長一段時間,這個軟件的付費人數(shù)和排名都是名列前茅的。

    雖然今年沒有看到大起大落,但總體來說,直通車進入寒冬,軟件穩(wěn)定下來并不容易。

    了解產(chǎn)品市場趨勢,制定優(yōu)惠促銷活動。

    最后,我想和大家分享一下活動的核心:如何做有吸引力的促銷活動。

    這里我就直接套用去年618促銷的方案,一個學長。

    可以借鑒一下,根據(jù)自己店鋪的實際情況制定好促銷方案。

    客單價:首先以當前客單價為基準,然后測算大促的優(yōu)惠力度,滿了就送。

    最后參考主促銷當天的售價;轉(zhuǎn)化率:要區(qū)分各個維度的轉(zhuǎn)化率,比如獨立訪問(收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問)、免費流量(會場流量、天貓/淘寶搜索)、付費流量(直通車、鉆秀、淘寶客)。

    獨立訪問的轉(zhuǎn)化率主要看大促的力度,優(yōu)惠券使用的門檻,更新,其中收藏購物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%到35%。

    優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間,老客戶直接訪問轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間,場館流量轉(zhuǎn)化率一般略低于主搜索。

    天貓/淘寶搜索轉(zhuǎn)化率普遍比平時高12倍,直通車鉆展轉(zhuǎn)化率普遍比平時高13倍。

    淘寶客可能略高,會是平時的2倍以上。

    這個主要看提成的設(shè)置;訪客數(shù)量:原理和換算是一樣的。

    分為自主接入、免費接入、付費三個維度。

    一般收集購物車當天的流量大概是預熱收集次數(shù)*25%收集率,優(yōu)惠券流量是發(fā)送次數(shù)*18%使用率;老客戶的直接流量大概是有效會員數(shù)*18%的回訪率,免費流量大概是平時的13倍。

    付費流量主要是以自己的花費為主,但是在活動前的活動中因為競爭激烈,付費流量的價格會比平時高。

    本次分享到此結(jié)束,邊肖在此預祝618大會圓滿成功,走向人生巔峰!賣家信息原創(chuàng)稿件,請注明賣家信息來源http://tool.musicheng.com/news/.

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