小店鋪也能玩轉(zhuǎn),鉆展投放思路

眾所周知，鉆秀全面升級為智能鉆后，增加了點(diǎn)擊扣費(fèi)模式(cpc模式)，其他功能也更加完善和智能，也就是說很多小店也可以玩鉆秀。

接下來，邊肖將和大家分享鉆展的推廣思路。

首先簡單介紹一下店鋪的基本情況。

這是一家做茶葉的淘寶店。

如果按照茶葉的商品特性分類，可以細(xì)分為紅茶。

店鋪本身基礎(chǔ)一般，首頁和詳情頁的裝修風(fēng)格都是以實(shí)景圖為主，走茶農(nóng)簡約路線。

采茶的季節(jié)性決定了店內(nèi)本身的新活動不會很頻繁，所以單品推廣比店內(nèi)品牌推廣更合適。

協(xié)助店鋪推廣，增加整個(gè)店鋪的曝光率和品牌信任度。

二、鉆展推廣的目的和思路。

大家一定知道鉆展是一個(gè)付費(fèi)的引流工具。

鉆展除了在短時(shí)間內(nèi)引入大流量，還可以配合門店報(bào)名的活動做好活動營銷，拓展新人群，維護(hù)老客戶，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，提高門店轉(zhuǎn)化率，增加門店銷量。

每天的鉆展主要是為了拉新流量。

三個(gè)方向緯度測試后，穩(wěn)定方案，再進(jìn)一步優(yōu)化訪客，提高轉(zhuǎn)化。

店鋪活動期間，需要提前預(yù)熱。

這個(gè)時(shí)候，吸引新人也很重要。

活動期間，回收老客戶很重要。

前期積累的人群用戶，可以利用DMP標(biāo)簽進(jìn)行聚集，喚醒客戶的購買意識，促進(jìn)收藏購買人群的轉(zhuǎn)化。

三。

演習(xí)展示方案。

就案例店而言，平日活動很少。

接下來，邊肖就以我店為例，談?wù)勂饺浙@展的一些思路和方案。

1.創(chuàng)意制作。

要做出有創(chuàng)意的圖片，盡可能表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和突出特點(diǎn)。

如果像茶葉，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖會比擺拍圖好一點(diǎn)。

買家會更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，細(xì)致的圖片會讓人感覺更加真實(shí)可靠，從而激起買家的購買欲望，對于食品類產(chǎn)品應(yīng)該是通用的。

比如小企業(yè)可能沒有自己的美工，鉆秀后臺的創(chuàng)意模板也為你提供了制作創(chuàng)意的便利。

如果對創(chuàng)意沒有概念，可以參考創(chuàng)意模板。

2.確定資源的位置。

對于剛開始上線的小店，前期資金可能有限。

邊肖建議，你可以嘗試先推出小位置。

流量不多的話，每天花不了多少錢。

點(diǎn)擊單價(jià)低，但是投資回報(bào)率比較高。

以邊肖店為例，前期投放的pc流量包是陶金幣首頁輪播，淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner II效果還是不錯(cuò)的。

如果后期資金充足，投放效果穩(wěn)定，可以嘗試無線首焦流量包、pc首焦等資源位置。

雖然大資源位置競爭會更激烈，但是點(diǎn)擊率更高，流量更大。

產(chǎn)品會更多的展示在買家面前，有助于增加店鋪的曝光率，提升知名度，被更多的買家知道。

下圖為邊肖發(fā)布的無線手淘焦點(diǎn)地圖數(shù)據(jù)。

可以看出，每次點(diǎn)擊單價(jià)提高了一倍多，但是投入生產(chǎn)就比較理想了。

后期如果小店想流量大，提升人氣，地段大是不錯(cuò)的選擇。

3.人群選擇DMP定向主要針對回收老客戶，主要用于活動后或日?；厥绽峡蛻?。

用戶在賽道下使用更多的標(biāo)簽行為，建議重疊圈出多個(gè)行為的人會更準(zhǔn)確。

訪客分為種子店和訪客店。

種子店比較簡單，就是自己的店。

參觀者可以通過自己在淘寶搜索的店鋪，或者根據(jù)鉆展后臺的推薦，找到類似的店鋪，也可以在商家顧問后臺找到與自己店鋪在產(chǎn)品類型和銷量上類似的店鋪。

智能定向是指根據(jù)店鋪風(fēng)格瀏覽人群畫像系統(tǒng)產(chǎn)生的流量。

這部分流量也比較精準(zhǔn)，也有了新的功能。

比如小店的資金有限。

如果店主更注重投資回報(bào)，邊肖建議前期在訪客店鋪中多投放精準(zhǔn)人群、DNP定向、智能定向、自己的店鋪。

邊肖的主要人民是智能定向，dmp標(biāo)簽，和他們自己的游客商店。

這里是傳遞效果。

如果店主想拉新流量，可以放入系統(tǒng)的智能推薦，類似的寶貝定向也可以打造單品爆款，增加單品流量。

營銷領(lǐng)域的利益集團(tuán)和廣告接觸群體也可以發(fā)揮新的作用。

邊肖還是建議鉆展要同時(shí)兼顧保留和效果，避免不必要的浪費(fèi)。

4.申辦小位置，邊肖將申辦100%的應(yīng)用程序根據(jù)系統(tǒng)給出的建議。

對于大型位置，將根據(jù)系統(tǒng)給出的價(jià)格提供50%的折扣。

新建的方案要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，每隔幾分鐘看一次，避免流量過大或不消費(fèi)等特殊情況的發(fā)生。

四。

總結(jié)1。

店家首先要明確放鉆展的目的，然后有目的地實(shí)施計(jì)劃。

2.鉆秀的時(shí)間和區(qū)域要根據(jù)業(yè)務(wù)人員的背景訪客分析來設(shè)定，要注意長期的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的客觀性。

3.鉆展的創(chuàng)意圖片要定期更換。

根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，可以篩選出適合自己店鋪的創(chuàng)意類型，然后后期再做創(chuàng)意圖。

4.DMP標(biāo)簽使用一段時(shí)間后，需要調(diào)整優(yōu)化，重新劃定人群，盡量使用組合標(biāo)簽，使標(biāo)簽精準(zhǔn)。

5.鉆展的開展是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程。

不能只看一天的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，更要關(guān)注一天的一次收藏和購買。

鉆展后期要根據(jù)投放效果不斷調(diào)整優(yōu)化方案，讓鉆展推廣更好的服務(wù)于店鋪。

本文《小店也可以玩，可以鉆，可以秀創(chuàng)意》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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