直通車如何優(yōu)化點(diǎn)擊、定價?

直通車是一個非常好的引流物。

很多店鋪流量不大，不容易引流，所以開了直通車來獲取流量。

通過直通車獲得良好的交通仍然需要一些努力。

今天邊肖就給大家講解一下直通車的點(diǎn)擊優(yōu)化和定價優(yōu)化！我們來看看開通直通車的好處:1。

速度:這個速度指的是開車就能快速吸引精準(zhǔn)流量到你店鋪的寶貝，直通車推廣。

只要買這個寶貝的人能看到，就能大大提高你寶貝的曝光率，給你帶來更多的潛在客戶。

2.精準(zhǔn)投放:與其他推廣方式相比，直通車在展示時是免費(fèi)的，買家只有在有興趣搜索現(xiàn)貨后才會付款。

有限的控制每天的消費(fèi)限額，配送時間和配送區(qū)域，按照自己經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行成本控制，可以保證促銷效果，降低你的成本。

3.銷量:通過直通車精準(zhǔn)引流可以給你帶來購買意向明確的客戶，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率一般會比較高，所以銷量會讓你比不開直通車的同行更快、更多的積累銷量。

4.點(diǎn)擊:系統(tǒng)將通過直通車點(diǎn)擊過你的寶貝的人，標(biāo)記為訪問過你的店鋪。

在成千上萬人的影響下，你的寶貝在搜寶貝的時候會得到一定的收益，直通車人群溢價和鉆展現(xiàn)自己的時候會有更多的可用人群。

5.權(quán)重:直通車帶來的流量和人氣可以提升你整個店鋪的權(quán)重。

店鋪的權(quán)重會隨著店鋪賬戶累計(jì)費(fèi)用的增加而增加，這對你提高寶貝關(guān)鍵詞的排名有很大的幫助。

說到點(diǎn)擊率，給大家分享一張圖，看看是什么影響點(diǎn)擊率:從圖中可以看出，點(diǎn)擊率受很多因素的影響，比如關(guān)鍵詞、主推廣、植入式廣告、產(chǎn)品價格、銷量、品牌等等。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量。

下面介紹如何優(yōu)化點(diǎn)擊率:關(guān)鍵詞:1。

根據(jù)寶寶的屬性和產(chǎn)品相關(guān)信息，用軟件或搜索方式篩選適合寶寶的關(guān)鍵詞；2.復(fù)合詞，是把篩選出來的詞和你的寶寶結(jié)合起來合成的。

有人搜索這些詞，競爭并不強(qiáng)。

出價合理，還是有機(jī)會給他們看看的。

應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞？

可以按過去14天或者過去30天，關(guān)注點(diǎn)擊率，時不時的切一下。

答:高展示，少點(diǎn)擊或不點(diǎn)擊，優(yōu)化匹配方式，調(diào)整競價，優(yōu)化推廣主形象和定價。

b顯示低，高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)換的話，以提高出價。

c(低)表示沒有點(diǎn)擊字。

提價3天了，還是沒有好的進(jìn)展。

刪除它。

這張圖是一個朋友開車兩個多月的數(shù)據(jù)。

昨天求我?guī)兔纯丛趺磧?yōu)化。

黃色標(biāo)記的地方是他需要重點(diǎn)關(guān)注的部分。

有一個優(yōu)化的主畫面顯示，以提高點(diǎn)擊量。

如果有不好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，就得從店鋪優(yōu)化。

紫色的字可以作為要刪除的字。

提高出價看是否有轉(zhuǎn)機(jī)。

如果沒有，就刪掉，用新單詞培養(yǎng)。

很多朋友開車的時候總是盯著質(zhì)量分，覺得舍不得把字都刪了，但是真正對開車有用的只有10個左右，還是要選最好的。

主推:主推是通過測試有爆款潛力的機(jī)型來突出賣點(diǎn)，然后結(jié)合寶貝本身的優(yōu)勢進(jìn)行后期的復(fù)制放大(包郵銷量好的突然銷量會爆發(fā)，具體根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)提取。

說白了，這就是個噱頭)。

1.背景、清晰度、突出特征根據(jù)寶寶的風(fēng)格來定，前提是干凈、清晰、視覺效果好。

2.文案:簡單和真實(shí)的吸引力。

一目了然，你得站在客戶的立場上，把握客戶的心理。

3.創(chuàng)意:你可以制造一種及時購買的緊迫感，從而抓住客戶的需求感，讓她覺得錯過你的產(chǎn)品會后悔。

上圖你會選哪個？

個人選擇第一種，圖片清晰，水果圖片一定要看起來新鮮新鮮，賣家加急發(fā)貨可以直接減少客戶對旅途的擔(dān)心。

其他原因顯而易見，不細(xì)說。

建議:但是不要過分夸張的去做一個精彩的宣傳圖，這是虛假的描述。

前期可能會有一定的點(diǎn)擊率，但是轉(zhuǎn)化不好會導(dǎo)致ppc高，質(zhì)量下降。

交貨時間:可以通過直通車行業(yè)模板參數(shù)參考同行的交貨時間。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，分時折扣在集熱轉(zhuǎn)換的高時間段有控制地投入運(yùn)行。

為了節(jié)約成本。

正常熱期:8: 00至10: 12: 00至14: 17: 00至18: 20: 23。

分娩區(qū):下面是我的寶寶。

根據(jù)投放區(qū)域的流量分析，從圖中可以明顯看出，廣州、山東、浙江這三個地方的展示熱度都比較高。

但是在投放后期，我還是參考寶寶的點(diǎn)擊率來衡量最優(yōu)投放。

早期行業(yè)，高展示區(qū)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會高。

銷量:雖然銷量不是影響點(diǎn)擊但是搜一個寶貝的主要因素，但是在點(diǎn)擊之前，客戶有一個比較習(xí)慣，就是看哪家的銷量更高，然后再做點(diǎn)擊決定，所以我們只能通過真實(shí)的數(shù)據(jù)來說服客戶。

建議:沒有基礎(chǔ)銷售的寶寶，推廣起來會有些困難。

前期可以通過補(bǔ)單、淘客戶等方式打好基礎(chǔ)。

后期可以雙管齊下，帶動店鋪流量，促進(jìn)銷售，增加權(quán)重。

說了這么多，還是送上張歐陽比較實(shí)用的圖，供大家欣賞。

從圖中可以看到各項(xiàng)指標(biāo)都比上個月有所增長，支付轉(zhuǎn)化率也提高到了11.28。

如果你想要這樣的轉(zhuǎn)化和roi，關(guān)注我，發(fā)郵件給我交流！標(biāo)題:什么是好的創(chuàng)意標(biāo)題？

既要有明確的賣點(diǎn)，又要簡潔直接，讓客戶一窺你產(chǎn)品的優(yōu)勢，更進(jìn)一步，還要結(jié)合相關(guān)性高的關(guān)鍵詞來提升排名。

結(jié)合以上兩條褲子，很明顯“2016”很受顧客歡迎。

客戶輸入關(guān)鍵詞看到2015，會覺得是老款，從而排斥。

再者，是第一個明確突出寶貝細(xì)節(jié)優(yōu)勢的標(biāo)題關(guān)鍵詞，七分，高腰，毛邊，要點(diǎn)顯瘦，顯擁擠。

價格:客戶在點(diǎn)擊上不會忽略你的價格，但在物有所值面前也不會放棄點(diǎn)擊你，所以這與提升主形象和產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)。

關(guān)于定價，我們來分析一下我個人的定價理念:商品的陳列是為了給有需求的顧客買的，所以是不是要結(jié)合顧客的心理和自身的興趣來做定價:1。

數(shù)據(jù)分析和定價以較低的成本獲取交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析消費(fèi)者的特征，定位目標(biāo)消費(fèi)者。

從淘寶頁面輸入你寶貴的關(guān)鍵詞如我的“闊腿褲”，從圖中我們可以看到，43%的顧客更喜歡39142的價格。

但是，您可以鎖定這些采購價格數(shù)據(jù)作為定價參考。

2.店鋪定位和人群定價:店鋪定位就是首先要知道你的店鋪面對的是哪些顧客。

比如，(服裝、化妝品、鞋類等。

)行業(yè)會分檔次，高端、中端、低端、三端客戶來確定寶貝定價。

大家來分析一下我目前和大家一起做的服裝行業(yè)吧！在服裝這方面，你得根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知價值來決定商品的初始價格。

定位高端服裝你必須具備以下優(yōu)勢:①高端價值=美版+高檔(如絲綢)面料+細(xì)致做工+牛逼設(shè)計(jì)師+奢侈品牌。

市場上所有高價暢銷的產(chǎn)品都是基于這個原則定價的。

名牌服裝的成本可能不到價格的十分之一，但它們?nèi)匀皇艿筋櫩偷淖放酢?/p>

對于高中低端來說，除了高端就是低端。

在低端世界，則是魚龍混雜，各種價格，各種品質(zhì)。

但是對于中低檔客戶來說，很多都不在乎材質(zhì)，更在乎款式和風(fēng)格，以及是否適合自己。

②中低價值=風(fēng)格(時尚)+款式+中等質(zhì)量+做工好。

另外，很多人買東西都會有一種心理作用，所以我們要抓住顧客的心理來做定價。

3.差一個小數(shù)點(diǎn):可以在產(chǎn)品價格后面加一個小數(shù)點(diǎn)，比如9、6、8等數(shù)字，一方面體現(xiàn)了定價的精準(zhǔn)，另一方面也體現(xiàn)了好數(shù)字帶來的吉祥寓意。

b分界點(diǎn):一個整數(shù)，如百分之百。

本來是170元起的。

可以把價格定在168元，因?yàn)?70元給客戶的感覺接近200元的，168元的感覺讓客戶在150左右，也就是100多的產(chǎn)品。

同時，這個數(shù)字非常幸運(yùn)。

c高開低走:現(xiàn)在淘寶pc首頁可以直接看到寶貝近幾個月的價格明細(xì)。

高開低走就是先定一個較高的價格，根據(jù)市場變化逐步調(diào)整定價。

舉個例子，你的產(chǎn)品價格是158元，你直接定價158元和288元，打個5.4折到158元就不一樣了。

如果直接定低價，一旦漲價，客戶就不理解了。

反而會高開低走，會抓住客戶的心理，讓她覺得這個時候買很劃算。

4.利潤定價利潤定價是結(jié)合寶貝的利潤和費(fèi)用進(jìn)行定價。

盈利也是有限度的。

假設(shè)你的產(chǎn)品定價100元，利潤10元，你每個月賣100件，那么利潤1000元；為了增加銷量，降價到95元，即降價5%，每件利潤5元，賣1000件利潤500元，利潤減少50%。

產(chǎn)品價格降低5%直接影響利潤降低50%，1%的價格=10%的利潤。

從量上來說，你需要銷量翻倍才能達(dá)到同樣的利潤。

心理學(xué)上有一個數(shù)據(jù)，人對價格的感知指數(shù)是12.5，即當(dāng)價格上漲或下跌12.5%時，人會有感覺。

總結(jié):點(diǎn)擊率橫掃一切。

武俠里說的是“一力降十技”。

這些東西，這個“力”就是直通車?yán)锏摹包c(diǎn)擊率”。

直通車的本質(zhì)太簡單了，太多的花樣掩蓋了原來的道。

不管你怎么一夜之間把質(zhì)量分從4分提高到10分。

點(diǎn)擊率會在第二天把你打回原形。

只有優(yōu)化點(diǎn)擊率才會有轉(zhuǎn)化的可能，只有產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊才會有更大的利潤。

否則對淘寶廣告來說就是曝光資源的浪費(fèi)，這是不能容忍的，所以一切都是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高就意味著一切。

cpc的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率。

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