淘寶直通車投產(chǎn)比優(yōu)化技巧,保證你永不翻車的秘密

關(guān)鍵詞:直通車以低于行業(yè)適用價格投產(chǎn):所有行業(yè)均適用于賣家:所有賣家今天就和你聊聊投產(chǎn)的技巧！提高委托比是很多人開車的最終目的。

畢竟大家都希望自己的車調(diào)試比例是1:5或者1:8。

但是老司機(jī)都知道，不同品類，不同產(chǎn)品，不同生產(chǎn)階段，沒有可比性。

先看委托比的公式:委托比=計劃產(chǎn)值/投入。

或ROI:投資回報率(ROI)=年利潤或年平均利潤/總投資×100%。

從公式中可以看出，ROI的計算公式等于收入/投資×100%，或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。

ROI的結(jié)果通常用百分比表示，即投入產(chǎn)出比。

簡單來說就是店鋪投入資金的回報程度。

二、我們需要注意的第二件事是:盈虧平衡點(diǎn):比如一件100件的商品，毛利是50%，那么單說直通車，盈虧平衡點(diǎn)就是1/50%=2，當(dāng)提成比例達(dá)到2時，就會處于平衡狀態(tài)。

第三，直通車屬于搜索終端引流。

我們都知道搜索是精準(zhǔn)的流量，但是淘寶是一個生態(tài)平臺，所以流量越大，實(shí)際上人群會越不精準(zhǔn)。

所以要真正優(yōu)化產(chǎn)比，要根據(jù)各個店鋪、賬號、計劃、關(guān)鍵詞的不同，找到相應(yīng)的平衡點(diǎn)，不能走極端。

流量太小，賬號權(quán)重低，拉不動。

但是流量不能太大。

隨著流量的不斷擴(kuò)大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會逐漸降低。

所以要根據(jù)店鋪、賬號、計劃、關(guān)鍵詞的不同，找到自己合適的平衡點(diǎn)。

流量來源很多，自然搜索、手探首頁流量、直通車、鉆展、淘客戶、直播、人才獲取、報道活動等。

結(jié)合自己的品類和自己的財力考慮重點(diǎn)做什么，本質(zhì)在于不多方面。

于是，邊肖聯(lián)合賣家成立了一個學(xué)習(xí)成長圈，前幾條裙子加起來，三六條八，中間四四條，然后七七條六。

當(dāng)它們連接在一起時，就可以找到產(chǎn)量與產(chǎn)量之比的優(yōu)化方法:首先，必須分解相關(guān)部分。

我們來優(yōu)化一下分解后不行的地方。

如果轉(zhuǎn)化率不好，我就盯著我們的藝人優(yōu)化視覺和營銷場景；如果客單價不夠，可以嘗試關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者調(diào)整產(chǎn)品組合。

如果點(diǎn)擊價格高，點(diǎn)擊率一定太低。

優(yōu)化點(diǎn)擊率來拖價格。

要提高產(chǎn)出率，就要對所有相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解分析，對每個環(huán)節(jié)分別進(jìn)行優(yōu)化重構(gòu)。

5.以上是產(chǎn)比的基本運(yùn)算邏輯。

其實(shí)大家都相信自己或多或少都知道一些這方面的東西，但是到了自己的店鋪就覺得不好了。

那么首先要了解汽車的權(quán)重算法:bid =店鋪權(quán)重*賬號權(quán)重*計劃權(quán)重*關(guān)鍵詞。

每次運(yùn)營都要對自己的車有一個清晰的定位。

基本上就是這幾個地方的區(qū)別:店重(這也是為什么頂級店都有專職助理開車，但是助理水平不太高，車的效果真的很好)帳重(這也是為什么頂級店助理不翻身)計劃重關(guān)鍵詞:很多時候負(fù)責(zé)直通車運(yùn)營或者司機(jī)不要因為車前期效果不好而焦慮。

直通車和汽車也一樣，有一個冷啟動和加速的過程。

不同的車，不同的路況，效果不一樣。

不同的品類，不同的產(chǎn)品，會帶來不同的結(jié)果。

比如有個朋友是經(jīng)營波司登的。

他們的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價、轉(zhuǎn)化率甚至比我手里的一家女裝店還低。

人家數(shù)據(jù)和生產(chǎn)的比例是25，我們這邊是4。

這怎么能說得過去呢？

我們客單價一百多，別人一千八。

我們的是工作室，其他的都是國際品牌，沒有可比性。

還有一個朋友，夫人，對運(yùn)營一竅不通。

有20多輛直通車投產(chǎn)。

后來我問，哦，我是賣切割機(jī)工作臺的。

小眾只有幾家，客單價2000多只是幾個關(guān)鍵詞，純佛教經(jīng)營。

從哪里推理？

時間維度也一樣，比如手里的羽絨服店。

在這個時間段，閉上眼睛開車投入生產(chǎn)的幾率很高。

文具類，開學(xué)季大概率要做的是追加預(yù)算，制作一般在10以上。

所以，無論你是店家，還是經(jīng)營者，還是職業(yè)司機(jī)，一定要對自己的車有清醒的認(rèn)識。

弄清楚車的型號和狀況，在哪個賽道上跑，然后制定方案。

必然會少走彎路。

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