超級推薦VS直通車,由低價引流到爆款實操,商家運營必經之路!

超級推薦職位官方排名第一，超級推薦職位會取代直通車？

最近，我們或多或少聽到了這樣的言論。

那么，商家下一步該怎么做？

先說明超級推薦對推廣計劃操作的適用場景，再給大家講解如何在金九銀十的黃金季節(jié)走在行業(yè)前面。

1.適用場景超級推薦:

(1)店鋪單品銷量穩(wěn)定，手洗營銷數據良好，單品爆款，粉絲營銷；

(2)活動大促前的預熱、日常引流、爆款引流。

我們可以看到今年超級推薦被政府放在了極其重要的位置，今年6月18日和雙11的預熱時間被拉長。

超級推薦無論是流量增加、產品展示還是獲客渠道，在蓄水期都發(fā)揮著重要作用。

二、超級推薦的實踐過程將為大家一一分析:

(1)商品推廣:主要是以商品為主體的營銷推廣，將商品推廣到猜你喜歡的等優(yōu)質資源的展示場所。

(2)圖文推廣:是以圖文或短視頻內容為主體的營銷推廣，將內容推廣到你的手里并猜測你喜歡什么，以微淘營銷為主。

(3)直播推廣:以直播為主體，推廣到直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質資源，以直播為主體。需要強調的要點是:直播推廣過程中，必須在直播間開始推廣，不能在直播間結束推廣。直播間不管有沒有出鏡權都可以推廣。

(4)智能推廣:效果更好，流量更容易獲取。智能推廣會系統(tǒng)會自動抓取你的人群，為你競價，所以在不太了解超級推薦或者不太了解如何控制效果的情況下，可以嘗試使用智能推廣。但是智能會有一個瑕疵，每次點擊的單價會更高。

(5)新產品的獲客:日常流量獲取；

(6)爆新客:針對從未與店鋪建立任何聯(lián)系的新客戶的獲客。定制是類似直通車的標準推廣方案。一般我們在設置營銷場景的時候，一般寶貝建議選擇日常銷售場景進行營銷。如果店鋪的產品點擊率好，轉化率好，容易獲取流量，這類產品可以選擇拓展新客戶，根據自身需求選擇場景。

其次，我們可以自己設置模板，也可以由系統(tǒng)設置，類似直通車。競價方面，有自動競價和人工競價。

自動競價后面的推廣計劃是沒辦法更改的，但是可以進行手動競價。自動競價是系統(tǒng)給出的競價，根據我們得到的數據量進行調控。如果是手動的，可以自己設置。如果新手在你手動操作不是很熟練的情況下拿不到流量，可以先用自動。競價方面，開始用手動之前可以看看自己能不能買得起。

三、下面來解釋一下標準推廣計劃的實際流程。和直通車一樣，超級推薦我們在運營中也選擇主推寶貝和我們的投放人群。

1.選擇商品

2.選人

(1)重點智能定向:具體來說就是系統(tǒng)根據我們店里的人自動給我們選擇的人標簽。這個系統(tǒng)會根據我們的實時訪客標簽、寶貝標題、屬性等，自動匹配可能對我們產品感興趣的人。只要我們自己的店鋪人群不是很亂，在流量精準的情況下店鋪寶貝跨度不是很廣，建議你可以開啟智能定向，這樣可以更有效的提高我們的點擊率。當然，如果一些店鋪長期淘客，打亂人群標簽，造成轉化不暢，點擊率波動過大，后期就很難通過超級推薦拉動首頁流量。

(2)拉新定位里面的店:寶貝，這主要是拉競品和競品店的流量(不建議在我們的產品沒有競爭力的情況下，尤其是我們的新產品和新店權重較低，轉型一般的情況下，開這個人群)。這里需要注意的是，關鍵詞是(在過去30天內搜索過該關鍵詞或瀏覽過該關鍵詞寶貝的人)，類似于我們直通車定向中的購物意向。這種定位可以更好的優(yōu)化我們的人，而且相對準確，可以嘗試使用。

(3)重定向:主要是對我們店鋪產品有過行為的人(包括搜索、流量、點擊、收藏、添加購買、關閉的人)和對我們寶貝感興趣的人。這個定向屬于收獲標簽，我們可以通過其他低價定向為我們的產品進行新的額外的購買，通過這個定向收獲成交。

達摩平臺選擇就是系統(tǒng)的選擇一些和我們品類相關的人，你可以有一個測試。達摩盤需要小伙伴打開達摩盤，圈出特定人群才能放進去。對于這幾類人群，我們也有一個圈子選擇的優(yōu)先級，智能定向>重定向>拉新定向>選擇達摩平臺>達摩盤。最近通過了幾輪數據測試。我建議你優(yōu)先考慮智能定向和重定向。如果你想獲得更多的流量，你也應該注重提升新的定位。如果委托比例很好，可以用達摩盤放大自己的流量(圈子行業(yè)流量和跨品類流量等。).通過數據測試，非常有效，可以得到較好的效果。

3.人群出價以促進交易和商店進入。一般情況下都是選擇促成交易。一般只有在大促銷活動的情況下，他們才會選擇推廣進店?；蛘呖梢蚤_一個促進交易，一個促進進店。這種流量一個是提高轉化率，一個是促進點擊率。后期想要更多的產品曝光和收藏購買，一定要選擇推廣進店。很多商家問，人家怎么出價？

價格高還是低？

我建議你在這里出價:根據自己寶貝的重量，寶貝的合成和市場給你綜合出價。一般在市場競價的時候，你根據市場環(huán)境和行業(yè)品類競爭的均衡選擇來競價。

自定義:引流時，使用資源位的溢價，逐漸增加。建議不要一次性競價太猛，拿不到就加價，效果不好就降價。很多人問超級推薦的目的？下面給大家總結一下！

四、超級推薦1的目的。

1.銷量增加店鋪的銷量，增加店鋪的銷售權重。以銷售為導向，智能投放，自動競價最快，多個目標群體一起使用，提升銷量。這個點擊單價可能有點高，但是不要太在意點擊單價和制作比例，只要不是太過分就可以了。

2.低價引流流量池很大，選擇達摩盤這種流量圈的人比較多。這里流量會更多，價格會更便宜。以低成本引流為目的，需要推更多的商品打開流量入口，增加各個方向的人群覆蓋，多元資源的流量擴散。

3.流量收割，收藏，買買買這部分沒有成交的人可以再次收割，主要針對轉化周期長或者長期不能轉化的人，主要是標準推廣，主要人放在店里重定向人。

4.直接拉新品，推廣新定位。圖文直播推廣的效果很好，拉新品的成本也比較低。建議你可以測試一下。繼直通車銷售明星之后，超級推薦是支付領域的又一次變革和升級。它與直通車、鉆秀并駕齊驅，再配合直通車玩法在大促中發(fā)揮更大的作用！在今年的6.18大促中，超級推薦的表現(xiàn)尤為明顯。無論在引流能力、PPC、流量提升方面，數據都能完美體現(xiàn)，超級推薦的拉新能力不亞于鉆展。此前官方表示將在8月和9月9日大促前帶來大規(guī)模更新，超級推薦位置的調整就說明了這一點。這是操作數據。每次點擊0.43元，比較便宜。累積的收集和購買數據可以在以后直接轉換。目前超級推薦處于紅利期，商家后期付費更加積極，競爭會更加激烈，成本自然會增加很多。許多小企業(yè)表示，他們在付費推廣方面的預算有限。超級推薦沒有獎金嗎？

其實不是，產品才是根本。還能通過拉新客戶和購物車帶來不錯的投資回報。一些小類目，轉化率高，更有潛力用超級推薦爆發(fā)。實際數據:CPC0.22元，投資回報率4.06。無論哪種付費引流方式，產品才是根本。淘系的變化導致了很多商家的淘汰，然后如果我們在付費流量上弱于競爭對手，就注定錯過爆款！

5.接下來簡單總結一下直通車的目的。

1.測量和繪圖計劃:標準推廣計劃或批量推廣計劃。我們可以在57天內快速的把錢測算出來，映射出來，通過直通車積累數據，綜合對比我們的點擊率、收藏購買率、轉化率，發(fā)掘我們最有潛力的產品。我們根據數據選擇最有潛力的錢來推，后期的促銷空間會更大。

2.增加新品權重

(1)新品權重期，產品數據的測試，內功的優(yōu)化，包括產品基礎(銷量，評價，真實買家秀，打印，都有利于增加寶貝的權重)。再來看新產品數據的積累，這只是最近的一次付費。通過直通車數據的不斷增加，店鋪銷售額會持續(xù)增長，未來的數據會更好。

(2)其次是數據的優(yōu)化，前期點擊率的優(yōu)化，以及點的權重(創(chuàng)意、關鍵詞、人群、投放時間、投放區(qū)域等。)讓每個數據指標都變得優(yōu)秀，這是我們權重提升的關鍵。

(3)關鍵詞選擇:盡量選擇與寶貝屬性和匹配類別相關的精準三四級長尾詞，最好是潛力詞和優(yōu)質詞。在映射期間，如果我們的點擊率達標，可以盡可能的讓關鍵詞點擊率保持在一個遞增的狀態(tài)。

(4)人群測試:資深淘寶天貓訪客和優(yōu)質訪客均開放測試。根據產品的年齡和職業(yè)定制人群，然后匹配測試，前期保費30左右。在數據優(yōu)化上，根據人群的點擊率、點擊量、產量調整，如果我們的人群點擊率高，收藏購買多，轉化好，就可以適當提高保費，搶更多的流量。

如果保費又高又貴，普通人群轉化，可以適當降低保費。長期點擊，沒有收藏購買，沒有轉化的人可以直接暫停刪除。

3.提高價格和降低每次點擊費用。開直通車的目的無非是為了獲得高權重，低成本引流，投產。所以降低PPC的首要條件是在點擊率足夠高的時候去做。點擊率穩(wěn)定后，我們會確保點擊率不斷提高。

(1)直通車預算:每天30.05萬，根據運量情況適當增加預算，保持運量上升，平穩(wěn)過渡，最高預算在掌柜可承受范圍內。以后可以根據生產和銷售推廣情況進行調整。

(2)點擊量:同樣，我們提高限額來進一步提高點擊量，通過提高點擊量來獲得更高的權重。

(3)數據反饋:當我們的轉化穩(wěn)定后，隨著收藏和購買越來越多，轉化越來越好。

官方認為，點擊率越高，獲得流量的幾率越大。同樣，收藏和購買越多，轉化越好，系統(tǒng)給予的自然流量曝光越大，其權重進一步增加。一般操作中，你會發(fā)現(xiàn)當直通車的數據在增加時，實時競價排名會更高，每個時間段的點擊量都會比前一天多。另外，在不增加相同預算投標的情況下，下限時間會更早。

這時候就可以開始拖價了，時間折扣每次下降35。

同樣，你會繼續(xù)提高限額，點擊量穩(wěn)步上升來維持權重，這樣PPC流量就不會下降。注意:如果你發(fā)現(xiàn)你的點擊率下降，流量波動太大，那就提高時間折扣，直到點擊率穩(wěn)定。我們的目的是用同樣的推廣費獲得更多便宜的流量。比如最初的PPC2元，預算2000元，每天點擊量1000次。當我們以每天2000的點擊量把PPC降到1元，自然搜索流量不言而喻。這是7月份的數據。在優(yōu)化點擊率和權重的基礎上，獲得很多高質量展示的機會。通過優(yōu)化關鍵詞和人群的精準性，可以提高轉化率。

因為客單價低，直通車日均點擊量在1.8萬左右，投入產出比為2.97。

4.直通車帶動自然搜索流量

(1)測圖測錢的目的是選擇有潛力的產品。點擊率高，轉化好的錢，可以帶動自然搜索流量，成為爆款。

(2)通過保持累積點擊量和權重，精準的關鍵詞和人會進一步增加生產的累積權重。權重越高，添加和購買的收藏就越多

淘寶會認為你的產品性能比同質量的好，會給你更多的自然流量支持。

(3)集購率高，加權期轉化好，坑收益率高于我們競品。交易額和銷量短期內大幅提升，更容易被自然搜索流量帶動。

(4)產品創(chuàng)意相關，詳情頁賣點突出，關鍵詞、人物、地域點擊率高、轉化好的情況下會被直通車攔截流量，這些都會影響搜索流量。先說首頁流量。歷年雙11、雙12，直通車、手淘搜索、手淘首頁占據主導。一般直通車運營，we等關鍵詞權重穩(wěn)定，點擊率持續(xù)優(yōu)化在行業(yè)優(yōu)秀水平以上。然后，開啟定向計劃，輔助手淘首頁流量，通過超級推薦首頁流量，加速孵化。不及物動詞超級推薦拉首頁流量。就平臺而言:2023年以來，以手淘首頁為代表的推薦流量已經超過搜索流量。

在一些品類或者同行店鋪，手淘的首頁流量占比在增加，尤其是很多品類。店鋪流量排行榜基本都是手淘首頁流量超過搜索流量。超級推薦只是手淘首頁提升的輔助幫助，加速了手淘首頁的流量。如果你的寶寶優(yōu)化了手淘首頁的因素，超級推薦可以讓你更快的獲得手淘首頁的流量，你可以獲得更多的流量。

那么手術中需要注意哪些細節(jié)呢？

1.前期盡量往人群里投放精準人群，所以智能定向人群在剛投放人群的時候應該是關閉的，不要打開，因為這個地方的人群主要是流量大，但是準確性不好控制，我們需要在首頁拉流量主要是要求精準的人群標簽。

2.新人、店鋪、寶藏、關鍵詞主要有三組。店鋪和寶藏都是按照競品投放人群的，前期這一塊的精度不好控制。關鍵詞人群可以開也可以不開，但是開了就一定只能開特別精準的詞，所以不要開大詞比如連衣裙之類的。

3.很多商家喜歡采用低標高溢價的方式，但我們這里選擇的是非常精準的人群。這個時候就不需要低標高溢價了。我們可以在競價的時候直接競價，這樣更容易獲得流量，帶動首頁流量。保費可根據實際情況進行調整。競價的主要目的是展示，所以付費不是很重要，重要的是帶來流量。當然，你也需要考慮自己的承受能力。你5元10元的競價肯定能帶來流量，但一般預算低的商家很難承受。

4.剛開始推廣的時候要定一個每日限額，晚上十一點左右可以燒錢。然后，每天的流量要比前一天多，相應增加每日限額，比如第一天100點擊，第二天200點擊，第三天500點擊，第四天800點擊。這是一個相對較大的增長。

和直通車運營一樣，更容易保持日點擊量正增長。當然，如果一開始就直接漲停也沒關系。這個沒有太大的影響，但是如果把握的好的話，可以增加漲停，因為有時候測試這個操作第二天的流量會更容易增加，但是這個不是必然的，可以這樣做。但是對日點擊量要有一定的要求，不能太少。如果你每天只有幾十次點擊，那就無濟于事了。同時，每天的量應該是一個遞增的量，不能減少。

只有這樣才能快速拉起流量。這種情況會持續(xù)一周到十天。一般如果你家寶寶的首頁流量優(yōu)化的很好，那么這個時候免費的首頁流量就可以達到入池甚至爆發(fā)的階段。但是如果十天沒有改善，這個時間就說明你的基礎沒有優(yōu)化，或者點擊率等數據沒有標注出來。

這時候單純靠超級推薦是打不到首頁流量的。你要做的就是在其他方面進行優(yōu)化。

一定要記住，超級推薦主要是用來加快閱卷和擴大人群的，不是絕對的。

放眼未來，處處有紅利，每個信息節(jié)點都不能錯過。

旺季，祝你一切順利。我是韓明。下次見！                 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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