利用直通車新功能搜索人群打造高ROI

                   近幾年直通車改版速度驚人。

很多新功能的實用性、用法、數(shù)據(jù)，相信你們都不太了解。今天就來說說直通車的尋人新功能。

搜索直通車人群的功能是在直通車搜索中對不同的細(xì)分人群進(jìn)行溢價，對適合店寶的人群進(jìn)行針對性的溢價，讓寶藏在搜索結(jié)果中可見。

先說一下搜索人群的分類，競價，簡單操作步驟！

1.搜索人群分為:核心客戶、潛在客戶、定制人群、天氣搜索人群。

核心客戶細(xì)分為:沒有購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客，購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客，放入購物車的訪客，收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客。

潛在客戶:同類店鋪的訪客，與你的店鋪/店鋪相似的其他店鋪的定制訪客人群:性別，年齡，月平均消費額度。天氣搜索人群:溫度，天氣現(xiàn)象，空氣質(zhì)量溫度:游客所在地當(dāng)天的溫度，極寒:35℃?？諝赓|(zhì)量:當(dāng)天游客所在地空氣質(zhì)量優(yōu)良:無惡劣天氣:大霧天氣惡劣:浮塵天氣惡劣:沙塵暴天氣惡劣。天氣是當(dāng)天游客所在地的天氣。

品類垂直標(biāo)簽介紹:女裝/女裝精品男裝玩具/模型/動漫/早教/益智童裝/親子紙尿褲/洗滌/喂養(yǎng)/推車童鞋/親子鞋奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食車/用品/配件/改裝。一些商店嘗試使用類別垂直標(biāo)簽。

2.設(shè)置人群溢價后的關(guān)鍵詞最終出價:[關(guān)鍵詞出價]+[關(guān)鍵詞出價] *人群溢價比例

3.操作方法:主要操作策略:逐步低溢價，逐步高溢價。下面詳細(xì)總結(jié)一些經(jīng)驗，分享給大家。店鋪:店鋪類型:淘寶芭莎店鋪主營:家裝店11月接手直通車運營，兩個小尺寸沙發(fā)為主促銷寶。不要以為這類家具涉及的投資回報率比較高，但如果你真的去操作，就不會這么覺得了。

因為中間涉及到轉(zhuǎn)化率，如果能提高轉(zhuǎn)化率，我們的ROI肯定是客觀的。這是家具店比較好的一個方面。運營的前兩周主要是提升關(guān)鍵詞。經(jīng)過一個多星期的運作，開始了人群搜索。操作方法:低溢價階梯添加關(guān)鍵詞:添加少量熱詞，競價高于市場競價，采用中心詞匹配和精準(zhǔn)匹配(因為每日漲停100，150，行業(yè)的PPC在1.4左右)，添加一些屬性詞和精準(zhǔn)詞。高競價關(guān)鍵詞的能量獲取能力控制在90以上。

關(guān)鍵詞質(zhì)量點逐步提升，關(guān)鍵詞逐步轉(zhuǎn)化。經(jīng)過12周的運作，人群搜索開始了。核心客戶、潛在客戶、定義人群支付5%的溢價。天氣搜索人群是2015年3月10日開通的天氣標(biāo)簽。我們在運營中沒有開始使用該功能，所以沒有數(shù)據(jù)反饋。搜索人群中的核心客戶和潛在客戶直接開始推廣，增加溢價。定制人群可以從性別、年齡、月均消費額度中選擇，鎖定定制人群。

在這里，我們可以利用免費工具:淘寶指數(shù)來查看消費者的特征，從而精準(zhǔn)鎖定人群。我們店推廣沙發(fā)，通過一段時間的關(guān)鍵詞推廣，篩選出點擊、轉(zhuǎn)化等效果好的關(guān)鍵詞來定位人群。詳見下圖:通過淘寶指數(shù)可以看到，男女性別比例還是比較均等的，消費者年齡主要是1824，2529，3034。

我們通過以上信息鎖定了我們的定制人群。在集中年齡階段，我們在消費水平和消費能力上增加了一些溢價，具體是2%到5%。之后，我們開始觀察數(shù)據(jù)。通過這些步驟，我們可以看到具體的數(shù)據(jù)。11月運營店鋪整體數(shù)據(jù)2周以上:搜索人群打開2周以上，點擊反饋數(shù)據(jù)全部輸出，轉(zhuǎn)化主要是自定義人群轉(zhuǎn)化。除了購買過該店店內(nèi)產(chǎn)品的訪客，其他點擊率都比較高，但是展示比例比較小。在5%的保費基礎(chǔ)上，我們又增加了5%的保費，也就是整體保費10%。下面是運營第二個月的數(shù)據(jù):運營第二個月，計劃投入產(chǎn)出比是第一個月的1.4倍，搜索人群中定制人群的流量較大，點擊率和轉(zhuǎn)化率較第一個月有所下降，受眾1的平均點擊成本也有所上升。經(jīng)過兩個月的關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量提升了不少。

第三個月，關(guān)鍵詞競價有所調(diào)整。有95%到100%能量獲取值的關(guān)鍵詞比較多。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換的規(guī)定盡量接近前兩頁，搜索人群溢價也有進(jìn)一步調(diào)整。下面是第三個月的數(shù)據(jù):運營第三個月，投入產(chǎn)出從第一個月的19.25增長到第二個月的8.15，增長了11.1。

總結(jié):

1.找到適合寶寶的關(guān)鍵詞，加大優(yōu)化。

2.自定義搜索人群的扣費是【關(guān)鍵詞競價】+【關(guān)鍵詞競價】*人群溢價比例，所以要控制關(guān)鍵詞競價。搜索人群打開后，后臺數(shù)據(jù)要實時跟蹤，避免提前下線。

3.鎖定適合寶寶的人群，獲得合理溢價。

4.天氣標(biāo)簽和分類垂直標(biāo)簽上線。根據(jù)寶寶的類別做相應(yīng)的調(diào)整。

天貓轉(zhuǎn)讓淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓|網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓|網(wǎng)店購買阿里網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓網(wǎng)是國內(nèi)首家提供網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓、淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓、淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓、天貓轉(zhuǎn)讓、網(wǎng)店出售、淘寶店鋪購買、網(wǎng)店購買等全方位服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，致力于打造全新的網(wǎng)店交易體驗。本文《利用直通車新功能尋人創(chuàng)造高ROI》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶買家以質(zhì)量問題申請退貨退款，需要商家承擔(dān)運費嗎？

淘寶店鋪被投訴了？如何使用N多種方法可以處理？

營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)的，開淘寶店鋪開成個人的咋辦？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。