微信小程序直播和直播平臺有什么區(qū)別

微信小程序的后期直播和Tik Tok、Aauto Quicker、淘寶等平臺的直播有什么區(qū)別？

商家應(yīng)該如何選擇適合自己的平臺？今天就來詳細(xì)對比一下。

微信小程序直播啟動公測。在直播的流量陣地上，每一個(gè)科技巨頭，每一個(gè)零售商，甚至每一個(gè)個(gè)體都渴望通過直播獲得新的機(jī)會。

1月中旬，不少商家收到了小程序直播的公測邀請，已經(jīng)交上了漂亮的成績單:完美日記:

2月小程序直播中，平均每場觀看人數(shù)環(huán)比增長310倍，購買轉(zhuǎn)化率比其他平臺高出23倍；因曼微店:2月21日第一場直播，100多萬人觀看，26萬人點(diǎn)贊，直播評論超11萬；

BBK百貨:2月26日，BBK Better推出直播功能，首播30分鐘銷售額突破40萬，直播首次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率15.3%。

微信小程序的后期直播和Tik Tok、Aauto Quicker、淘寶等平臺的直播有什么區(qū)別？

商家應(yīng)該如何選擇適合自己的平臺？

今天就來詳細(xì)對比一下。

小程序直播和平臺直播的對比:

1.入駐條件和Tik Tok電商、淘寶直播不一樣。

微信只提供小程序的直播組件，商家需要自主創(chuàng)建直播間。這就好比，你從宜家買家具，不是成套的家具，而是標(biāo)準(zhǔn)化的板材和零件，需要你自己組裝。“組裝”小程序直播間的過程并不復(fù)雜。收到公測邀請的商家表示，最快一天就可以完成直播間的開發(fā)建設(shè)，無需資質(zhì)。商家也可以選擇有贊、魏夢、易客等微信第三方服務(wù)商，幫助完成小程序直播間的開發(fā)和運(yùn)營。

(小程序管理后臺，類似微信微信官方賬號后臺)

2.雖然流量邏輯也是直播，但是微信小程序直播的流量邏輯和其他平臺不一樣。平臺上的直播:以主播為中心在平臺上直播的場景通常是:用戶漫無目的的更快推廣Tik Tok/Aauto，看感興趣的主播直播，在令人目不暇接的商品中觸碰到一個(gè)特定的商品，瞬間被種草，在buy buy購買。就像口紅魔鬼李佳琪一樣，最高紀(jì)錄是他在一分鐘內(nèi)賣出了14000支口紅。就算是當(dāng)紅明星也未必有這么大的號召力。所以平臺直播的主播能力很關(guān)鍵。

李佳琪口紅的精準(zhǔn)分析，一直播380支口紅的專業(yè)試用，全網(wǎng)最低價(jià)促銷，不是一句簡單的“OMG”就能復(fù)制的。小程序直播:以品牌為中心，相比之下，小程序直播并沒有那么依賴主播。小程序直播的場景通常是:用戶已經(jīng)關(guān)注了品牌，從微信官方賬號、微信群等渠道了解了品牌的直播信息，進(jìn)入直播間，與主播互動。也就是說，小程序直播找的是品牌，而不是主播。商家不必選擇頭部網(wǎng)絡(luò)名人，可以選擇自己的員工。他們了解商品，知道如何介紹。反而可以更好的避免不沾直播“翻車”事故。

另外，直播的成本更容易控制，不用擔(dān)心被提成，也不用向網(wǎng)絡(luò)名人主播承諾全網(wǎng)最低價(jià)。

3.傳播邏輯每次直播前，都要充分預(yù)熱，以獲得更多用戶的關(guān)注。

(1)平臺直播:需要通過外部引流，在Tik Tok、阿auto更快、淘寶等平臺進(jìn)行直播，一般需要利用外部和內(nèi)部兩種流量。舉個(gè)栗子的例子。對于商家來說，做一個(gè)淘寶直播，僅僅依靠淘寶內(nèi)部的流量是有限的。通常需要通過站外的流量(比如微信)來預(yù)熱，比如微信微信官方賬號的推文，引流的H5策劃，提前預(yù)告的海報(bào)制作等等。

(2)小程序直播:自帶流量的閉環(huán)小程序直播依托微信強(qiáng)大的生態(tài)鏈，可以形成流量閉環(huán)。從前期的預(yù)熱，到中期的直播，再到后續(xù)的分享擴(kuò)散，都可以在微信中實(shí)現(xiàn)。不是每個(gè)人都有淘寶APP，但幾乎每個(gè)人都有微信。微信有11億月活用戶，這可能是它的基礎(chǔ)。

4.用戶運(yùn)營者可以根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的用戶運(yùn)營策略來選擇直播的平臺和模式。

(1)平臺直播:增量用戶拓展對于尋求從0到1突破的商家來說，需要不斷引入新用戶。

那么，平臺直播就是一個(gè)很好的公共領(lǐng)域流量池——就像一個(gè)廣場，聚集了來自四面八方的人群。對于符合條件的商家，平臺的直播會給予一定的流量支持。比如Tik Tok推出的3億流量扶持政策，為商場、線下店等商家提供了向線上轉(zhuǎn)型的機(jī)會。Tik Tok直播間的引流方式有:短視頻推薦流、直播推薦流、關(guān)注頁、城市頁等。，幫助商家拓展增量用戶。

(2)小程序直播:存量用戶運(yùn)營對于已經(jīng)有一定品牌效應(yīng)的商家來說，小程序直播似乎是更好的深挖私域流量的選擇。小程序直播可以基于品牌的老用戶進(jìn)行引流——通過微信微信官方賬號或微信群告知用戶直播信息。用戶本身對品牌感興趣，關(guān)注產(chǎn)品動向。小程序直播可以做好股票用戶的運(yùn)營，提高私域轉(zhuǎn)換能力。所以相比其他平臺的直播，小程序直播的轉(zhuǎn)化率更高，退款率更低。直播的退貨退款率在30%~50%左右，而微信小程序直播的退貨退款率只有10%左右。品牌的人頭越高，退款率越低，有的品牌只有5%。

5.產(chǎn)品運(yùn)營

(1)平臺直播:追求直播銷售的平臺銷售數(shù)據(jù)不斷刷新:2023年，Viya小時(shí)帶貨2.67億；2023年，李佳琪和馬云PK賣口紅直播，5分鐘賣了1.5萬支。 分支；

2023年，李佳琪雙11商品破10億美元...

對于主播來說，有銷量才有話語權(quán)，才有對品牌的議價(jià)權(quán)。

所以主播在挑選產(chǎn)品的時(shí)候特別苛刻。即使有專門的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營、物流、售后，主播對所選產(chǎn)品也有絕對的話語權(quán)。每個(gè)產(chǎn)品在市場上是否有競爭力，是否是全網(wǎng)最低價(jià)，合作品牌能否在一定時(shí)間內(nèi)無條件退貨，都成為了衡量標(biāo)準(zhǔn)。即使在直播間，也會有反向定制供貨的需求。在李佳琪的直播間里，粉絲們會問:“你有閱讀筆嗎？有尿布嗎？有白葡萄酒嗎？你有打印機(jī)嗎？有洗鞋機(jī)嗎？你有兒童手表嗎？...... "

主播會根據(jù)粉絲的需求反向?qū)ふ液献魃碳摇?/p>

(2)小程序直播:小程序直播時(shí)不必刻意追求銷量最大化。它專注于新品發(fā)布和產(chǎn)品宣發(fā)，所以直播間、主播選擇、場控都是圍繞品牌調(diào)性來做的。以美妝行業(yè)為例:專柜的美妝顧問利用微信聯(lián)系客戶，以專柜為中心構(gòu)建客戶社群，結(jié)合圖文、視頻、直播等方式加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。也許在不久的將來，小程序直播會像雙微(微博、微信)一樣成為品牌傳播的官方配置。最后，在主播帶動的平臺上直播，可以接觸到更廣泛的受眾；微信小程序的直播可以加快線上交易閉環(huán)的轉(zhuǎn)化和滲透。

當(dāng)直播試水成為拉動消費(fèi)的主要趨勢，如何利用直播工具進(jìn)行長期的品牌規(guī)劃，成為線上商業(yè)運(yùn)營的重要課題。微信直播小程序怎么玩？微信小程序直播正式上線有哪些紅利？

微信小程序直播帶貨開創(chuàng)私域電商新時(shí)代。                

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