打通店鋪上升空間，揭秘淘寶推廣實(shí)操布局

最近是忙著做店鋪，做調(diào)整，旺季到了，店鋪要做好引流的準(zhǔn)備。忙歸忙，還是老規(guī)定，交流分享是不能少的。最近在和店主聊天時(shí)，主要涉及到的就是直通車推廣期間的一些問題。因?yàn)槎记宄镜搅?，摩拳擦掌都想著店鋪能有爆款，能夠更好在市場占有?yōu)勢位置。

想法是好的，畢竟爆款現(xiàn)在對(duì)于店鋪來說，依然是不錯(cuò)的操作方向。爆款代表的是流量，代表的是人群。沒有這些，何談爆款。

在做店鋪的時(shí)候，都會(huì)梳理產(chǎn)品市場，以及買家特性。對(duì)于適合做爆款的店，我都是多爆款組合式玩法。

不同的款式之間，可以形成流量閉環(huán)，同時(shí)對(duì)于訪客的深度訪問，可以強(qiáng)化店鋪以及產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。訪客行為的積累，可以提升店鋪的權(quán)重。

當(dāng)然想著有這樣好的操作結(jié)果，需要你在運(yùn)營，在推廣時(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營思路。如果缺少全局的運(yùn)營思路和一個(gè)穩(wěn)妥的操盤計(jì)劃，很難在短時(shí)間內(nèi)，快速做起來。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，已經(jīng)從過渡期到了操作爆發(fā)期了。想著盤活店鋪，就要綜合去優(yōu)化引流。尤其是在推廣這塊，要做好調(diào)整才行。

操作的時(shí)候，會(huì)有很多問題出現(xiàn)，比如推廣流量拿不到，搜索流量起不來，尤其是付費(fèi)流量提升，但是自然流量降低的情況出現(xiàn)。

這樣的情況只是店鋪運(yùn)營當(dāng)中的一個(gè)問題，具體的店鋪要怎么做爆款。鬼哥是如何做起一個(gè)又一個(gè)爆款的，直通車系統(tǒng)爆款操作思路 ，今天聊聊。

直通車投放的邏輯和基礎(chǔ)

想要使用直通車打造出店鋪的一個(gè)爆款，帶動(dòng)搜索流量，首先先來做好店鋪的基礎(chǔ)，明確直通車投放的基礎(chǔ)邏輯。

那么使用直通車來做付費(fèi)推廣，是打造爆款的工作之一，除了產(chǎn)品之外，更多的需要看你開車的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，尤其是對(duì)直通車的各項(xiàng)優(yōu)化工作，初期開車權(quán)重判斷是關(guān)鍵，具體怎么來做判斷呢？

車子的操作核心是計(jì)劃的推廣權(quán)重，也之后直通車的推廣權(quán)重足夠的高，才能以一個(gè)較低的出價(jià)獲取到更多的搜索流量，帶動(dòng)店鋪點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升，進(jìn)而達(dá)到提升銷售額的目的。

做直通車最大的目的是引流，不是直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這是很多商家操作直通車的一個(gè)誤區(qū)，很多商家不但推廣想要可以盈利，而且還要帶動(dòng)搜索流量的提升，想要推廣達(dá)到這樣的效果，這需要建立在技術(shù)和推廣經(jīng)驗(yàn)都足夠多的基礎(chǔ)上。

首先需要先來提升直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而決定關(guān)鍵詞質(zhì)量分的又是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，直通車各個(gè)操作之間都是相互依存的，并不是獨(dú)立的存在，在直通車實(shí)際操作中可以很好的體現(xiàn)這一點(diǎn)。

比如推廣計(jì)劃沒有展現(xiàn)的話，最大的問題就是在于關(guān)鍵詞的選擇上，詞的熱度，搜索指數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化指數(shù)，是不是合格，如果太小的詞，流量肯定會(huì)受到限制，所以初期的關(guān)鍵詞選擇是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

新建的推廣計(jì)劃，一定要有展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，而且展現(xiàn)的量，不能太低，最少也得有幾千的展現(xiàn)量。

另一種情況就是有展現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)比較的少，這那么詞的質(zhì)量得分就很比較低，詞的權(quán)重提升就會(huì)很慢，也是很難在短時(shí)間內(nèi)快速或取到搜索的流量。

產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意主圖，是決定點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，創(chuàng)意主圖賣點(diǎn)一定要有簡單，賣點(diǎn)明確，美觀，最好是可以帶入場景，讓買家看到主圖就可以聯(lián)系到產(chǎn)品的使用場景。

選擇的關(guān)鍵詞數(shù)量不要太少，因?yàn)檫x擇的關(guān)鍵詞需要做數(shù)據(jù)測試，確定展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，才是之后我們大力推廣的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)較好的話，點(diǎn)擊率一定要可以達(dá)到行業(yè)的1-3倍以上，才可以快速的提升計(jì)劃的權(quán)重。

其次就是人群，店鋪?zhàn)罱K對(duì)應(yīng)的還是店鋪的精準(zhǔn)人群，也只有人群精準(zhǔn)了，店鋪才能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率，在做關(guān)鍵詞投放的時(shí)候，人群可以同步來做，先來做基礎(chǔ)的人群就可以，行業(yè)人群，瀏覽過相似產(chǎn)品的人群，這樣關(guān)鍵詞在優(yōu)化的同時(shí)，人群可以同步來優(yōu)化出來，精準(zhǔn)人群可以做高溢價(jià)投放。

這里需要注意一點(diǎn)，尤其是中小商家的店鋪，初期店鋪權(quán)重和產(chǎn)品的基礎(chǔ)都不高的時(shí)候，暫時(shí)不要直接上來就開車推廣，先來做產(chǎn)品的基礎(chǔ)，這里一定要選擇合適的關(guān)鍵詞。

尤其是標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，一定要選擇搜索量比較高的關(guān)鍵詞，利用新品期的權(quán)重，帶動(dòng)起一部分真實(shí)訪問量，再來做直通車推廣，效果會(huì)快很多，如果訪客比較少，也是可以使用其他方式來增加一部分店鋪的基礎(chǔ)。

打造爆款的準(zhǔn)備工作

想要打造出一個(gè)店鋪的引流爆款，首先需要知道什么是爆款，爆款意味著需要很大的流量作為支撐，受眾面要廣，這也是相對(duì)來說的。

一些小品類的店鋪，受眾人群肯定是不如一些大類目覆蓋的人群廣，但依然需要爆款模式來做店鋪流量和產(chǎn)品權(quán)重。

店鋪一樣是需要做款式分層運(yùn)營的，爆款的目的是帶動(dòng)全店的動(dòng)銷，不是為了單單打造一個(gè)爆款。

產(chǎn)品必須具備爆款的潛力

上面說到了，想要打造爆款，必須了解寶貝是不是具備有爆款的潛力，這都要基于你對(duì)店鋪產(chǎn)品市場和競品數(shù)據(jù)情況的分析、了解。

經(jīng)驗(yàn)不足的，對(duì)于店鋪的寶貝不是很了解的，可以在生意參謀，市場行情，對(duì)寶貝的市場行業(yè)，這里就可以看到行業(yè)寶貝的排名數(shù)據(jù)。

競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)也是在市場行情了解，這里主要分析一下，同類型的產(chǎn)品，不同的客單人群流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購的數(shù)據(jù)情況。

針對(duì)競品和市場環(huán)境情況，針對(duì)的制定店鋪寶貝的營銷計(jì)劃，比如客單價(jià)，賣點(diǎn)提煉，創(chuàng)意主推制作及產(chǎn)品的詳情頁的策劃。

如果是產(chǎn)品具備爆款的潛力，也就是受眾人群比較多的話，價(jià)格也是在大眾可以接受的范圍，基本就可以認(rèn)為產(chǎn)品具有爆款的潛力，選擇好的產(chǎn)品，開始推新品，積累評(píng)價(jià)，銷量，問大家等，店鋪的裝修風(fēng)格，一定要簡約大氣，店鋪的DSR評(píng)分不能太低，不然對(duì)店鋪也是會(huì)有一定的影響。

直通車打造爆款的方法

選擇關(guān)鍵詞的方法

一定要選擇好關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是決定店鋪是不是可以有流量的開始，大部分情況，店鋪沒有流量，都是因?yàn)殛P(guān)鍵詞拿不到流量，一定要選擇搜索指數(shù)高的關(guān)鍵詞，這里可以在生意參謀，分析行業(yè)類目的關(guān)鍵詞，有可以分析下競品的關(guān)鍵詞，行業(yè)的熱詞大詞，根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，針對(duì)的選擇出店鋪的關(guān)鍵詞。

同時(shí)可以關(guān)注行業(yè)競品店鋪選擇的關(guān)鍵詞，這里主要是針對(duì)中小賣家來說的，一些品牌商家或者是一些權(quán)重比較高的實(shí)力商家，一般可以直接上大詞，很多行業(yè)看著詞很多，其實(shí)有流量，可以推廣的詞，其實(shí)還真的沒有幾個(gè)。

因?yàn)樽鲫P(guān)鍵詞的核心是為了做起來店鋪的搜索流量，不是為了做詞本身，如果詞本身的流量比較小，權(quán)重很難快速推起來，可以獲取到的搜索流量，也是沒有多少。

優(yōu)化推廣數(shù)據(jù)

做了推廣，不是流量就來了，根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)變化，分析推廣操作問題，在針對(duì)問題，進(jìn)行優(yōu)化操作，是推廣期間主要需要做的工作，尤其是初期的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)達(dá)標(biāo)，但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)一直都不達(dá)標(biāo)，問題可能出在了主圖上，這時(shí)候一定要及時(shí)進(jìn)行主圖的更換優(yōu)化，再來看數(shù)據(jù)的變化。

展現(xiàn)點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)都做起來，再來繼續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，這是帶動(dòng)權(quán)重持續(xù)增加的根本，轉(zhuǎn)化的影響因素很多，價(jià)格，人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品的詳情文案和細(xì)節(jié)展示，以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)都可以影響最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果，轉(zhuǎn)化不好的情況，需要從這幾個(gè)因素來進(jìn)行優(yōu)化。

很多時(shí)候?qū)τ谶@些操作，以及優(yōu)化的細(xì)節(jié)，關(guān)注不到，效果就不會(huì)很好。

具體操作時(shí)，要注意什么：

1、這里就略過關(guān)鍵詞的測試期，直接說測試優(yōu)化之后的投放方式，選擇的關(guān)鍵詞初始數(shù)量不要太多，屬性組好是中長尾，標(biāo)題涵蓋主要的關(guān)鍵詞。除了一些快遞受限的地區(qū)以外，全部投放，初期的價(jià)格在行業(yè)均價(jià)之上就可以。

2、初期的展現(xiàn)不少，但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)不是很多，這時(shí)候權(quán)重也是比較低的，這時(shí)候就需要進(jìn)行點(diǎn)擊量的優(yōu)化，如果不是影響因素導(dǎo)致的，可以適當(dāng)?shù)奶岣咴~的出價(jià)，來擴(kuò)大展現(xiàn)，提升詞的排名，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，通過幾天這樣的操作，點(diǎn)擊率就可以逐步的提升，帶來權(quán)重也跟著提升。

3、優(yōu)化到點(diǎn)擊可以達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的水平，一般需要在三天到四天的時(shí)間，那么后三天的時(shí)間根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，繼續(xù)來提升點(diǎn)擊，同時(shí)優(yōu)化轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，講權(quán)重進(jìn)一步提升起來，點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)逐步起來，同時(shí)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步增加，這時(shí)候計(jì)劃的權(quán)重持續(xù)增加的同時(shí)，寶貝也迎來的入池的機(jī)會(huì)，增加了產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步增加，強(qiáng)化人群標(biāo)簽，這時(shí)候，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐袃r(jià)，提升投產(chǎn)。從而可以達(dá)到推廣不虧錢還能盈利，同時(shí)帶動(dòng)搜索流量的目的。

這里一定要注意，想要使用直通車帶動(dòng)店鋪的搜索流量，核心是做權(quán)重，很多商家，同樣是做了直通車推廣，出價(jià)也是不低，還是買不到點(diǎn)擊量，這里最大的因素就是店鋪的權(quán)重太低導(dǎo)致的。

整體來說，店鋪想著能夠有爆款，推廣優(yōu)化，細(xì)節(jié)把控不可少，需要你從全局去考慮，才能輕松應(yīng)對(duì)。

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