淘寶直通車人群溢價技巧有哪些?你知道多少?

                   在說直通車溢價技術(shù)之前，我們需要知道直通車溢價是什么。

淘寶到火車的溢價是指指定流量的加價意愿，包括訪客定向、興趣點定向或群體定向。人群溢價也叫人群搜索溢價。我給你介紹一下直通車高級技能。

一、直通車溢價技巧

1.設(shè)置和選擇關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高關(guān)鍵詞競價，但不要太高。綜合觀察7天的數(shù)據(jù)，保留好數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。此時人群溢價一般設(shè)定在80%-100%之間。在保證數(shù)據(jù)的情況下，減少關(guān)鍵詞競價，提高人群溢價。

2.通過以上測試后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有所提升，排名也逐漸穩(wěn)定。這時候開始測試精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，繼續(xù)把溢價提高到130%到160%，然后尋找其他精準(zhǔn)人群或者和數(shù)據(jù)好的人群相似的人。

3.繼續(xù)提升溢價至150%至200%左右，刪除點擊、購買、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好的人群標(biāo)簽，保留轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)秀的人群標(biāo)簽，設(shè)置第三、第四個詞，將人群標(biāo)簽兩兩組合或三個組合。

二、直通車

1.人群溢價調(diào)整注意事項。設(shè)置人群溢價一定不能脫離關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞背后包含人群。即使提高了人群溢價，也不代表關(guān)鍵詞的競價和質(zhì)量得分不重要。明白這個規(guī)律——關(guān)鍵詞是熱詞，覆蓋人群越多，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)長尾詞，篩選后覆蓋人群越少。

2.在開通直通車之初，人群溢價不能太高。始終關(guān)注數(shù)據(jù)變化。最好在一周內(nèi)總結(jié)，不斷調(diào)整保費(fèi)，直到達(dá)到最佳保費(fèi)。不要給數(shù)據(jù)標(biāo)簽不好的人溢價，沒用的。

3.除了關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽，影響流量數(shù)據(jù)的因素還包括天氣和地域等。在設(shè)定人群標(biāo)簽溢價時，應(yīng)充分考慮各種因素。比如冬天，北方消費(fèi)者對棉衣、羽絨服的需求較高，賣家銷售這類商品，此時可以抬高北方的人群溢價。直通車溢價是指商家為了穩(wěn)定、鞏固、提高流量而進(jìn)行的漲價。

關(guān)鍵詞競價越高，商品排名越高。這個時候調(diào)整人群溢價是沒有意義的，因為無論溢價多少，人群都會被覆蓋，因為商品排名第一。因此，調(diào)整人群溢價意味著當(dāng)關(guān)鍵詞競價低時，商品無法展示。這時候就會通過調(diào)整人群溢價來增加流量。

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